[第23集]小便宜大祸害；老鼠用几块肉要了狗的小命

         每天10分钟，营销很轻松。我是自动化营销朱国文老师，欢迎订阅营销十分第二季《33个经典的营销案例》。

         商场有一句话非常流行叫做：“不怕狼一样的对手，就怕猪一样的队友”，有时候就有可能因为你这猪一样的队友瓦解你的团队，让你输的一败涂地。再跟您分享一个典故的故事，老鼠和狗的故事，一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗，“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味”。狗想到平时主人都不给肉给我吃肉骨头都不给我吃，既然有这么好的事情，于是就答应了。再过段时间一群老鼠又爬上桌子准备偷肉吃，结果在旁边的狗换了，同样也把旁边的那条狗给惊动了。老鼠们商量说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你吃，咋们共享美味”。还是那个套路，这时候狗言词拒绝了老鼠的建议说：“你们都给我滚”，这老鼠百思不得其解，就说：“朋友啊，这是多么好的事情，我很了解你们家的主人，平时都很少给你肉骨头吃，更别说肉”。你看这事又不是你做的，是我们做的，然后我们给你分几块肉，你何乐而不为呢？把这只狗气不打一出来说：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到时候我就成了案板上的肉了。我的前任就是这样，就是跟你们这帮老鼠合作吃了肉，结果主人就怪罪它，工作不力。于是送人了，或者是流浪了等等处罚了。

         各位通过这个小故事给我们一些什么样的启示呢？不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。同时你也要防范，防范你的营销队伍里面出现腐败，小的腐败你有可能睁一只眼闭一只眼。为了拿到订单，就有可能因为这一点点的腐败会侵蚀你更大的利益，最终瓦解你。在生活中呢？我有很多学员，把生意做得非常大，他们的生意主要是靠公关，你跟对方喝酒吃肉，请客吃饭，KTV等通过公关拿下大单。那往往有一些合作是这样的，就是别人家的公司就同行的公司的业务员或者同行公司的销售，跟他们去合作。好像看起来是对方对手把利益给到你了，实际上是什么样的呢？

         我给你分析一下，同时也给你透露一下。在商场要想打败对手，或者是说要想超越对手有两种办法，第一种办法是：通过各种各样的促销、团队、营销等等正路子抢市场。通过这种办法打败对手超越对手，这样无可厚非。还有另一种办法:是让对方防不胜防。各位，客户分为好几种，也分为优质客户，大客户等等。同时还有一个分类叫做难搞的客户，又没有利润，同时客户还很难缠很难搞。有时候要搞定对手超越对手，你只要做一件事情，就是把你难搞的客户没啥利润的客户送给对方来搞。你知道这个厉害之处在哪里吗？

         因为难搞，所以要消耗他的团队，消耗他的人力物力，关键是最后还没赚到钱，最重要的是卡住了你的时间，因为你为了难搞的客户，你也要花同样的时间甚至更多时间，而且还有更多的人力物力精力来搞定那个客户，这个时候你就给了对方空间给了对方时间，这样对方就有更多的机会超越你，他只做优质的客户，如果你听懂了，那我恭喜你。同时，今天的分享希望这里有些有一些些帮助和启发，看着他在商场里面基本上都算是秘密，在这里有毫无保留分享给你，希望对你有一点点的启示。

         同时，我也做一个小广告。6月23号到25号我召开了第一期营销自动化总裁班，在广州召开取得了非常大的成功啊，学员们的纷纷都表示收获很大，同时也很落地，因为我的课程是教各位打造自动化的营销系统，实现三大目标。第一，让你的团队自动自发永远忠诚你。第二，让你的客户主动购买，同时自愿转介绍。第三，让你的产品自己会说话，让你无可救药的爱上你的产品，更重要的是让客户无可救药的爱上你的产品。实现三大目标，同时将你的营销的流程抓潜，也是抓潜在客户成交和客户继续购买和转介绍，也叫追销。也让你的抓潜、成交、追销、形成系统打造一套完整的自然而然的一套自动化的营销系统。解放你自己，因为第一期取得了良好效果，所以我就把决定召开了第二期的课程，这一次在深圳是8月22号到24号。同样，还是采取第一期的这种福利，这是课程仍然是免费的。

         如果你有企业，如果你有产品，一定要参加。同时为了保证上座率，前期的报名的时候会收300块钱的占座费，在签到的时候全部退给你。为什么？那是因为我要保证上座率，因为第一期报名的人数太多了，报名的460多人结果来了一百多个人。有很多人反正没交钱，所以来不来都一样，这次我改变了一点点，同样还是免费先让他交300块钱的座位费，也叫占座费，来了再退给你。

         本身就是对你有好处的事情，那也欢迎你参加我的第二期营销自动化总裁班的课程。深圳8月22号到24号为了这次课程，我还专门将其中一天晚上，这次改成三天三夜，其中有一天晚上做营销晚会。我特别邀请了一位网络著名歌手大哲，为我们带来三首歌曲，同时邀请了本山传媒，赵本山老师的一位弟子。暂时保密因为弟子会现场跟我们互动，另外还有一家艺术团会做三个公益的节目，当然这个是为了我们营销课程做服务，因为我倡导的是既然是营销一定要快乐，快乐地做营销。所以在我第二次的课程设置里面会有一个晚上做营销晚会。ok，无论你有时间还是没时间，只要你有企业只要你有产品，你一定要参加我在深圳等你。