第12节 直通车定向暴力引爆手淘首页流量

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各位牛气学堂的同学们，大家好，我是阿呆

直通车定向暴力玩法引爆首页流量这个方法主要适用于：

1、店铺层级高，粉丝数量多，店铺流量大

2、行业搜索流量大，搜索转化率相对较高

3、季节性产品，流量爆发快，首页转化高

4、千人千面个性化不明显的产品（标品）

首页我们可以采用 AB 计划，A计划主要是直通车关键词计划，提升单品精准搜索流量，确定精准人群和标签。B计划先开直通车关键词，再开通定向，利用搜索加定向的方式带动产品入池猜你喜欢，入池后再利用定向功能将首页流量引爆。

我们前面的课程讲过，在猜你喜欢付费位置上，影响宝贝排名的主要受出价和人群相关性影响，当我们产品处于新品期的时候，因为基础销量少，成交人群和标签少，导致新品人群匹配分低，排名低，展现少，入池慢。

于是我们可以采用，高出价，高溢价。强行获得猜你喜欢高排名（7､11､15），人群精准，匹配分提高后，降价降PPC。A计划前面给大家讲过，就是一个关键词计划，B计划的设置如下：一个计划只添加一个宝贝，先开通关键词推广（高点率给定向加权），再开通定向推广（入池猜你喜欢），定向加权完成，产品入池后，删除关键词（转定向定计划）。

计划设置中有几个位置希望大家注意：

1、选择标准投放

2、全天投放

3、地域全开

计划第一周时间，不开通定向功能，B计划也只投关键词，当同时满足以下3点条件：

1、单品搜索流量达到300-1000

2、搜索流量转化率，加购率正常稳定

3、直通车已获取购物意图标签

我们再开通定向推广。准备测图、测人群、定向入池猜你喜欢，基础出价1元，首页猜你喜欢位置溢价300%，其它位置不溢价。

入池过程非常重要，会直接影响到我们产品是否能够获得首页流量。单品入池猜你喜欢前，可以适当降低“智能出价”，降低ppc，提高点击量，等待入池，入池期重点关注创意点击率是否高于行业，入池期需要不断提升单品基础销量，保持搜索流量稳定小幅度增长。入池后，删除计划关键词，计划主攻首页定向。

入池后，我们可以采用上下坡法递增点击量引爆首页流量，这个过程有很多细节

1、计划推广过程中确保每天烧完下线，提升计划权重，烧不完改限额

2、入池后利用上坡法“加限额”按1.5倍或更高倍数持续递增“点击量”1-2周

3、在日限额24小时能烧完的前提下，利用下坡法降低ppc；

4、降ppc过程中位置溢价300%不变，只需要降低“智能投放”出价

5、建议2-3天降价一次，每次幅度不超过10%;

6、降价后观察“猜你喜欢”位置展现量、点击率是否稳定；

7、如稳定、可再次降价；如发现数据下降，建议回到上一次出价

整个过程中我们可以利用表格对数据进行统计，方便查找原因和后期复盘。

当单品的首页流量进来后，单品的相关数据就开始考核，收藏加购率（收藏加购下单送运费险、送赠品）、转化率（拍下减、买就送）、UV价值（客件数）、购物车营销、隐藏优惠券，当以上数据表现高于同行业首页竞品，我们流量会持续稳定增长。

手淘首页流量在优化过程中可以分为4个阶段去看，每个阶段都有相关重点：

入池期：开启关键词和定向推广、提升搜索，首页入池、确定核心人群

引流期：删除计划关键词，定向推广点击量保持1.5倍以上连续递增一周

引爆期：提升正向数据反馈、引爆首页流量

稳定期：保持单品uv价值和转化率稳定，在不影响流稳定的前提前按10%降计划限额，不能直接停掉