鬼谷子：人性其实就是一个价码

鬼谷子原文： ；阖者，或阖而取之，或阖而去之。

译文：打开门户，或是让自己出去，或是让别人进来；关闭门户，或是自我约束，或是使人离开。

我们说人性的本质是趋利避害，这一点都不错的。但是能真正做到趋长利而避短害的人，这世界上并不多见。

（1）

没有背叛是因为诱惑不够

在宋朝，有一位公认清正廉洁的好官，甚至是誓死捍卫廉政，绝不接受任何一分钱的贿赂。然而就在他上任两年以后，就被因收受贿赂，被抓了起来。原因是他收了一名商人的巨额贿赂，曾经信誓旦旦的清官转眼成了阶下囚。

于是很多人就会说，这个人其实只是一只披着羊皮的狼而已。

后来在公堂上判决的时候，这位官员说出了一句，让人意味深长却无可奈何一句话，他说：

当对方请我吃山珍海味的时候，我没动心；

当对方给我十亩良田的时候，我没动心；

但是当对方塞给我一张两万两银子的时候，我犹豫了，对于我而言那可是一笔天文数字，足够他一家过上天堂般的生活。

各位，不必沮丧。因为这个就是利益的诱惑，当它足够大的时候，足以摧毁一个人曾经最坚贞的信仰。大家知道写下“锄禾日当午”的李绅吗？在李坤成为了大官之后，全然没有了“粒粒皆辛苦”的悲天悯人之心，变成了一个大贪官。

当诱惑足够大的时候，可以让人把潜在的危害抛到脑后，不顾一切的奔向眼前的利益而去。至于锒铛入狱？当时他们可没有想到这一点。所以，很多贪官的前身其实都是清正廉洁的好官，但是他们也注定逃不了人性的本质。

鬼谷子的智慧告诉我们，我们不必为此去谴责谁。那些爱谴责的人，是因为他们无法接受人性是趋利避害的现实。一厢情愿地希望所有人都按自己的意愿高尚无私，但是这种圣人般的标准能做到的人真的是少之又少，那就更不用说能够灵活运用的人。

（2）

捭阖之术的基本原则

其实鬼谷子的捭阖之术所用的基本原则，就是利用了人趋利避害的天性。何为捭阖？见利“阖而取之”，见害“阖而取之”！

你是一个自私的人吗？

如果你否认，那么你就会变成一个虚伪的人。

人是趋利避害的高级动物，这点不需要怀疑！

每个人都希望把有利的关于内，有害的关于外。只有抓住人世间万千不变的这一点，你就能在世间纵横捭阖，无所不为！

作为我们自己来说，平时当然也要趋利避害，看见了潜在的害，表面的利益再大也不能要。如果有长远的利，即便是暂时有害，也不可轻易的放弃。

圣人之所以为圣人，是因为圣人能够看到千年的利与害，所以两千多年来只有一个孔子，他倡导以德避厉害之争；也只有一个鬼谷子，他主张积极进取，不回避人性趋利避害的本性。

聪明人可以看到几百年，所以有句古话“五百年王者出”，以利取人，以害退人，聚天下之才，成就霸业。

一般人可以到看几十年，然而蠢材厉害不分。因此世间投机取巧、庸碌无能之人居多。即便是名商巨贾，也不过是十几年的风云，所谓长江后浪推前 浪，前浪死在沙滩上。这就是懂得区分长利和短利的截然不同。

所以对于利与害“捭而出之，阖而取之”这一点看似非常简单，但是要做好，却需要有一双火眼睛，一颗慎思善谋之心。

（3）

大开门户的郭子仪

能够通晓这一点的，那我们不得不提到唐朝的一位名将叫做郭子仪。

郭子仪在安史之乱中立了大功，被封为汾阳王，他的王府建成以后，府门每天大开，任何人都可以进进出出。因此，家的一些私事难免就传到外面去被人当成笑料。郭家的孩子们觉得这样子，有损家族颜面。于是就跑来找他的父亲要求关闭大门，并且挂上牌子闲杂人等不得入内。

郭子仪他却说：“我敞开大门让任何人进进出出，其实并不是为了显摆，而是为了保全我们一家的性命。”

儿子们一听大惊，连忙追问为什么？

郭子仪说：月盈而蚀，盛及而衰，这是必然的道理，如今我已贵为王爵，这种情况下如果我紧闭大门不与外人来往。就难免会遭人诬陷，甚至会有小人落井下石，从中挑拨离间，那么我们一家的老小便死无葬身之地了。我之所以府门大开，如此一来，即使有人想要陷害我也找不到借口。

儿子们这时候才明白。纷纷的赞同了父亲的做法。

郭子仪深知功高震主这么一个道理，虽然府门大开，但是却将对自己不利的谣言都关在了外面。这就是一种非常明智的做法，也是懂得区分长利与短利之间的区别。

（4）

批判性思维

因为人的本性是趋利避害，所以能够明辨利弊的长短，这一点尤为的重要。

上一节课，我们提到了：鹰眼思维，

今天我们提供给大家以新的思维模式，叫做：批判性思维。

我相信很多人可能都多少知道一些批判性思维，但是对批判性思维的定义都在浅表层。

都是用自己的思想去批判别人的思想，其实这个不叫批判性思维，我们把这个讲的好听一点，叫做有一定的批判力。

但是这并不是批判性思维。

批判性思维的本质：不是批判别人，而是批判自己。

批判性思维在思维过程当中是一种辅助工具。

学完我们鬼谷子的人，都会有自我视角、第二视角、第三视角、上帝视角。这么几个视角来看待问题，在我们运用完这些视角之后，在这基础之上再使用批判性思维。

操作方法非常的简单，就是在我们思考完成之后，多问一句“为什么”？

例如，公司今年的销售额无法提高，此时此刻用鹰眼视角看待问题

是因为市场上的同行他们都在降价，导致了销量不好？

会不会是因为我们的产品缺乏魅力呢？

还是说我们这件商品本身的市场需求就越来越小了？

还是说我们销售，还是说我们对销售的激励政策不够好，大家没有什么动力？

还是说现在正好是销售的淡季，旺季还没有到呢？

当我们用鹰眼思维之后，为了使思考变得更加深入，那就必须要采取批判性的思考方式，不断的追问自己为什么。

这个情况是真的吗？我的事实依据在哪里？

为什么我只想到了这些？还有什么别的可能？

真真正的问题是什么？

除此之外，还有哪些解决办法？

通过这种批判的思考方法，不断的对自己的提问，可以使你不断地接近问题的本质。

如果你能养成批判性思考的习惯，那么就可以使问题看得更加的全面。并且能够明确地判断出哪些事情是应该做的，哪些事情是没有必要做的。

这样子就可以实现你在生活和工作中的效率化以及高速化。

最后我想问你一个问题，同样是使用批判性思维，为什么有的人事业蒸蒸日上，有的人用的却毫无效果呢？

答案，你关注公众号：纵横湛卢读书会，回复：批判。两个字，来获取大神的解读。

好了，本期的节目就到这里。

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