课程要点:
这一讲关于渠道经销商布局,觉伟老师讲了两个方面。第一方面,区域的布局,包含四个原则;第二方面是对渠道布局的四个原则,总共是渠道布局八个原则。在接下来的课程中,觉伟老师讲对内容进行详细展开。
思考题:
1.当公司交给你负责一个区域,你会怎样去布局?
2.在你现在的区域,哪些是弱势区域?你又会怎样在弱势区域进行布局?
3.一旦你完成不了你的业绩,你会不会就去开发新的经销商?
强力破局,这块能否举个例子?
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强力破局,是重新开发客户么?
我们是直销。不过学习一下渠道销售也很好,多谢觉老师
渠道布局的第七点,可以改成 不求其大 ,但求其心 ,感觉更通畅