04【网红基因】利用「跨界打劫」，轻松脱颖而出

学会跨界打劫，让你脱颖而出

喜马拉雅的听友，你好，我是老聂。

在过去两堂课的基础上，我要进一步教你：做网红，该如何选择赛道。让你制作出让人印象深刻、更有可能爆红的内容。

什么叫赛道选择？这是行内的术语。

简单来说，就是要选择一个特定的类目，然后坚持生产相对应的内容。而对于一个网红来说，坚持赛道，是特别重要的。

你注意观察，几乎所有的现象级网红，都有一条特别清晰的赛道。他们视频的内容，辨识度非常强，从第一个视频看到最后一个视频，几乎所有的内容，都会是特定的类目，并且有独特的风格。

这很有趣，比起坚持同个赛道的网红，在不同赛道之间转换的网红，比如在美食、旅游、美妆之间转换的网红，明明类型更加丰富，却反而因此红不了呢？

这背后有个关键原因：平台的演算法。你喜欢拍美食视频，系统就会把你归类成美食博主，推荐给喜欢看美食的观众；你如果喜欢拍美妆视频，系统就会把你归类成美妆博主，推荐给喜欢美妆的人。以此类推。

但是，如果今天发吃吃喝喝，明天又发猫猫狗狗，系统就没办法把你准确地归类，也就没办法准确的推荐你给适合的人群。这样一来，不能精准打击，当然就很难变成爆款。

了解坚持赛道的重要性后，下一步就要选择适合的赛道。但是，大的赛道无非就是美食、美妆、唱歌跳舞，你心里一定会问：「大家都做美食，那我要怎么红呢？」

在赛道拥挤的状况下，你就需要「跨界打劫」的技巧。在这些大的赛道内，找到一个独特的切口，去细分出自己的特色。比如说，美食赛道是一个超大的赛道，所有人都爱看美食视频，在这个赛道里面，要怎么切出自己的特色？这就是跨界打劫的技巧。

我举几个例子：

办公室小野，她的赛道就是美食赛道，她本质上是个美食博主。但她的切口，就是她在不该做饭的地方做饭，在办公室里实现大家的梦想。

李子柒，那个啥都自己来的女汉子博主，她也在美食赛道。她的切口，就是所有的食材都是原生态，女汉子本人自己搞定。她就是一个归隐山林的美食博主。

又或是爱做饭的芋头，她切入的点，则是用好听的声音教你做饭，让你愿意跟她学做菜。

你看，简单分析就知道：办公室小野，就是利用办公室的场景，跨界打劫美食赛道上的用户；李子柒的方法则是靠美食加上田野山村；爱做饭的芋头是美食加上教学。这些人，都是靠跨界打劫，才能成为头部的现象级网红。

换句话说，在赛道几乎都很拥挤的现在，想要成为超级网红，只有学会跨界打劫，才有可能弯道超车，脱颖而出。

我们就直接切入重点，教你如何通过跨界打劫，找到最适合你的赛道。公式是这样的：你要选择的赛道=你熟悉的领域+X变量。

所谓熟悉的领域，就是大的赛道类别，比如你熟悉美妆，那就是美妆领域。这个是不变的。而跨界打劫的关键呢在于X变量。

这个X可以是性格特点、可以是定制的粉丝需求、也可以是最近比较流行的爆款。

第一个X，是性格偏好：

你要去发掘，在性格上，你和别人的差异。从差异中，找到内容的着力点。

办公室小野出来之前，其他的网红都特别接地气、表达能力也特别好。但是小野的性格有点酷酷的，不喜欢笑，也不喜欢讲话，但她很喜欢创意，动手能力很强。所以她的Ｘ变量就是在办公室里面做创意美食，不说话、不笑，酷酷的，让大家专注在看创意上。她的赛道就是这么出来的。

