话术扑克牌

话术扑克牌！

—— 出来卖，总是要学的！

我之前用一个家具品牌的案例给大家展示了话术的编写逻辑！结果好多朋友说我们不是卖家具的，能不能拿我们行业举举例子？

我还真有一个专利，叫做「话术扑克牌」。

是三年前给一个做窗帘的朋友编写的，一次性解决了他所有的话术问题。

我把每个花色写成一类话术：

红桃，

写十三种风格的话术，更时尚，更细腻，更准确地匹配顾客，有机会讲给大家听。

黑桃，

写十三种主要的材质话术，新疆棉、埃及棉、大可纶、罗布麻等。

草花，

写十三种窗帘款式的话术，比如波浪帷幔、三分帘头、素色滚…

方片，

写十三种设计品位的话术，比如纯色充灰、大胆撞色、适度留白、中性之美…

还有大小猫，

大猫，写得是五个品牌的性价比话术；

小猫，写的是五个常见的顾客问题的话术！

全国导购员人手一幅，解决了这个品牌全国导购员的话术问题。无论这幅窗帘怎么设计，样帘怎么变化，导购员只需要从红桃中抽出适合它的风格话术、从黑桃中抽出材质话术…

就拼成了一个新窗帘的完整话术！

我这个朋友用了两周时间让所有导购员全部背诵通关，烂熟之后，导购员就不再用扑克牌来拼接话术了，在脑子里就能形成自然拼接。

另外在给顾客做出设计方案之后，自发地把扑克牌话术写到方案上，作为作品的设计说明，效果也特别好！

明日预告：话术之主动话术

话术只有两个要求，一是简短，二是共鸣！

用看山非山的“主动话术”法，在简短话术的基础上跟顾客产生共鸣！

（明天中午12：00，不见不散）

上午学，下午用！

周一至周五，每天早上12:00定时更新！

长按关注， 每天3分钟请你【免费听】

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