新洞察丨为什么说进口货可能是更好的

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Hi，你好！我是褚笑。

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有很多人喜欢买进口商品，觉得进口货质量一般比当地生产的更好。其实这不是崇洋媚外，也不是错觉，我们为你找到了它背后的经济学原理，即需求第三定律，也叫做“好东西运到远方去”定律。

打个比方，在北京的生鲜超市里，可以很容易地买到车厘子。我们现在假设，把智利生产的最好的车厘子叫做精品车厘子，普通质量的车厘子叫做普通车厘子。在智利，精品车厘子2块钱一斤，普通车厘子1块钱一斤。当然了，这是假设，没这么便宜，别流口水了。也就是说，对于智利人来说，买一斤精品车厘子，相当于买两斤普通车厘子。

但是如果要把车厘子运到北京，再加上一笔运费，情况就不一样了。假设一斤的运费也是1块钱，运两种车厘子的成本肯定是一样的。也就是说，在北京，精品车厘子一斤的成本是3块钱，就是原来的2块钱加上1块钱的运费；普通车厘子的总成本是2块钱，也就是原来的1块钱再加上1块钱的运费。这时候，你再买一斤精品车厘子，它的成本，就只是普通车厘子的1.5倍了，相当于降低了。

照着这个逻辑推下去，我们来一个极端假设，假设运费是100块钱，会怎么样呢？精品车厘子一斤的成本是102块钱，而普通车厘子是101，只差了1块钱。这时候，哪种车厘子更受欢迎就十分明显了。

通过这个对比，加上一笔附加费以后，消费精品的代价变低了。这就是现代城市生活中一个很典型的需求第三定律例子。它的内容是，每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品相对低品质的产品来说，就变得更便宜。附加费越高，这个现象越明显。所以，当商品有附加费的时候，附加费越高，买品质高的商品就越划算。

稍微熟悉经济学的人都会知道需求第一定律，简单说就是价格和销量的反比关系，随着价格提高，商品的需求量会减少，价格降到一定的程度，需求量就会增加；而需求第二定律说出来也不陌生，就是即便一件商品的定价高到离谱，短时间内需求也不会为零，因为对于一些人来说它是刚需，而随着时间的推移，人们会有更大的空间找到替代品进行应对。

而需求第三定律呢在一般的经济学教材中都不会出现，这个概念是美国经济学家阿尔钦（Armen Alchian ）和威廉·艾伦（William Allen ），在合写的教科书《大学经济学》(University Economics )中提出来的。

如果你此刻已经脑洞大开，我们再换两个角度分析一下。

从商家的角度来说，进货时，假设一公斤优质车厘子的成本是2元，次品的成本是1元，那么运费对于次品来说更贵，也就是说，车厘子质量越差，花在运费上的钱比例就越高，进货效率就越低，所以商家也会更倾向于购入更高质量的车厘子到远途售卖。当然，这里是为了帮助大家理解需求第三定律，在这个购买决策过程中，还有很多其他的因素影响，我们暂且不提。

从智利车厘子种植园的角度，道理也是一样的。一个果园，生产的车厘子肯定可以分出优质的和次之的，将这两种车厘子卖到本地市场，便宜的更容易卖出，将质量好的运到中国，卖的比在国内卖的块，那么种植园也就更倾向于将质量更好的车厘子挑出来卖到中国。

分析了三个角度，是不是突然眼前一亮？总结来说，优质车厘子和普通车厘子之间的价格本来是有较大差距的，但是加上一笔附加费以后，它们的差距就缩小了，优质车厘子显得更便宜了。而附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。倒过来说，每当人们不得不支付一笔巨大的附加费的时候，那就只有那些精选品才值得人们去运送、售卖、购买。

上面我们只是拿车厘子举了一个小例子，这个道理在整个进出口市场上都是适用的，很多朋友也都经历过，我们不妨回忆一下，在美国商场里买到了made in china的连衣裙，是不是比在国内小店里买到的质量更好？在上海吃的库尔勒香梨，个头都差不多，表皮都光滑，口感基本都细腻，但是真的去了新疆，香梨可不是这样的。这种例子，你一定也碰到过。

好了，需求第三定律，也就是好东西运到远方去定律，你是不是理解了呢？以后再有小伙伴喜欢进口商品，可不要随便说人家崇洋媚外了哟。

好东西运到远方去，也希望你动动手指，把这一期新知日历的内容发到你远方的家人朋友那里去，和他们一同分享。我们下期再见！

撰稿 | 东洁

主持人 | 褚笑，前中央人民广播电台主持人，《新知日历》节目总监制

主编 | 韩悦思

节目运营 | 纪家奇

专辑图视觉创意 | 贺归昀

主视觉 | 李芳舟

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