第13讲 如何成为一个全面的渠道销售经理？

课程要点：

关于怎样才是一个好的渠道销售经理，觉伟老师讲了两个方面。第一个方面是关于你的能力，你有这三点能力才是一个好的渠道经理：第一点会渠道布局；第二点要渠道管理；第三就是你的渠道培养。第二个方面我，们就回顾你的售前售中和售后的工作，对你成为一个好的渠道经理提出四个要求。

思考题：

1.你来描述一下你的渠道，你认为衡量渠道好坏的标准是什么？

2.对你的渠道布局和渠道管理、渠道培养这个三个部分，你的强项和弱项是什么？3.要成为一个优秀的渠道经理。你觉得你还有什么要提高？