第二个X，是定制的粉丝需求。

我们公司有一个账号，叫雷迪carcars，这个账号本来受托于集团，因为他们想通过打造网红，去扩展品牌的形象。就是这样一个企业账号，在我们手里实现了12天涨粉100万的奇迹。

要找到的诀窍，无非就是分析粉丝需求。雷迪是一个非常懂车的女生，又有邻家女孩的气质。

随着视频越做越多，越来越多的粉丝留言说：「哇，喜欢这个女孩，人美心善」，看到这些留言，我们马上就知道，粉丝特别喜欢她「人美心善」的形象。

所以我们马上就连做了几个突出人美心善的公益视频，短短十二天，雷迪carcars就成长为百万大号。

所以，你要留意自己的粉丝留言，以修正内容的方向。甚至是，你多去观察其他网红，分析他们粉丝的需求，或许你就可以发现还有什么内容，是别人没有做过的，你就可以藉此打出内容新蓝海。

第三个X，是根据流行爆款来做赛道。这也是我们最常用的方式。

意思就是通过分析已有的热点，靠着追踪最优质的内容，来定制你的独特赛道。简单的说，其实就是「模仿」。

但这里说的模仿，不是照单全收、低劣的模仿，而是去拆解网络爆款，分析它能引爆的关键元素，然后就可以重复利用这些元素去复制爆款、不断打爆了。

这个拆解，有三个步骤，分别是账号挖掘、账号分析、爆款分析。

用具体的例子跟你讲解：假设你想当一个情感博主，那你该怎么进行拆解呢？

第一步，要进行「账号挖掘」。

你要完整收集垂直领域的头部账号，关键是，千万不可以只偏重其中一个，比如美食帐号至少就有十个左右的头部账号，你必须完整把所有账号都搜集出来。我加送你一个福利：我们会在训练营里，给大家完整分析一下，我们所整理出的各赛道头部网红。

第二步：「账号分析」。

这个步骤更关注于客观的数据。比如具体的粉丝数量、涨粉的曲线、具体的选题和标题，还有每期视频的转评赞数量。

第三步：「爆款分析」

从具体的数据中，找到爆款内容的核心要素。

比如，从涨粉曲线发现，某个网红是在某个时间点开始爆红。你就要去分析，这个时间点，是不是某部视频的发布时间？这部视频，和这个网红之前的视频差在哪里？他多做了什么，才抓住了粉丝？是什么样的形式？是什么样的内容！？

这一连串的问题，都能帮助你找到暴红之中的秘诀，下一次你就可以把这些秘诀拿出来复用。

在这一个步骤，可以观察的面相还有很多，包含传播渠道、情绪点、是什么造成了转发意图等等，重点是，在研究的过程中，你就会越来越理解这个赛道的受众喜好，也就会慢慢找到属于你的突破口。

比如说，从一个治愈系的情感博主中，你知道拍什么样的内容，会让大家觉得很疗愈；从另一个失恋共鸣型的博主那里，了解失恋的人的用户画像，你就可以开发出属于你的全新赛道：一个治愈失恋的人的博主。以失恋的人为目标受众，却不用共鸣的手法，而是用治愈的手法拍摄，这就是你的专属赛道了。

为了帮助你理解，我们公开了内部对某网红的爆款拆解，给你实操的方向：

看不清不用担心，我们的训练营学员群中，正式开始后，也会发给大家参考。

我来总结一下今天的课程：

第一，坚持赛道，演算法才会祝你一臂之力。

第二，想要跨界超车，首先，你可以找到自己性格的特殊点

第三，你还可以从粉丝的需求出发，为粉丝量身打造人设

第四，复制爆款的成功原因

最后我出个小作业给你，请你选择一个你感兴趣的赛道，找到这个赛道的前三的头部网红，按照我们教你的方法分析他的内容，最后把这个赛道的前五个爆款内容提炼出来。什么样的内容赛道是最受欢迎的呢？留言区告诉我你的答案吧！

我是老聂，咱们下次见！