该怎么看待“持国产手机景点半价”的促销？

一

有位挺好的伙伴，希望我写篇关于华为的稿件。

约稿的时候，正是大热点。我说这时候动笔，有两个问题：第一，撩拨爱国情绪这种事情特别简单，失控的情绪特别容易有爆款，但这事儿我不做；第二，如果操作不当，很有可能炸号。

这不是能窥斑见豹的时候，窥了这个斑，你也不知道是雀斑还是老年斑。

等到大家去追别的热点了，也许可以稍微说一点。

结果总有人不甘心，搞出很多营销策略——持华为手机吃饭打折，持国产手机景区半价……

我看到这样的策划，尴尬症都犯了。

我儿子都会问：“爸爸，我们用苹果手机是不是一件丢人的事情？”

我自己花钱买，自己用，有什么丢人不丢人的。你用促销手段不一定能干预我买手机的决策，反而会产生一种被侵犯感。（最新消息：我的苹果手机在昨天上厕所时摔坏了）

你现在管我带什么手机，将来可能还管我穿什么衣服，穿什么袜子。把两个无关的消费行为强挂钩，其实是一件特别无聊的事情。你要促销，就按年龄，按身高，你按名字里头带的字也行，这都是天然的东西，是命数。如果你按个人的消费行为，就是一种越权。

这时候倒要说说华为自身。在整个事件期内，华为的表现是相当冷静。换其他品牌，很可能跳出来说，“我要做张大海报！支持国货选择我！永不服输！中国骄傲！”

但华为的态度一直是：相信一切决定自有正义与公正，相信产品终究要靠品质说话，相信那些脚踏实地的努力终究会得到回报。哪怕是网上有些企业疑似“买华为报销以表支持”，华为也没有说“为他们点赞”。

如果要说了不起，这才是华为了不起的地方。

可能有人觉得这代表懦弱，我却觉得不是——如果一个品牌能把和西方国家的矛盾作为营销手段，那么未来一定会出现更多的“碰瓷式爱国营销”：我印刷和特朗普吃屎，大家来买；我网上骂了日本，大家来支持……

倒不是说为了中美贸易大局，为了全球稳定，我们不用去考虑这些大视野，我们就回到一个最原点的问题：

作为消费者，我们购买一件产品，究竟是为什么？

二

其实我们遇到过不止一次的“支持国货”事件。每当发生贸易冲突，有些品牌就急不可耐地跳出来，说我是中国制造，中国人要支持中国企业，大家都来买我的产品。

买我爱国啊！

这种做法很好理解，也很容易在短期内收获一波销量。但有时候，我们似乎忘记追问一个话题：

既然希望大家“支持国货”，那么作为中国品牌，我们的产品到底有没有比那些舶来品强？是质量更高，还是价格更便宜？

如果都没有，仅仅是因为“爱国”，就让老百姓购买质次价高的“中国制造”，是不是在消费甚至消耗“爱国”？

既然是爱国，是不是应该让老百姓用到更好的产品？让老百姓用更差的产品，到底是爱国，还是自虐？

偶尔一次两次，我们可以说“不蒸馒头争口气”，但如果经常这么干，天天争气不蒸馒头，大家还是会饿的啊。

国货当自强，不是国货当自虐对不对。

我觉得华为在这半个月里最好的地方，就是没有说什么“抵制苹果，支持华为”这样的话。这里固然有大局势的考虑，但也有一个事关消费者的大格局：

只要我的产品好，足够有竞争力，消费者自然会支持我。大家是来买手机的，买手机是要用的，又不是买来当爱国牌护身符的。

只要华为比苹果好用，别说中国人爱，外国人也爱。

如果华为不好用，不值这个价，打爱国牌就是欺负消费者，是“自虐式爱国”。

这是一个挺简单的道理，但愿意懂的品牌并不多。

好在华为懂。

三

其实世界上有许多产品，都云集了全球智慧。闭门造车并不能塑造太强的产品力。所有企业需要回答的问题都是：我能不能发现公众的需求、解决公众的需求。

如果我选择华为，“中国制造”只是其中一个购买点，但肯定不是核心：核心是，我真觉得这个手机可能好用。

比方说，充电更快：

比方说，拍照也不错：

比方说，识别万物：

凡此种种，才是比“中国制造”更能赢得好感的因素——哪怕不用“爱国”去号召，市场也会给它证明。

所谓的爱国情怀，其实依然得回到产品力上。

因为有产品力，所以华为国内售价最低；因为有产品力，所以华为的预装软件“很中国”。我的朋友是华为视频里“学国学”的创始人，华为选择他，就是为了让大家从这部手机里再次学习与温习传统文化，让用户了解国学、了解中国、了解年轻人。用产品传递着文化自信、消除认知的鸿沟。

其实，华为自己已经给出“爱国”的答案了：

什么是爱国？爱国不是口号，而是为中国力量添砖加瓦；

什么是支持国货？支持不是逼着大家受虐式地买，而是要展现出自己真的强；

什么是影响世界？影响不是天天说“厉害了”，而是润物无声，日拱一卒，把我们优秀、真实的一面告诉孩子，告诉大人，告诉世界。让用华为的中国人感到实惠，让用华为的外国人了解中国。

你看，和那些只会喊“抵制”的人相比，和动辄“只有用我才算爱国”的口号相比，这才是真正有价值的反击力量。