089 【摸清门路】 别把平台牛逼，当成自己牛逼 —— 个人价值

【摸清门路】13   别把平台牛逼，当成自己牛逼—— 个人价值

1、“狐假虎威”的新理解

2、如何判断自己的个人价值？

你好，我是马东，职场B计划。今天的课程，我们一起做一个自我检测好不好？检测一下在职场上，自己到底是几斤几两？特别是一些在大公司工作的人，并且做出了一点点成绩的那些同学们，我强烈建议你们，跟我一起做这个自我检测。

你可能会有点迷茫，说“马老师，我在行业里，这是知名企业、头部公司，我在这工作业绩也很好，已经证明了我的能力了，我有什么可自我检测的？”或者你也会说“马老师，我自己几斤几两，我难道心里没有B数吗？我需要做自我检测吗？你看看我的个人简历，你就一清二楚了！”

如果你真的这样认为，那我建议，你一定要做这个自我检测。因为，我觉得你可能已经掉进了一个陷阱，也就是“把个人价值和平台价值混为一谈”的陷阱。

什么叫做平台价值？平台价值说的是，你的价值来自于公司的影响力、公司的名气，或者叫IP。

我举个例子，比如你告诉我说，你是很好的业务员，你的销售业绩做得很好，但是你卖的是可口可乐。那我就会问你说，如果让你卖一个名不见经传的新品牌，你业绩会这么好吗？你心里会不会产生了一个问号呢？瞬间就产生了吧？

所以，今天这节课咱们就来看看，在这些平台价值都剥去之后，属于你自己的个人价值，到底是多少？ “狐假虎威”是一个寓言故事，大家都听过。狐狸背后跟着一只大老虎，它们一块到森林里瞎转悠，所有的小动物都避之唯恐不及，全吓跑了。

久而久之，狐狸自己可能都分不清楚“谁吓走的小动物？究竟这些人是怕老虎，还是怕我自己呢？”因为说到底，狐狸自己也是吃肉的呀！狐狸会想说“我又不是吃素的，所以，吓走的那些小动物，一部分可能是老虎的功劳，也有一部分是因为它们知道我也吃肉，所以，它们怕的也许是我！”

所以狐狸会有个困惑，说“小动物们这么害怕，到底百分之多少是怕老虎，百分之多少又是怕我这只狐狸呢？”

类似的话题，我以前看过一本好莱坞的经纪人写的书，他在书里说“好莱坞演员，什么时候心里是最爽的？”答案是“听到不真诚的夸奖的时候，心里最爽。”为什么啊？因为说实话，真诚的夸奖，证明的是你大哥的能力；但是不真诚的夸奖，证明的是你大哥的权力，证明了身边的人不得不这么做的成分。

久而久之会出现一个问题，那就是说，这个演员其实会无法判断说“这个夸奖到底真诚还是不真诚？这个夸奖，到底是来自兄弟我的能力；还是来源于我的权力；或者我的影响力？”职场上也一样，每认识一个人，你是不是递第一张自己的名片；每做一次活动，你是不是得给人家介绍自己的名字以及title；每签一个单子，你是不是得介绍一下自己公司的背景？

所以你很难判断，别人愿意跟你聊天，愿意跟你建立人脉关系，想要跟你签单子，到底是因为你的能力强；还是你的title听起来比较厉害；甚至是你的公司比较有名？

你设想一下，咱们去听一个公司的演讲，讲的叫做“google的企业文化”。那来演讲的人，一般会写上“我的title是google的什么什么位置、什么什么总监、什么什么VP、什么什么经理。”那台下的人都听得聚精会神。

但是我相信，这个演讲的人自己其实很难判断“观众听得这么认真，到底是因为他们对google感兴趣；还是因为大哥我自己讲得妙语连珠，我有什么特别厉害的见解呢？”所以，如果把“google”这个名号拿掉，演讲主题改成“谁谁谁理想的企业文化”，演讲的人还是你，你觉得，会有那么多人来听吗？

所以这就是狐狸的困惑，而准确地评估自己的价值，就至关重要。在你想辞职单干的时候，想在团队当中衡量自己的付出的时候，想找一份新工作的时候，你都需要更加清晰、理性地评估和认识自己。

咱们不妨体验一下，撕掉平台标签，你看看自己褪掉平台的加持和赋能，你还剩几斤几两？也就是，把水分挤出去。你可以试试看，如果你去参加什么行业聚会，你把你自己的名片，你揣兜里，别拿出来，你看看别人在和你聊天的时候，兴致高不高？介绍自己是李某某、张某某、孙某某、王某某的时候，你看看人家的反应。

如果你去演讲，你把自己名字前面的一堆介绍你都拿掉，不要放我是什么什么什么长，不要放我是什么什么什么员，不放什么什么什么家，你看看听众的真实反映。如果你写稿子，你试试不用公司的名号，这个作者不是某某公司的谁谁谁，而就是谁谁谁。你拿掉所有的运营手段，你注册一个新的公众号，你看看你的文字，能有多少天然的阅读量？

有的人可能甚至更极端，会愿意拿掉过去被大家认识的名字，也就是我们常说的，用“小号”或者用“笔名”，去重新写。比如J·K·罗琳，她有那么有名，她写了《哈利波特》，她就是想撕掉自己已经成名的IP。她想知道“如果不写《哈利波特》的作者，我写别的故事，还有没有人来看呢？”

她写了一本新书，还是推理小说，叫《布谷鸟的呼唤》。她特意用另外一个名字发表，没人知道是她。虽然卖得也没有那么好，可是她愿意做这种挑战。说实话，在我心里，我觉得这很了不起。

这时候，有人又会担心了，说“马老师，我不介绍自己的出处，我没有公司背书，别人会不会看不起我啊？他不愿意跟我聊天，我会很难受啊！它会不会根本就没人愿意搭理我，更甭说来听我演讲了？”诶，这可能就刚好验证和说明了你的个人价值。

实际上，还有人专门把这种小测试做成一个节目。韩国有个著名的综艺节目叫《Begin Again》，做的就是这种测试。节目里面，一个韩国乐队跑到阿根廷的街头表演。其实这些乐队成员，在韩国各个都是人气偶像；但是到了阿根廷的街头，根本没人认识他们。

于是，你看所有人都使出浑身解数，不仅拿出自己的什么主打曲目啊，还演唱人家当地阿根廷人喜欢的什么曲风啊，练习各种新乐器啊，可以说，在阿根廷街头重新出道了一次。这叫什么？这就叫撕掉标签，检测自己的个人价值。我们可以因此而知道说“自己工作了这么久，到底我成长了多少？”

我是马东，职场B计划，咱们明天见！

按照我们刚才所讲的方法，你做一个小测试，然后你跟大家分享，测试时到底发生了什么？你又有什么样的感悟呢？