NO27 定位十问：定位的天问，你的人生如何定位？

今天我们来换换口味，聊一聊人生定位。

 经常有刚毕业的同学问我，林老师，你能否给我的人生定定位，我的未来该往个哪方向走。坦率地说，这是一个“我往何处去”的天问，虽然我研究定位多年，但我也不能确定能否为一个刚刚走出校门的人做出人生规划，因为我不是职业规划师，更不是算命先生，无法掐指一算就算出你的未来。

希望大家不要误解了人生定位，它不是自我设定一个目标，然后拼了老命去达成。如果各位认真读过《定位》和《人生定位》这两部经典著作的话，就会发现，严格意义上，没有所谓的人生定位，只有人生的常识。我们要学习和实践的是运用好这些常识去经营自己的人生。里斯和特劳特两位大师对我们的告诫是，如果你要想取得成功，达成目标，就必须保持外部视角，善于借助外力。

特劳特先生非常睿智地指出，失败者往往是那些只关注自己、认为成功的全部要素都在自己身上的人。而其实呢，成功就在他们的身边，他们需要的只是敞开胸怀、擦亮眼睛。

每次和同学们交流讨论到这里，就会有人问，既然没有人生定位，又要面向外部，是不是我们就不需要努力奋斗呢？当然不是这个意思。

就像我们讨论打造品牌一样，产品质量是基础。努力奋斗，是通往成功不可缺少的条件，这是常识的一部分，但取得成功是天时、地利、人和等多重要素的综合结果。因此，如果努力是人和的话，我们要做的是，在人和的基础上寻找天时和地利。这就是一代代智者留下的常识。

 根据我们的观察，企业经营者通常对此有深刻的领会，善于寻求外部的支持，而职场中的很多人则对此不屑一顾，因为他们认为自己才是最重要的，他们不去营销自己，不去构建外部认知，而是专注于打造和修炼内功，他们相信是金子总会发光的一天。可一j旦遭遇挫折或失败，又会怀疑自己，怀疑自己的努力是不是没有价值。成功了，是自己的天才加努力，失败了，恨自己没本事，这是我们常说的内部思维，一切思考都从自己出发。  

 分众传媒的江南春先生曾经向创业者分享过他的一段故事。他做十年的广告业务赚到了5000万元的资本。2003年，他创办分众传媒时，仅5个月就把这5000万元的资本给烧掉了。

 江南春回忆说，当时，年仅30岁的他十分懊恼，感觉快坚持不下去了，他甚至认为自己可能不是创业的一流人才。如果公司业务再无起色，他就准备去找份稳定的工作，过安分的生活去。但非常偶然的是，他在卫生间遇到一个陌生人，就是软银集团的董事长孙正义先生。两人交流后，在没有看到分众的任何商业计划书和财务报表的情况下，孙正义决定投资5000万元入股分众，这让江南春抓住了一根救命稻草。从此，分众传媒开始迎来了飞跃，江南春也逐渐成长为广告传媒界的领军人物。

这个故事告诉我们，无论创业，还是在职场上，我们在面对挫折或失败时，不必过分归因自身，而割裂外部环境所带来的影响。

江南春说，当你努力到无能为力时，上帝会给你打开一扇窗户。听起来，这像是一句励志的箴（读真）言，其实，这就是常识，教会我们要敞开胸怀，面向外部世界，去迎接、去创造外部的有利条件。

下面我们来聊一聊如何在职场中经营一个更好的人生。

特劳特先生说，人生就像一场赛马，你不要指望成为最好的骑师，而是要寻找最好的赛马。为你自己找匹好马，并且让它驼着你拼命地奔跑，你就能在人生的赛马场上建立领先优势。靠别人驼着你，这一点也许你会觉得很难接受，但人生的成功，更多的是靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么，这就是常识。

 那么人生中有哪些赛马呢？

第一匹马叫企业型赛马，这一是匹高风险的赛马。很多人挤破头都想进到在江湖上有名气有实力的大公司、大单位。不可否认，著名的大企业、大单位人人都会向往，这也是一个年轻人职业生涯非常好的起点。但前提是，它是一家合适你的大企业。

