《道德经》第66章_百川归海，降低管理成本是提升威望的关键

【正文】

第六十六章  

江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。

是以欲上民，必以言下之。欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。

以其不争，故天下莫能与之争。

【课程解析】

本章讲治理成本的问题。任何组织的治理，管理层本身有存在的成本，它的活动又极大地影响整个社会运行的成本。老百姓过得好不好，能不能安心工作与产出，与社会治理成本成反比。

老子说，管理层想要领导百姓，就要把姿态放低，实现他们的愿景；管理层想要有所获取，就要把自己的利益放在百姓的身后。如此，才能获得社会的信任，把社会治理成本降到最低。

社会治理成本低的地方，就是各种利益交换整合的地方、人气旺的地方、百姓安居乐业的地方。管理层不与百姓争利，就是对身家利益最好的谨守。

海纳百川，百川归海，不是因为大海的权威，而是因为它的低下包容。周公吐哺，天下归心，不是因为周公的手腕，而是因为他服务社会的公心。

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一个人的智慧再大，总不如合天下之智慧更为广博。

一个人的能力虽很大，怎能如共天下之能更为广大。

不自恃者知识广博，不自以为比别人聪智，便不会与天下争智。

不自以为有能，不炫耀显露，就是不与天下争能。