鬼谷子049 内揵篇：左右逢源，投其所好

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下面通过一个智慧故事，也是一个非常有趣的故事，来把这个《内揵》篇，咱们讲第一章里，就是如何和领导、和君主处理好关系。用一个时间例子，来详细解析一下。

战国的时候，中山王宠爱着两个贵妃。谁呢？阴姬和江姬，她们在明争暗斗中都想做王后。你想想两个大美女，都伺候这个大王，谁不想争后呢？当然，不可能两人都是当后的，毕竟得有一个对吧。

有一位谋臣，这个人名叫司马熹，那他是很有谋略的。这个人的名字叫司马熹，很有谋略，而且弄钱手段也是相当的高明。他看出这两个妃子争宠的倾向非常严重，他已经看出苗头了，于是想趁机敲她们一笔。

然后便暗中使人去告诉阴姬，说：“要做王后那不是开玩笑的，争夺到手那自然掌有权威、富贵天下、傲视全民。但是万一失败了，那可有危险，自己的命保不住还不算，还要延祸家族啊，你家里人都不好过呀，有可能满门抄斩。所以不争则已，你要是争，你必须得争得胜利。如果想成功的话，除非去请教司马熹先生。”

阴姬一听，果然心动了，然后便秘密地亲身去请教司马熹。司马熹便使足干劲，能言善辩，说的她是点头，千恩万谢，说：“如果事情成功的话，一定大大酬谢。”并且先敬了司马熹一笔钱财。

于是，司马熹就立刻上述中山王，告诉他有一个计划，可使本国强盛，然后让邻国衰弱。中山王感到很有兴趣，然后就问他：“我非常欣赏你这个建议，可是要怎么做才行呢？”司马熹说：“我先去亲身去赵国跑一趟，明为访问，暗地里侦查赵国的险要地方和风土人情，了解他的政治和军事动向，回来那才可以定出一个详细计划。所谓知己知彼，那才能百战百胜啊。”中山王听了之后，又送给他一份厚礼，打发他去赵国访问了。

司马熹见到赵王，公事完毕了，在私谈期间，便对赵王说：“哎呀，听说这个贵国是出产美人的地方，但是我到这里已经好几天了，怎么看不到一个漂亮的美人啊？老实说，我足迹遍天下，也见过不少女人（当然也那个，但是没睡过啊，就是见到很多），总是没人比得上我国那位阴姬啊。哎。不知道的，还以为她是仙女下凡呢。她的美，不是笔墨所能描写得来，语言所能说得出的，她那种美那是高贵啊，那是胜过母仪天下的王后啊。”

这个赵王可就怦然心动了：“那可不可以把她弄到我这里来呀？”赵王就心动了。当然，天下英雄都爱美女嘛，是吧。司马熹就故意把话锋一转：“我也只是随便说说罢了，至于大王意图怎么样，弄不弄到手，那我可不能参加意见。这个阴姬虽然属于妃子身份，但是受到国君宠爱啊，这些话请千万不要传出去，否则要杀头啊。”赵王可就奸笑了一下，表示非达目的不可。

司马熹回到本国，报告给中山王的就是：“赵王，本来就是一个大混蛋，没有道德观念，只晓得玩女人听淫乐，不知道仁义是什么东西，开口就讲打，闭口就讲杀。还有我听到一个可靠消息，说赵王这个混蛋正在暗中设法想把大王的这个宠妾阴姬弄过去呢。”“混蛋，岂有此理？”中山王人不听则已，一听怒骂道：“混账东西，竟把脑筋动到我头上来了。”

司马熹在一边说：“大王您冷静一点儿，从这个目前形势来看，赵国比我国强盛，打是打不过他，赵王要索取阴姬，实在是没有办法可以不给。不给，那马上就灭亡了，要给一定会被人耻笑。笑大王懦弱，连自己爱妃都会送给人呢。”中山王一听就着急了：“那怎么办呢？”到了此时，也不能不低声下气地请教司马熹了。

“大王，照我看啊，只有一个办法才可以避免，那就是大王立即册封阴姬为王后，死了赵王的邪念。这样呢，我们两国在国际上也就没有谁敢要别国的王后做妻子，那就是想要，那也是被其他列国所摒弃骂作禽兽不如。”中山王一听，好办法：“好啊，那就照你的办法去做。看他这个癞蛤蟆还敢不敢想吃这个天鹅肉。”

因此，阴姬很快就顺利的做了王后，而赵王也死了心。司马熹不用说，已经是王后娘娘的大恩人，地位钱财那自然是大大的有保障了。

好，通过这个小故事，其实也是一个谋略啊。从中我们可以了解到，这个了解对方的喜好与性格特点以后，便可以投其所好的施展游说之法，或者利诱，或者奉承，或者蒙蔽等等。司马熹首先从阴姬想做王后开始设计。而后采用了出使赵国这一虚招，目的便是为了阴姬在中山王心里赢得好感，为登上王后做铺垫。最后在中山王盛怒的情况下说出了心中的计谋，圆了阴姬的梦想也使得自己得到了荣华富贵。