找准商机，选择电商培训

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找准商机，选择电商培训。

我和Q离开公司后，有一些基层员工跟着我们一起出来了，随后我们便尽快租了办公室，准备将之前的一个想法落实。

由于2011年我都是做的课程研发，因此对于市场的发展有着自己的敏感度。一个朋友通过SEO做电商，一个月做到了几十万的营业额，他提醒我电子商务要火了。既然电子商务要火，那么我想相关培训肯定有市场，所以年底的时候我就准备做一个电子商务的课程。而且那个时候我打算做的是一个包括垂直网站在内的电子商务培训，不仅仅是淘宝。

我接受了上次线下培训失败的教训，所以这次我在设计课程的时候，思考了很多问题：第一，之前的 SEO 课程，之所以后续发展跟不上，因为我教的东西太简单了，无法长期做下去。第二，我们中途经过了转型，从 SEO 赚钱方法，到 SEO找工作。转型很不容易。因此这次我需要把后面的情况都考虑全面。

针对第一条，我找到了20个电商领域里的高手，让他们分别讲电商的一个方面，采取的策略就是花一次钱，听20个高手讲课。针对第二条，我重新策划了课程的定位，帮助电商从业者提升电商能力，这样的一个定位应该10年都不会过时。

2012年3月，我们就开始研发课程了。首先是起名，因为我们的目标客户是电商从业者，所以名字最好是通俗的，让客户能一听就懂的。“富店网”就这么出来了，一听就能记住，而且大概也能猜到是做什么的。

我们把课程定价为800元，5月初正式发售。而这个时候我们还面临着一个问题，就是“我们是一个新机构”，客户不信任我们。一位老师给了我们一个建议，可以试着做一个 “1元”体验课程，然后通过这个课程让消费者了解你。随后我们发了一个文案介绍了我们1元钱的课程。我们以前的粉丝看到后，纷纷报名。口号是“1元钱学电子商务。 ”

结果 4堂体验课听下来，效果非常好。因为确实我们讲的东西都是他们没有听过的，所以当我们介绍了800元课程后，就出现了报名狂潮。可以说这个策略完全成功。

因为一期 20 节课程，一周 2、3 节，一期要花 2 个月上完。就通过这个模式，我们一个月大概可以招募 150 位学员。我把课程定了一个结构，课程分为产品，推广，销售，经营四个板块，并且研发了很多新的知识点，并把这个方法叫成“富网店方法”。

接下来我就从以下四个方面来和大家分别说说我们有哪些创新的地方。

第一产品。很多人开个店，就是把产品上架，随便拍一点照片。然后等着生意上门。没有任何专业能力。而我们找的老师，会从各个方面进行讲解。产品不是一上架就可以的，页面文案也要精心策划，尤其在 2012 年，经过策划的文案简直太少了。所以我们有几节课就讲好的文案应该怎么写？然后就诞生了许多优秀的实操案例。

第二推广。淘宝最重要的推广方法是搜索和直通车，从搜索上来说，当时没有多少人知道搜索的排名规则是什么样的，但是我们的老师都是自己研究搜索规则很透的人。

第三经营。我们会让卖家分享他经营过程中的理念，思路。这就是一开始我们设计的顶层板块，这个板块到今天都没有过时，后面在这个基础上不断深化和增加。结果当然是市场和口碑都非常好。

第四策划，搜索和选品。当时会策划的店铺太少了，几乎任何一个同质化产品，你策划比别人强，你就做得比别人好。所以我们当时和老师研究出一套搜索写标题的方法，首先是一个完全匹配规则，比如优化“连衣裙修身长款”这个关键词，只要把这个词语这样连起来写，比分开来写排名就要好。其次是一个选词策略，我们研究出来一个关键词竞争度分析方法，如果一个关键词 7 天的搜索量大于搜索出来的宝贝数，那么这个关键词写进标题，那么排名就很容易做。

此外，为了能够站在更高的角度上策划课程，我们也花了近10万去学习当时市场上的培训课程，也弥补了一些我理解上的不足。所以我们的课程才能收到市场的青睐。

好了，今天关于我创业经历的分享就到这里了，下一节课我会给大家分享我自己做电商的经历。如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。