试听180秒94. 西双版纳：政府与企业如何实现双赢

【音频文字稿】

如果说世博会是我跟云南深度结盟的1.0时代，也算开创了一个先河，那么丽江的打造就是我跟云南结盟的2.0时代。没想到零时代以后还有3.0时代，就是2008年。这个时候有个大事件出现，云南省乃至全中国特别是以港澳台为代表，突然疯了，兴起了一股喝普洱茶的热潮。

很多商人收藏普洱茶，很多投机者炒作普洱茶，一下子普洱茶是闻名天下。为了搭这个车，最后云南省思茅市干脆就把自己的名字改成了普洱。因为思茅是当年普洱茶的集散地，改成普洱市，改成普洱市以后，在这种背景下面，西双版纳不甘寂寞，因为普洱茶真正的产地是在西双版纳，并不是普洱。

在中国和全世界都这样，有一个现象你们可能不太知道，叫做产处不如出处。举个例子，我们经常讲到天津板栗，天津鸭梨。但这些其实并不是天津的，而是河北的板栗，山西的鸭梨，但为什么就冠以天津的ip呢？因为天津是码头。还有我们经常会讲到很有意思这种故事。我们老家贵州有个威宁，威宁的火腿非常有名，但是很多人都不知道威宁火腿，只知道宣威火腿，火腿是宣威产的吗？不是，但是宣威是码头。

这样的故事太多了，中国比比皆是，茶叶是这样的。茶叶的产地西双版纳，但是集散市场是在思茅，所以后来思茅就抢占制高点，把自己叫普洱了。还有更绝的故事啥，不光是这个产品，连人都这样。

十多年前，我去四川做策划，当时我去了四川的雅安。雅安人民就给我吹牛了，说我们雅安有三件宝，第一个是雅雨，那个地方处于横断山脉，整个青藏高原和成都平原的过渡地带，雨水特别多，叫雅雨。第二个叫雅鱼，那边的长江水很丰满，还有岷江这些，所以鱼很好吃。另外第三还有叫雅女，说雅安出美女，后来我就讲，怎么到处都看不到美女，美女在哪里？最后人才告诉我，产出不如出处，雅女们小则到成都，中则到深圳，大则去北京了，就美女，所以我当时开了句玩笑，说看来的确是产处不如出处了。

那么在这种背景下面，08年西双版纳他也坐不住了，就办了一个普洱茶的论坛，就请我去。那是我事隔若干年以后又到西双版纳了，没想到在西双版纳之后就引开了一段故事了。我当时在西双版纳的时候，我就感到乱糟糟的这地方，心情很不好，而且这个论坛办得也不到位，我就拒绝参加论坛，准备走了。

后来走的时候，突然就冒出一个人来，是当地的官员，也不知道我是谁，因为我这个人平时跟官场也不怎么打交道，只是派了一个州里面的副秘书长，给我送个行吃个饭。不想在吃饭的过程当中突然冒出来一个当地老板，这老板来了以后，可就完全不一样了，一见如故，一把拽住我的手就说王老师，我可是你的超级粉丝，跟踪你跟踪20年了，没想到你到了我们西双版纳。

他马上就跟秘书长讲，他说你可不知道这是什么人，他到了我们这地方我都不知道，幸好刚才我问副秘书长在干啥？他说接待一个叫王某某的人，他说我听了以后就不请自来了。

这是当地的一个小老板，他就说很珍惜这个机会，然后就拼命的在饭桌上给我劝酒就讲西双版纳怎么好怎么开发，怎么了不起，让我支持西双版纳。所以很多事情在商业上，我就发现很多人是抱着金碗讨饭吃，很多人是善于抓住历史的机遇期，就不想赚钱都不可能。这个老板就这么典型，当时才几千万身家。

后来我就问到：你现在干啥呢？他说我现在到处寻找机会，现在西双版纳反而不行了，游客们全部都去丽江了，去滇西北了。因为你到西双版纳，还不如到泰国更正宗，到西双版纳那是天之涯地之角，费用又贵，只能看一个地方，到了丽江香格里拉还可以看三个地方。所以现在是政府官员感到浑身无助。他说所以我也没办法，西双版纳眼看是做不成了，我就去云南、去北京，他说我还到星河湾买了套房子，就有闲钱没有事干，就以后和你当邻居了。但是到哪里人家都看不上我，几千万算个啥。然后这老板就拼命的说，王老师帮帮我们。

