话术之销售的灵魂

话术之销售的灵魂！

—— 出来卖，总是要学的！

销售的灵魂是什么？

是话术！

一点不夸张的说，一个导购员如果不具备话术能力，那他就像没有魂儿一样，卖货基本靠碰，业绩基本靠蒙！

很多老板并不知道培训员工的落脚点在哪，带导购员上的最多的就是调动激情的洗脑课，其实老板选择上这种课就是一种偷懒。

激情的唯一出口是销售，销售的唯一出口是话术！

首先要把导购员的话术能力培养起来，然后在重大活动之前去上洗脑课，那效果就不一样了！

既然话术这么重要，那从今天开始，我就带着大家进入一个话术的系列专题课中！

话术是什么？

话术不是文绉绉的语言，也不是产品介绍，甚至话术不是说产品的优点。顾客买的不是你的工艺和材质，而是这些能给他带来的好处，这才是卖点，话术就是抛卖点！

产品有小卖点，品牌有大卖点，总结产品卖点之前，要首先找到品牌的大卖点。为什么我们的话术要么千篇一律，要么没有重点？

首要原因就是没有找到品牌的大卖点！

什么是大卖点？

就是品牌的几大独特优势，然后围绕这些优势去产生话术！

现在市面上教的话术都是通用的，话说来说去就是：我好，我便宜！问题是家家都说我好，我便宜，顾客能信吗？

好，今天我先给大家启蒙话术的逻辑，下节课我将用一个真实的案例教大家怎么总结大卖点！