降低CPA的两个方向 | SEM竞价成长必修课0420

知识解读： 本期考查SEM中公式及各项指标间的换算问题。先说明下答案，本题四个选项都是正确的。比较需要动脑筋算的应该是第三个。首先要明确三个英文缩写的意思：CPA为转化成本；CPC为点击价格；CVR为转化率，公式换算步骤为：

CPA=消费额/转化量

CPA=点击量*点击单价 / 点击量*转化率

CPA=点击单价/转化率

CPA=CPC/CVR

知识拓展：事实上，我们上面公式忽略了抵达率的因素，严格意义上要把抵达率的因素加进去，最后换算结果如下：

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