后来我就给他留了一句话，我说西双版纳是有大把的机会，但是玩法不是这么玩。我说这样，我看你这片诚意的份上，给你留个题目，就叫政府请客，企业买单，叫你们西双版纳出钱他出不起，你还不如你来买单，你出钱。我来帮西双版纳做一个战略，把西双版纳它的魂找到，未来趋势找到以后，也帮了你，就知道从哪里下嘴，你就不要乱跑了，就在西双版纳开发就完了。说完这个话我走了。

没想到这个人说者无意，听者有心，这老板该他发，在一个月以后，他通过很多联系就陪着西双版纳的州长，一个傣族，姓刀，还是全国人大代表。到了深圳来找到我，这个州长一看就是懵的，懵懂的他也不清楚，反正不要他出钱。最后的结果达成协议，他出钱，我们帮西双版纳来做战略。

最后这个事情定下来以后，我当时是正好身强力壮，对西双版纳也很感兴趣，亲自带队去了。到了西双版纳以后，出现一个非常有趣的事情，左看右看就没这个老板，他常务副总裁接待我们，一问他老板去哪里了，王顾左右言他，后来发现事情不对，头一打听，正好他有些事情双规了，就配合办案。

但是这种时候，按照一般来说，项目就不能往下走了。没有想到这个人还是有股劲头，他就在里面，也嘱咐他常务副总一定要珍惜这机会，全程陪同我。后来我的团队带了七八个人，按照我提供的路线，我们在整个中国真正的开始了最早的一带一路的探索。

当时正好昆曼高速公路刚打通，就昆明到西双版纳一直到曼谷，要经过缅甸老挝，而且整个澜沧江江对方讲湄公河，而且其中还有一个非常可怕的地方，就毒品金三角。我们讲到就关于毒品金三角的很多故事都在里面，我当时就提出来要我要去整个湄公河流域走一遍，后来他们陪着我们，我见到了黑社会，见到了军阀，我见到了就是毒品贩子都进口了。

我在整个湄公河流域徜徉了将近20多天，而且最后到了一个最震撼的地儿。就当年共产党即将解放云南的时候，云南当时的省主席就换成龙云的表弟叫卢汉卢汉最后宣布起义，起义的时候，他就缴械了国民党军统的少将沈醉，还有甚至国民党军军长叫李迷，都把他们抓住了，宣布和平投降，和平起义，但没有想到最后由于共产党的一松懈，李迷又一下子叛逃了，和共产党围剿里面的残部，他去打到西双版纳了，退到缅甸和泰国去了，共和党不能过去。他就在这个地方生存。这次我看关于美斯洛的也是个很精彩的事情，最后的结果他居然就在缅甸的北部，一个山顶上海拔有2000多米的地方，建了一个人类社会最大的唐人街。

但是后来蒋介石和蒋经国就把他们很多残部接回去了，但是很多人就留下了。最后在山上还种所谓的台湾铁观音。但这又是另外一个故事了，很凄惨，但是很精彩。

我整个跑完了这个过程。后来跑完以后又回到西双版纳，最后把这个方案给他们做出来了。非常遗憾，这个方案。后来等到西双版纳做成功以后，书记通过老板，这老板后来关了半年放出来了，就配合办案，其实就没有什么事，也就是好像有一些官场的一些说不清楚的事情，但是配合办案。

事后这个书记找到他，我印象特别深，三年以后我去了湄公河边，那天书记都喝醉了，他跟我说一个什么真心话，他王老师对不起，当初你来的时候我没打照面，因为我对于西双版纳来说我是没有信心的，所以我你们说做战略反正也不是我出钱，我就没查他。你知道吗？我是昆明的知青，当年在这个地方待了十年，后来好不容易上大学在省上当了公安厅长，最后又把我放到这来当州委书记，叫做献了青春献子孙，我这成天琢磨了，就怎么调回昆明去，你说西双版纳有一个辉煌的未来，我都觉得不可相信。

