鬼谷子048 鬼谷子 内揵篇 慎择明主

各位谷友，大家好！

本期开始，开启新的一个篇章，叫《内揵篇》。那么《内揵篇》在《鬼谷子》中是第三篇。“内揵”是属一个诡术，叫“内揵术”。

在讲原文之前，简单给大家讲一下，“内揵术”到底是讲的什么，最关键也是最核心的就是要弄清楚君上的心理。就是您的老板，您的领导，他的心理是怎么样？这是一切游说技巧发挥的出发点。只有了解对方的真实意向和情感，才能够依据实际情况来确定方法。而且呢，这样能够推行自己的主张，控制对方，进退自如。如果你不知道对方的意图和想法，那么就成为无始之地。所以说呢，这样采取的游说成功的可能性就比较低了。

好，我们一起来听一下原文，“君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。”

这里面有几个字和词语，比较难懂，我给大家简单解释一下。这个“内”，“内揵”，那么“内”是什么意思啊？他这个“内”是通假，通咱们现在这个“纳”，就是出纳的纳，纳谏的纳，也就是叙述自己的观点。那么这“揵”是什么意思？“揵”本意是门闩，引申是结合的意思，而且又有承担、关闭、堵塞、束缚等意。“远而亲”就是看似疏远，其实比较亲密。那么“近而疏”就是相反，就是看似亲密，其实极为疏远。

在文章的最后，有一个词语叫“蚨母”，“蚨母”就是土蜘蛛的意思。那么土蜘蛛有什么特点呢？每当初入巢穴的时候，都要一一把穴口加盖，这样来防止外敌的侵入。

接下来给各位解释一下全文翻译，说：君臣上下之间的事情，有的距离很远，却很亲密，有的距离很近，却很疏远。有的留任在身边，却不使用他。有的离任以后，反受到聘请了。有的天天能见到君主，却不被信任，有的离君主十分遥远，却被思念。凡是事物内部都有规律，任何平常的东西都与本源相结合，或者用道德相结合，或者用朋党相结合，或者靠钱物相结合，或者靠风土相结合。

要想推行一种主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远。想接近就接近，想离去就离去，想聘用就聘用，想思念就思念。就好像母蜘蛛率领小蜘蛛一样，出来的时候不留痕迹，而进去的时候不留痕迹，独自前往独自返回，谁也没有办法制止它。这里面提到一个如何结交君主，这里给大家总结就是，平时交往，有的人靠的是什么呀？是德行交往，有的人靠的是志趣相投而成为朋友，那么有的呢，是依靠财物等等。运用以上方法，臣子就可以做到出入自由了，亲疏有别，离即有道，或者被征召或者被怀念。

本章里就着重给大家论述的是“内揵”的微妙作用。我们看前面这个第一句，“君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思。”这个“远、近”，指的是血缘，或者指的是距离。“亲、疏”，就是指感情。“就”，就是随从意，“去”，就是“就”的反面，有不从的意思。“御”，是使用。这句话就是列举了君臣上下关系的种种微妙现象。这里说，有隔远而情亲的，有的靠近而情疏的，有随从而不用的，有离去而反求的。有天天跟在身前是不用的，有的相隔远只是闻其名声而思慕的。

再看下一句，“事皆有内揵，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。”这个“揵”，就是进献、杠举之意。本篇是“内揵”作为献计谋略家。“素”，是一贯的意思。“本”，是根源。“始”，是从一开始。“采”，是古代官员的封地，用来采货钱粮之所。本句就是回答上句，为什么出现这种微妙关系呢？凡此种种都是“内揵”的缘故。由“内揵”把君臣上下从根本上，从一开始就结合在一起了，那么是靠什么来结合呢？这有一种情形，你看这情形有很多，或者凭着道德信念相结合，或者依靠党派朋友的结合，或者以钱或财物来相结合，或者“采色”和美色相结合。比如说这个商朝末期的费仲、恶来这两大恶臣就是以货财和彩色，就是这美女和钱财来讨得商纣王的欢心，因而是受到重用的。

再看下一句，“用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去……”咱们看这句一直到结尾，就是独往独来莫之能止，这句话就是说臣下如果揣测准了，并且能够适应君上的意思，就是你领导的意思，那么你就可以取得主动和自由，想入就能入，想出就能出，想亲就能得到亲，想疏远就可以疏远，想靠上就能靠上，相离就可以离去，想求取就能求到，想得到君上的思念那么就能够得到。