鬼谷子：学会这个，你才能用嘴巴决定命运

鬼谷子原文：或开尔示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也，可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

译文：在人与人交流过程中，有两种情况，可以选择敞开心扉的直言，也可以选择沉默不语。向他人敞开心扉，是为了拉近彼此关系。选择沉默不语，是因为双方所了解的情况不同，需要确认。到底选择哪个，可与不可，都要看自己是否弄明白了对方的底线、计谋以及真正的需求。是离、是合还是守，需要等待时机，先暂时顺从对方的意愿。

（1）

尴尬的晚礼服

我们说讲话需要看时机，不同情况下，哪怕是同一种话也会有不同的讲法。

我曾经遇到过一件非常尴尬的真事，当时我去参加了朋友公司举办的一次慈善的晚宴，为了体现出慈善的庄重，朋友又是一个好面子的人。所以要求所有人都必须盛装出席，那就是男的要西装革履，女的需要穿上晚礼服等。

恰巧这家公司的女总经理穿的晚礼服是大红色，在花花绿绿中显得格外的突出，霎时间大家都围着她转了起来。

他们的有一位同事小王（此处用化名），也上前打打招呼。这小子的眼睛事贼尖，他发现总经理晚礼服后面的拉链不知道什么时候开了，腰腹部以下的敏感部位有所暴露。

于是他想着怎么提醒一下领导，看看四处都是人，于是走到一边，打算找个时机在提醒。

但是好巧不巧小刘（此处用化名）从这里经过，也看到了这个情况，于是他急忙走过来，拍了一下经历的肩膀，轻声的说： “经理，您的衣服拉链开了”

虽然小刘的声音很小，边上的人依然听到了。顿时传来了嘻嘻声。经理立刻回过头怒视小刘，忿忿的进了洗手间。

你在生活中有没有遇到类似的情况，闭嘴的不说话没事，反而好言提醒的却遭罪的结果。其实好心办坏事，最终落得一个“狗咬吕洞宾”的下场其实不在少数。其中的原因就在于说话的时机，这个世界上并不缺少那些口才好的人，因为能说会道，夸夸其谈、用词华丽的人比比皆是，但是能够在准确的时机说恰逢适宜话的人却少之又少。

（2）

纵横家——陈平

在汉代也有一个这么厉害的人，懂得在恰当的时间说恰当的话，这个人就是纵横家——陈平。

虽然关于陈平的争议非常的大，有人说他是小人，有人说他是保住汉室的英雄。但是这都不影响他在历史上做出的卓越贡献。

在刘邦死后，吕后独揽大权，打算把吕氏立为王。于是问王陵是否可以，王陵立刻起身反对说：“当然不行，高祖当年与我们一同立下誓约，非刘姓不立。”

这话说出来自然是把吕后气的够呛，随后吕后又问了陈平，陈平说：“太后，如今是您当政，这种事情您可以自行决断，无需过问我们。”

闻听此言，吕后大喜。王陵被贬，倒了大霉。对此王陵找到陈平愤怒的指责：“当年高祖在世立下盟约的时候，你也在场，并且说好要一同守护盟约的，为何你要违反盟约。你就是一个奸诈小人。”

陈平也没有放在心上，反而嘿嘿的笑到：“你说的太对了，我非常佩服你敢触怒太后，这个我不如你。但是将来辅佐汉室，收拾残局，你就不如我了。”

果不其然，吕后一死之后，众多吕氏家族谋反。正是陈平和周勃这样的人适机而出，铲除了谋反者，拥立汉文帝即为，才保住了汉室江山。

说话的关键点不在于话多话少，而在于是否能够在恰逢时机说出能够入人内心的话，这才是鬼谷子教给我们的做人处事最高境界。

（3）

学习鬼谷子的误区

很多人学习鬼谷子总会走向一个误区，就是认为学了鬼谷子就可以妙语连珠的把对方说的一愣一愣的哑口无言，让自己在争辩中获胜。

其实这样的人都是典型的低情商的表现，真正学习鬼谷子的人，都是根据游说的目的，讲出能够深入到对方内心深处的话，以此来达到自己游说的目的。然而在口舌争辩之上即使是赢了，事情没办下来，也没有任何意义。

正如墨子所说：蛤蟆蛙黾，日夜恒鸣。口干舌擗，然而不听。今现晨鸡，时夜而鸣，天下震动。多言何益？惟其言之时也。

青蛙、蛤蟆和苍蝇每天都在叫唤，叫到口干舌燥的都没有人会去搭理他们，公鸡平时虽然不怎么说话，但是黎明时候的鸡叫，就能振动天下。所以，话说太多有什么用？只有在恰当的实际说话才有用。

因此，我们不是让你不说话，而是让你抓准时机，说恰当的话。

（4）

36个问题

虽然说我们当今社会，乃至是绝大多数的人，都并不会遇到像陈平这样的情况。但是我们人之所以说话，是出于很多的社交活动，既然是社交活动，那么在恰当的时机说恰当的话，同时又能够拉近彼此的距离又何乐而不为呢？

什么才算是恰当的时机说话，关于这一点，里面有一个度量的黑洞，我们没办法给各位一些准则，因为这个世界变化多端，要想穷尽实在是困难，我们只能让各位回到生活中自己去修炼。

同样，为了快速的拉近彼此之间的距离。我这边给大家一个工具，叫做：直击灵魂36问。

也就是36个问题，这个出自一个心理学的实验，说如何让两个人快速的相爱，或者是产生信任感，或者是两个完全陌生人迅速地成为好朋友的方法。就是让你和别人彼此互相问这36个问题，一般你只要问道10来个问题，那么基本上对方的喜好、欲望、目标都会暴露在你的面前。你和对方就会成为知无不言的好朋友。

还记得我们上一节课所言的“弱点雷达”吗？这就是弱点雷达的辅助工具，希望各位好好地使用。

想要获得这个36个问题，你可以关注公众账号：纵横湛卢读书会，回复：问题。两个字，就可以获得这36个问题。

好了，本期的节目就到这里，学鬼谷，就来纵横湛卢读书会，一起来打造你的彪悍人生。