 在互联网兴起以前，商业竞争所带来的变化远没有现在这样迅速，一个组织可以存在很久，这意味着你一旦做出决定，你的余生就算确定了下来，你可以从此不断地向前走，往上升，最后进入公司领导层也是非常有可能的事情。

 但是现在不同了，你很难指望自己在一家公司、一个单位呆上一辈子，因为商业竞争的风暴很有可能将你所依赖的组织给吹得七零八落、直至消亡。比如贾跃亭的乐视帝国，曾经如日中天，令人兴奋，但不久就迅速衰落，光芒尽失，这让无数员工失去了生存的依赖。

职场中，我们一定非常不愿遇到乐视这样的事情，更不愿遇到僵尸型企业，陪着它耗费青春，领着可观的薪水却无法看到企业的未来。特劳特先生告诫我们，要警惕商业世界里的那些垃圾企业，它们不仅不会为你做任何事，而且常常会对你长期的职业生涯造成永久性的损害。不管你多么聪慧敏锐，如果把注压在一个输家身上，是永远得不到回报的。

 我们常说，选择比努力更重要。与其加盟一个输家，不如选择一个有前途的成长中的企业。在一家朝阳行业的公司，别只关心它现在能付你多少工资，还要问它今后可能会付给你多少。

这就是常识。方向正确了，时间就是朋友，方向错了，时间就是人生的敌人。

我们再来说说人生的第二匹赛马，叫他人型赛马。

比如你的上司。尤其是当你进入到一家公司，当你无法识别一个企业是否有未来时，可以多花些精力去识别企业的领袖们是否有战略眼光、奋斗的愿望。

 职场中的人通常有两种心态，一种是对自己的技能、知识、专业看得太重，他们想成为专家，再拥有相应的头衔和与之匹配的工资，就会安心下来。另一种人的心态则是，我想和最好的人共事，和最优秀的人在一起奋斗。请问，职场中的你是哪一种心态呢？

请问，哪一种心态的人拥有更多的可能性呢？毫无疑问，是第二种，因为他们清楚，成功的关键要依靠他人。尤其是大型组织里，一个优秀的上司几乎可以照亮你的未来。 

他人型赛马的风险通常很低，对于成功必不可少。比如你的朋友、你的伙伴。就像江南春遇到孙正义一样，如果当年江南春过不了资金这一关，没有获得孙正义的青睐，分众传媒也许就此玩完了，至少，不会成为现在中国最大的电梯媒体了。

你不要不承认，我们一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的帮助和推荐。这就是所谓的贵人相助。当然你只交朋友还不够，你还得经营好友谊，经常牵出友谊这匹马，时不时地操练它一番，展示你优秀、友好的一面，否则，你临时抱佛脚，往往只能落得世态炎凉的感叹。

 除了朋友，配偶当然也是我们生命中至关重要的一部分，也是他人型赛马中不可或缺的力量。成功的男人一定有一个伟大的女人，说的就是这个意思。我们可以把婚姻理解为一种经济合伙形式，好配偶带来的效率和忠诚一定是其他人所无法比拟。从这个意义上，我们应该经营好婚姻，经营好家庭，为成功创造稳固的大后方。此外，家族也是他人型赛马中的一种，家族是职业发展的重要财富。

最后我们再来简单说说产品和创意型赛马。

 产品型赛马是指你拥有一个具备发展潜力的产品，而创意型赛马则是指你拥有解决难题的思考能力。这两匹赛马虽然属于低风险型，但在我看来，是可遇不可求的事情。对于拥有产品型赛马的人来说，最关键的是要尽快把握产品的商机，把握好时间的窗口，否则要么很快被别人代替，要么独守深闺无人识。同样，创意型赛马的关键是让他人识别你的价值，认识到你的优秀品质。所以呢，拥有产品或创意型赛马的人，最重要的一点是建立起外部思维，学会推销自己，在外部世界构建起你的认知。

希望大家不要迷信人生定位，因为真正的人生定位一定是内外兼修，而非常关键的一点是如何运用好外部力量助力自己走向成功。