第413讲：5G时代的选品思路

引言

近期，华为发布了一款新手机，应该是华为第一部支持5G的手机，没错，5G快要来了，那5G跟我们商家选品有什么关系呢？乍一看，5G是一次网速的升级，那你只看到了第一层，事实上远没有那么简单，5G会带来一个新时代，所有的商业、产业都会发生天翻地覆的变化，而且会比你想象中的更快，今天我们来聊聊，5G跟我们选品到底有什么关系。

马云2年前在湖畔大学的课上说过，未来所有通电的产品都会智能化，所有不通电的产品都会个性化，这句话将是我们接下来选品的一个重要方针。

如果你正在做电子产品，并且是在小米或者华为这些IOT生态布局产业类的产品，你基本没有机会。

我先讲一下什么是IOT，我们知道，现在小米/华为/苹果这些巨头，现在正在布局的整个家庭生活场景，从电冰箱到微波炉等所有能通电的产品，都是这些巨头所布局的对象。

这些产品到现在为止，IOT整个产品还没有成熟，就是因为5G还没有来，其实在移动通信里，每遇一个单数，都是一个时代性的飞跃，5G在速度上是4G的50-100倍。

比如1G是数字模拟信号，可以打电话，2G就是在前一代上做了升级，2G能发短信了，所以1G、2G是数字模拟信号，3G揭开了移动网的序幕，4G只是感觉网速快了一点，只不过是3G的升级。

5G将会是一个IOT时代，是一个人工智能时代，是一个产业互联网时代，为什么之前所有的智能产品，只不过是一些没成熟的智能场景，就是因为没有5G。

5G跟4G、3G最大的区别是，5G是高并发场景，我举一个例子，比如你去看一场演唱会，现场有3万人，因为信道不多，而场内设备太多，所以大家进场后都没信号。

因此，现在所谓的物联网IOT场景其实是不成熟的，原因就在于，只能通过蓝牙链接设备，但5G的核心是高并发，可以完全实现家里所有通电产品都装一个芯片，芯片能够实现万物互联。

如果你在IOT这些小米生态链布局里，你根本没有优势，供应链也没有优势，所以说小米所到之处寸草不生，如果你做普通产品，个性化是你唯一的出路。

接下来，我要讲一个关键词，这将是未来5年最重要的一个关键词，这个词叫做生态位，下面举一个河狸家的案例，来具体说明。

河狸家的创始人，也是阿芙精油的创始人---雕爷，河狸家之前的业务是上门美甲、上门美容，但这个业务从2014年上线至今没有盈利。

现在河狸家演化出了一个新的生态位，如果你买欧莱雅的产品，会有商家赠送的上门护理服务，服务承接方就是河狸家。

目前也有十几个大品牌正在接入河狸家，河狸家通过这么多年的发展，演化出的新的生态位，就是给巨头品牌做服务供应商。

生态位有两个关键词，一个叫做生态，一个叫做位，任何一个类目，任何一个产业链，任何一个供应链都有自己的生态。

比如河狸家在做的业务，是一个美妆美容护肤业务，在它的生态里，以前都是各自独立的，要么是卖产品的，要么是做美甲店的，要么是做美容院的。

河狸家在这个生态里，找到了新的位置，第一个位置是把线下美甲店、美容院变成上门服务，新定位就是提供了一个上门美甲、上门美容的服务，但是资金没有盈利。

于是，河狸家找到了第二个生态位，就是给大品牌做上门服务的供应商，所以生态位本质上不是自己想出来的，也不是发明出来的，而是演化出来的。

我们自己在做产品，在做某一个品类，在做某一个类目的时候，不管你今天做的是女装、母婴、汽车，每一个行业都有自己的一个生态。

你在这个生态里，扮演的是一个什么角色？你的位置在哪里？你是不是在这个生态里找到了自己独特的定位？这些都是你需要思考的问题。 

课后思考

你觉得，你自己做的事业，未来5年会发生什么样的变化？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！