第五十三期.高能方案

昨天忘发了，抱歉。我有差不多两年时间带一个部门专门写各种方案。其实大部分方案都对销售推进没什么帮助，但是不做又不行，纯粹做样子，走流程。

但是，高能方案与以往的方案相比有四个显著的不同，一是面向高层，二是与独特能力建立连接，增强竞争力，三是和别人的方案有差别，这主要建立在参照系上，四是要尽快为客户贡献价值，而不能等到产品实施完毕。

这一节，我谈了一些做方案的技巧，可能对方案人员比较适用。