第五十四期：量化价值（上）

客户买产品就是买产品带来的价值，销售似乎都懂，但是很少有销售喜欢量化价值，总是说一下很没刺激性的话，比如：提高效率，增加线索、降低成本，这叫口水话，客户听了没感觉，他们要听的是数字化、货币化、财务化的价值。不愿说的原因有两个，一是不会算账，销售都是因为数学不好才当得销售的。二是怕担风险，万一客户要求写到合同里怎么办？

这一章解释了这两个问题。