后来没想到就是按照你们这个思路做得风生水起了。现在我是准备退休了，那天喝醉了跟我敬酒。那么这个过程就是真正的启动者是那个老板，当然他也成了最大的受益者。后来这个老板还给我讲了一个最精彩的故事。我们帮他到现在合作十年了，已经是很火了，你们去看，现在成了一个一年是几千万的流量，整个带动了西双版纳的旅游，甚至还有水上六国市场，火得不得了，一年平均每天是两三万的游客，然后到春节的时候几十万上百万，就重造西双版纳，把它打造了一个避寒、度假、休闲的目的地，而且成了西双版纳走向东南亚的一个集散平台。当时我们给它定位就是湄公河明珠、金三角枢纽。

那么这个人他后来出来以后给我讲了一个事情，他说王老师，你知道我在里面关了三个月我怎么过的吗？得感谢你的雄文十卷，你那套书成了我最好的教材，从来没有这么静下心来读过书了，正好把你们十本书它全读完了。后来这个老兄出来以后如虎添翼，就凭那里面给他提供的案例和这些教材，最后做得越来越好，风生水起。

在西双版纳这个事情上就走出一条新路来，不仅通过一个政府请客，企业买单的方式帮助政府，明白了这地方的战略价值，找到了制高点，得到了魂，同时也帮助这个企业作为支点作为抓手，找到了自己的开发方向，最后的结果皆大欢喜，三老满意，老头子、老板、老百姓，就获得了巨大的成功。

今天的西双版纳已经超过丽江了，火得不得了，就从1.0时代的模范最后被冷落了，2.0没赶上，最后到3.0的时代，它又重新翻起来，所以我印象特别深，市场是创造出来的，关键看你怎么做。当然这个老板就通过这么一个项目，现在已经成了云南排在第一线的企业，云南有十几个项目，我去年夏天去了一趟西双版纳看他的项目，非常火爆，非常成功。

那天我们在一起交流的时候，他说了这么一句话，他说王老师当年你来了，说过一句话，要我用十年的时间开一个模具，做好这么一个项目，就告庄西双景，通过这个再现历史上傣族王庭最兴旺的景象，今天我用十年时间终于把它做成了。

你还说了第二句话，你用十年开一个模具，创一个时代，以后你一年可以做十个项目。别看前期你付出这么大代价，后期就是奔腾向前了。现在真是这样，这个项目成功以后，省委书记省长带着全省的干部来开现场工作会议，现在全省同时有十个项目，包括昆明的空港经济区，还有抚仙湖边。我们现在团队有30个人的工作组，帮他做这十个项目，合作得非常成功，这也是双赢吧。

这就是我讲的沿边开放里面的一个很真实的故事，那么他为什么会获得这么巨大的成功？一个很重要的因素，原来他最艰苦的时候贷不到款，贷款难、贷款贵，只能借高利贷，几次差点死掉，现在为什么云淡风轻走得这么好？

就是没有想到熬过了五六年以后，他所做的这个项目完全符合了总书记提出来的一带一路战略。在云南省打着灯笼到处找一带一路项目来投资的时候，发现踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，民间企业已经把它走出来了。

他想跟缅甸合作，跟老挝合作，特别是跟老挝专门画了一片地，叫做磨憨经济开发区，他现在是总督，缅甸的副总理也是总督之一，两个人联手来打造，而这个协议是当时总书记跟缅甸的主席亲自签了字见证的事情，它一不小心真正从民间先行一步已经在践行一带一路了，而且很成功，所以这一成功以后好办了，现在国家开发银行很多方面都按照国家战略的项目来支持，所以他现在做得非常顺利。

这些东西说明了一个什么问题？就是说沿边开放也是一个由浅入深的过程。那么在西双版纳这一点，我们终于把沿边开放从1.0到2.0终于做到3.0了，当然也成全了一个民间企业，也成全了当地的政府，也没有算跟西双版纳白交往吧。