39. 热点事件：搭上营销特列顺风车

你好，我是李欣频。欢迎进入我的喜马拉雅线上课堂。我们继续进行综合训练的板块课程——拿来即用的不同主题写作技巧。今天，跟你分享的是“热点事件：搭上营销特列顺风车。”

开始今天的课程之前，先和你一起回忆一下三国演义里“火烧赤壁”的故事，讲述的是孙权、刘备联军在赤壁这个地方，打败曹操大军的经过。刘备军事诸葛亮用十几只装满柴草油脂等易燃之物的小船，借着刮起的东风，冲过去烧毁了曹操几十只头尾相连的大船队，形成了“四两拨千斤”的效果。这，就是借势产生的神奇的效果。

下面，向你分享的就是如何借势，写出“四两拨千斤”的优秀广告文案。借势热点事件，核心的要求就是“速度至上”，因为一个事件发生了，它的热度是有时限的，长则几小时，短则几分钟。那么，我们如何在最短的时间里，快速写出吸引眼球且有效的借势文案?

教给你最有效的方法，就是我接下来要讲的借势热点文案创作的三种写法。第一种，借势常规节日；第二种，借势社会热点；第三种，自己造势。

首先我来说第一种方法，借势常规节日写文案。

你会发现，一到感恩节、情人节很多品牌就会借助节日的热点，例行公事一样地推出很多海报、文案、广告，而能够被我们记住的，只有那么1、2个品牌，什么原因呢？其实说到底，借传统节日的东风，还是很讲究文案的洞察力与讲解能力的，要把看似风马牛不相及的产品与节日之间建立巧妙的契合点，在与用户拉好感的同时，让他们透过我们文字，感受到品牌的温度，就好像你们彼此熟悉，彼此了解，而不是让他们一眼就看出你在打广告，只有走心的文案才能借助热点，达到营销的目的。

就拿感恩节来说，众多品牌都在写感恩客户的文案，就像我们自己在生日当天，会收到来自各种品牌的祝福邮件一样，你很少会认真地去阅读千篇一律的生日祝福。所以你要拿什么来打动用户呢？在感恩节当天，杜蕾斯另辟蹊径，它的感恩节文案，不是感恩用户而是感恩品牌，营造出了一种有意思的场景，像同事、像朋友、像伙伴，让原本无生命的品牌，可以像人一样彼此沟通、交流，他们之间的公开对话，上演了一场感恩节文案“烟花秀”，花了心思文案自然是动人的，我们来看看具体的案例：

杜蕾斯发给绿箭的感恩祝福：亲爱的箭牌口香糖，感谢你，这么多年，感谢你在我左边，成为购买我的借口。你的老朋友杜蕾斯。

而绿箭是这样回应的：

亲爱的杜蕾斯，不用谢，有我尽管开口，你的老朋友绿箭。

杜蕾斯发给宜家的祝福是：

亲爱的宜家，感谢你，感谢你的菲亚伯会议椅，尤其是它扶手的角度。你的老朋友杜蕾斯。

宜家的回复是：

亲爱的杜勒斯，不用谢，我们晚上见。

你看，这样的文案你不仅会关注，你可能还会上网搜一下他们提到的相关产品，这就是讲故事的能力，当大家都对牵强附会的蹭节日的热点，你如何脱颖而出？关键在于你的灵感，你看杜蕾斯也没有运用很华丽的语言，非常平实、通俗，利于传播。

我之前有给诚品情人节书展写过一篇文案，情人节是关于爱情的，你的灵感可以来自于爱情的歌词、爱情电影对白等等，因为这些句子都比较口语，也比较容易流传，而且句子非常精炼有味道，所以诚品的情人节书展，我就有很多灵感可以用，当时我的标题叫新的“书”情方式。书是书本的书，用书本来表达感情，所以我可以把爱情这件事，写得非常大格局，它完全可以跨越历史、跨越时空，演绎各种类型和形式的爱情，我的文案是这样写的：

亚当阅读夏娃，找到上帝创世纪中不存在的秘密花园；

罗丹阅读卡蜜儿，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线；

沙特阅读西蒙波娃，发现一本不是用荷尔蒙书写的爱情白皮书；

罗密欧阅读朱丽叶，相信爱情不能得永生。但比任何事情都值得去殉教；

爱情难求，情“书”唾手可得，今年情人节唯一可以取代玫瑰和巧克力的示爱品。

如果你也需要借助节日热点事件来写一篇文案，你也可以让我一样，不要着急动笔，先多多收集灵感，找到产品与节日热点之间的共鸣点，讲一个故事，把产品理念传递出去，相信大家被故事感动后，会记住你的品牌的。

