【发刊词】重新定义市场增长逻辑

19年，最流行的词，是增长！但你真的知道市场增长逻辑的么？

    实际上，在我从业15年的过程中，发现即使是很多从事互联网行业的老兵，对于市场增长的底层逻辑都缺乏足够认知。而对市场增长的底层逻辑认知的缺乏，导致很多人无法深刻看到市场增长对一家公司的重要性，以及在公司获得市场增长的过程中，究竟是什么在发挥作用。

    你知道用户增长是任何增长的基础，却不知道用户增长的本质是获得用户行为的增长。

    你知道裂变增长的重要性，却不知道如何激发超级用户的传播能量而获得了品牌裂变增长。

    你知道打造品牌爆款的重要性，却不知道，能够持续打造品牌爆款，本质上是掌握了产品增长的复制开关。

    你知道数据驱动增长，知道一切皆可数据量化，却不知道不可量化的定性分析，是对人行为驱动力的基本解析方式。

    所以，你以为你懂市场增长！可能你只是不知道：你不懂增长！

    对市场增长底层逻辑的无知，不是个例，而是行业中存在普遍现象。

    那么，怎么办？

    这门《市场增长课》就是结合十年的本土实战经验沉淀，来为你构建系统的市场增长思维框架。

        考虑到很多听众并没有从事过互联网市场工作，这门课分为入门基础篇和升级篇。

    入门基础篇为讲1~讲14，分别从用户行为，市场需求，市场数据分析，三个方面来为你揭开用户行为背后的驱动逻辑，如何借助市场需求的三位一体逻辑，辨别真伪需求。并教会你如何通过枯燥的市场钱流数据，用户数据，看到数据背后应隐藏的信息。

    如果你是小白，或者对互联网市场工作充满兴趣的人，那么可以从这14讲入手。和所有基础知识一样，尽管略有枯燥，但却是你开始成为市场增长专家的入门第一步。

     而通过这十几讲的学习，你在工作和生活中，将不惧怕任何关于市场增长话题的讨论，你能够从用户行为发生的底层逻辑，市场需求的三位一体视角，去洞察任何一个商业案例背后的市场增长原因。当一些看起来的复杂的数据出现在你的面前时，你甚至能够很快用学到的两分法做出有效的市场数据分析。

    如果你能耐心听完这十几讲基础篇，你已经在不知不觉中踏出了成为市场增长专家的第一步！

    而如果你已经对市场增长有一定的了解，可以直接从第15讲开始听，第15~20讲，不仅仅只是在从市场的角度讲新用户增长，也结合我多年的运营经验，从用户分层，用户行为成因等维度，用立体的用户成长体系视野，为你揭开用户市场增长的奥秘。

    而21讲~26讲，将未你揭开品牌增长的底层逻辑。你不仅会明白品牌价值，品牌共鸣，品牌裂变影响，品牌爆款的发生，成因，操盘手段。更结合了在课程开头就讲到的用户行为成因机制，以及用户增长体系中比如超级用户对品牌裂变的作用，从横向品牌到纵向人的行为因素，为你揭开品牌获得增长的底层逻辑。

   而最后，我将用6讲的篇幅，为你讲述公司如何在用户增长，品牌增长的基础上，构建商业化增长体系。

    在做这个课程体系的时候，实际上我上百度、谷歌搜索了”市场“，”市场增长“等关键词，并没有找到适用于当下互联网发展实际情况的，系统地市场增长知识体系。而这些年，中国互联网发展速度让人眼花缭乱，像我们一直冲在第一线实战的互联网人，并没有太多时间停下来，对所亲历的伴随互联网市场发展形成的市场增长知识，进行体系化的分析与总结。当我做完这个课程的时候，才意识到这一点，这个课程，应该是第一个以正式音频形式出现的互联网市场增长的体系知识总结。

         在我做这个课程的过程中，获得了很多同行的资深人士的支持，其中就有每日优鲜CEO“徐正”，卖好车CEO，淘宝早期市场部的同事”胡斐，《淘宝技术这十年》作者子柳，去哪儿的创始员工，也是去哪儿的前任CMO”周强“和去哪儿的技术大神“炳弘”TIM的大力支持。一次次的交流和讨论，才最终把这个课程完结掉。

         让我们一起开始市场增长的知识之旅！