14、好玩就好卖

注：原定于本周更新的“脱胎换骨”，调整顺序，将在下周更新。

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音频全文

今天我们要分享的是“好玩就好卖”。

这一节课的中心点是一句话：“请进来，卖出去”。

那么到底是请谁来，怎么卖呢？

首先我们先看看今天的主题“好玩就好卖”。

爱玩是人的天性。科学家说，玩耍，可以启迪大脑，给我们大脑的前额叶很多脉冲 ，帮助人类提高认知能力。

人类从来是爱玩的动物。玩，永远令人开心。

不知道你有没有想过，人类爱玩这个心理，可以用来建立品牌。

“好玩理论”Fun Theory，是2009年在瑞典诞生的。

好玩理论认为：玩，是改变人类行为一个简单又容易的办法；通过玩，人们会改变自身的行为, 会变得更好。

提出这个理论的瑞典人设计了三个游戏来论证这个观点：

第一个游戏是设置公园里的垃圾桶。

这个公园的垃圾桶外表看上去没有什么特别。

当你将垃圾扔进去的时候，垃圾桶会发声，你把垃圾扔进去， 它会发出来自地球深处的声音。

公园里的人，觉得这个垃圾桶太好玩了。

于是大家纷纷将垃圾扔进去，而那些手上没有垃圾的人，甚至在公园里去捡垃圾，想方设法要扔垃圾，要听到这个好玩的声音。

扔垃圾，从来没有那么好玩过。

所以，只要将扔垃圾变得好玩，就可以吸引人们将垃圾扔进垃圾箱，保持环境清洁。

第二个游戏是一道楼梯

提出好玩理论的人改装了城市户外一道普普通通的楼梯。这道楼梯是与一道电动扶手梯平行的。

一道普通的楼梯改装为钢琴键楼梯，每一步楼梯都是一个钢琴键，人们每走一步楼梯，楼梯就会发出琴声，踏上不同的位置会有不同的音符。

一边走楼梯，一边可以奏出钢琴声，这个楼梯太好玩了。

于是，很多人不再选择走扶手电梯，而选择步行上下楼梯。

走楼梯，从来没有那么好玩过。

所以，把走楼梯变得好玩，就可以吸引人们选择更节能环保的行走方式。

第三个游戏是一个玻璃瓶回收箱

这个特殊的玻璃瓶回收箱是一个很大的金属箱子，放在城市里。

市民将用过的玻璃瓶放进去，这个回收箱就会闪灯，而且给你打分。

你放进去的玻璃瓶越多，得的分数就会越高。

附近的居民都被这个好玩的游戏吸引了，将用过的玻璃瓶放进去，有些人还进行比赛，看谁放得多，谁得分更高。

于是，人们不再随便扔玻璃瓶了。

将扔玻璃瓶变得好玩，人们就会改变行为，令更多玻璃瓶可以循环再生。

请你想想，这三个游戏有什么共通点？

三个游戏的共通点是它们都与环保和清洁环境有关。

走楼梯比电动扶手梯环保；

回收玻璃瓶可以让地球资源循环再生；

将垃圾放进垃圾桶可以清洁环境。

事实上这些游戏，这些装置，都是广告宣传。

而好玩理论，也是这个广告计划的一部分。

创立好玩理论的是数名为大众节能车做广告的创意人，他们在瑞典。

通过好玩理论，通过请消费者进来，请消费者一起参与，一起来玩，来解决大众节能车在市场的困境。

大众的节能环保汽车当年在瑞典卖得并不好。

在欧洲，人们对环保习以为常，觉得很平淡， 消费者一般认为节能车就是环保减排，没什么新意。

大众汽车要解决的问题是：要打破消费者的看法，令人们觉得大众节能环保车是有新意的，是不一样的。

广告公司在瑞典真实执行了以上三个游戏，将视频放在网上和社交媒体，玩过这几个游戏的人，看过游戏的人都疯狂转发，踊跃发言。

而大众也把汽车的信息很巧妙地放进整套宣传当中，当大家看到这个好玩理论，看到这些好玩的游戏的时候，也不知不觉接收了大众节能减排车的各种优点。

后来大众更在网上发出邀请，请网上所有人来参与，贡献自己的想法，一起想点好玩的，为节能环保出力。

最后，一位来自美国，叫Kevin的人胜出，他的想法是： 在公路上安置一个彩票测速探头，探头会测出超速的车辆，超速的司机都会收到罚单，他们将所有罚款集中起来，用来抽奖，而所有奉公守法，没有超速的司机都可以参加彩票抽奖，有机会赢得罚单的奖金。

这样，路上的司机自然会变得更加谨慎。因为超速不仅意味着罚款，不超速，更有机会中奖赢钱。

这个好玩的玩法不仅令Kevin赢得了比赛的奖金，他的想法更获得了瑞典政府的支持，在瑞典的一条街道试行了彩票测速。

在链接的视频里大家就可以看到。

这个游戏鼓励了更多人参与进来，令更多人对大众节能车增加了好感。

好玩理论，不仅为大众汽车赢得了无数的免费媒体宣传，更为大众的节能环保车创造了销售的好成绩。

好玩就好卖这个创意手法，有一个关键点。

这个关键点就是：必须有人参与。

好玩就好卖，必须将人请进来，才可以更好地卖出去。

请进来，卖出去。

而我们对品牌经常是这样理解的。我们以为一家公司生产了某些商品或服务，设计了一个logo, 就等于有了一个品牌。

事实上，品牌的存在于建立于消费者的存在。

如果没人买你的东西，你的品牌不会存在。

消费者是组成品牌成功的关键要素。

而成功的品牌，往往是那些懂得从消费者的角度去思考，去做事的品牌，而不是那些自说自话，想当然的品牌。

请消费者进来，请他一起参与，做他喜欢做的事情，可以帮助你的品牌获得成功。

那么，什么是消费者喜欢做的事情？

世界上人人都喜欢玩，好玩的事儿，每个消费者都喜欢参与。

所以，好玩就好卖。

请消费者进来，可以帮你更好地卖出去。

请进来，卖出去。

感谢你的收听，我们下一节再聊。

五分钟小功课

看看01505的视频（素材请通过正文顶部所述两种方式获取 ），迪士尼在国外购物中心做的这个创意有没有把消费者请进来？