同质同价产品如何应对残酷战争？

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同质同价产品如何应对残酷战争？

在一些竞争不强的领域，很多卖家的产品和对手的产品质量上相差不大，价格是也差不多，这样的也是能够存活的，而且还能处于一种活得还不错的状态。一旦竞争慢慢加强，他们可能就会无法应对了。所以一般情况下，我们遇到同质同价产品的时候，如果说我们的生存状态还不错，那我们也是需要提前做好竞争的准备，因为战争很快就会到来。

今天就给大家分享一下我们自己实践过的一些比较好用的方法。

第一种方法是降价。这其实是一种比较常见的方法，也是比较简单容易上手的一种。电商界内降价的方法也是层出不穷的，这里最主要的一个问题就是，只要你的价格比较低的话，同行就敢出比你更低的价格。也就是常说的，你惨就还会有人比你更惨。所以说，同质同价的产品最终会演变成恶性的低价战争。

那这种情况下，我们应该怎么办呢？曾经我们在和同行竞争的时候，也采取过降价的方法。一开始的定价是198元，同行的是218元，由于低价再加上其他的运营技术，我们的销售量达到了1400，而同行的销量也降低了200件。这个时候其实同行已经意识到了竞争的存在，他们也采取了降价的方法。如果就这样下去的话，可能就陷入恶性竞争的循环了。所以我后来和对手商量，我们都保持218元的价格，但是同行的销量是比我们高的，他们依然是行业第一，我们可以是一种合作的关系。恶性竞价就这样被按下了暂停键。

第二种方法是进阶法。之前的锤子手机有两种定价，一个是2499，一个是2599。为什么要这样设置价格呢？其实2499的价格只是为了吸引大家关注这个手机，实际上大家买2599那款的手机比率会大一些。这个方法总体来说还是比较实用的，我们可以同时推出两款类似的产品，其中一款产品便宜但是价值一般，另一款产品只贵一点点，但是价值多很多。

第三种方法是多卖法。我们之前卖的挂钩就是利用的这种方法，获得是市场第一的成绩。这个理解起来也比较简单，就是淘宝上很常见的买几送几的活动。以我们的挂钩为例，满7送1的成本有13元，但是我们还可以赚到4元。后来我们调整了活动，满8送7，与此同时将价格提上去了一些，利润甚至达到了18元，销售量也还是可观的。

第四种方法是策划法。就是平常我们强调的主图的重要性。同样的价格，同样的产品，顾客为什么会首先进入你的店铺呢？更多的原因就是你的主图详情页等设置的符合大家的审美。而他先进入哪家店铺，可能更多的就直接在这家店铺下单了。

第五种方法是淘客法。这个玩法有一个前提就是买家喜欢买销量较高的产品。我们可以利用淘客来拉动我们的销量，提升排名。

好了，今天关于同质同价产品应对方法的内容就分享到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。