以上就是我们说的借势传统的节日热点事件来写文案，接下来是跟你聊聊如何借势社会热点事件。

现在“佛系”这个词很流行，在竞争压力特别大、生活压力也非常大的今天，佛系这种不计较得失、随遇而安、淡泊宁静的生活态度，受到了很多人的追捧，所以之后又衍生出了很多佛系的族群，在佛系这个词成为热点后，网易云推出了佛系音乐。它的海报是这样写的，归处，漂泊在外的心，终于在一首歌里被安放。参透，曾经听不懂的心情，在这一刻浮上心头。破执，所有的执念，都将在曲终烟消云散。听上去是不是非常美呢？网易云音乐正是利用“佛戏”这个年轻的关键词，把禅音融入了年轻人的生活，借此塑造了一个懂禅音的品牌形象，也让网易云音乐的禅音得以广泛的传播。

如果下一个热点不是佛戏是其他的事物，看似跟音乐不太相关的，比如热点是汽车呢？，那让你写一个音乐方面的文案，你要怎么写呢？我曾经给汽车品牌写过一篇音乐方面的文案，我需要把音乐和汽车联系起来，找到它们的共同焦点、共同元素，所以我当时想到的一是速度，汽车有速度，音乐也有速度。二是空间，当你听到一段音乐的时候，你可能会感觉自己在森林、在峡谷、在飞翔、在一个特别的空间里，那汽车的空间是什么呢？可以把我们从一个空间带入另一个空间，所以我思考的是，如何呈现音乐与汽车之间那种可以神游到各个时间、各个空间的写法。还是那句话，文案前的思考非常重要，只要你的思考不落俗套，很独特，这个文案基本上就成功了一半。所以我把速度和空间两个元素结合起来，写出来的文案是这样的：

标题是：音乐车速发表

以慢板步调缓踱在徳沃夏克宁静的森林里，

以快板身影奔驰在几近完美的音乐极速中。

轻细的乐章涉过没有噪声烦心的溪水，

强烈的节奏畅行不拥塞的无尽旷野。

这是一条用音符装满无限风景的大道，

一条被欢愉的情绪感染温暖的路。

在一人独居的夜晚，

请以70分贝的精神，整夜不睡，

感受全场域的精湛腹语术，

或是送给善战的情人，

要求一夜和平。

不管热点怎么变化，发生了什么事情，我们的方法总是一样的，找到品牌与热点之间的共同点，发挥你的想象，多看书、多找一些关键词来帮助你营造更多的元素来做对应。

最后一个，当我们身边没有发生热点，要如何制造热点呢？

我们一起来学习一下支付宝在国庆前推出的锦鲤活动，十一出境游可能被免单，而且还将幸运儿给予中国锦鲤的称号，这个活动当时2小时获得了20万的转发量，周累计转发300万，这是迄今为止转发总量最高的企业传播案例。除了品牌联动、大V推广等因素，活动的成功其实切中了中国传统的吉祥文化，就比如人们相信6、8等数字会带来好运，红色象征着喜庆和运气一样，给用户以这样的一种心理暗示，而转发锦鲤只是在前面进行的铺垫后的最后一个步骤，就像我们经常收到微信的某篇文章，转发后会得到好运等等，当你看到这些转发会给自己紧张的心情一点安慰，牢牢抓住用户的内心需求，是你从众多送礼品、抽大奖等活动中脱颖而出的秘诀。

如果你未来也想为自己的品牌造势，有三种套路，第一找背书，让你的活动看起来有意义。就比如象征着吉祥、幸运等这样的寓意；第二找到共鸣，建立活动与人群的关联。送用户真正想要的礼物，用户有时候需要给买单赋予更重要的价值，而不仅仅是金钱上的价值；第三加上光环，强调限量、绝版、独一无二等属性。有了这三种套路，你也可以经常尝试去制造热点，慢慢地写出走近用户内心的活动文案。

    好了，今天的课程就到这里，你学会了吗？让我们再来回顾一下,搭载热点事件的顺风车的三种写法。第一种，借势常规节日；第二种，借势社会热点；第三种，自己造势。

给你留个小作业，根据现在的某个流行热点写一篇借势文案，写好后，请发到本期课程评论区，我会对精品作业进行点评，下一期，将为你分享的是：收益最高，房地产文案该如何写？

我是李欣频，我们下期再见。