试听180秒第十二课：“为什么你每天打打字、开开会，别人就会给你钱？”

咱们之前的课都是站在消费者的立场，从今天这节课开始，我将带领大家进入生产者的视角，引导孩子认识钱是怎么赚出来的。对于大多数普通人来说，职业是很多人这一生最主要的财富来源，成年人也在职业上付出了所能支配的大部分时间和精力。因此，职业选择在很大程度上决定了我们这辈子所能拥有的重要资源，对于我们是否能够获得幸福至关重要。

对于这么重要的选择，家长是怎样帮助孩子做好准备的呢？我看到的普遍情况是：做得少、开始得晚、方法堪忧。看看下面的场景中，有多少你能对号入座？

在孩子小的时候，家长随意问他们，“你长大想当什么？”如果孩子回答“科学家、医生”，家长会欣慰地说，“好孩子，有志向，那你要好好学习哦！”；如果是“美甲师、卡车司机”这种听上去不靠谱的回答，或者是“当超人、成为无所不能的魔法师”这样不着边际的幻想，家长往往不以为然，一笑了之，不再追问。

当孩子问家长，“妈妈，你每天上班都在干什么呀？”很多家长敷衍了事、含糊不清地草草对付。当孩子问家长，“你可不可以不去上班、在家陪我啊？”家长往往不假思索地说，“要挣钱啊！否则你吃的、穿的、玩的哪里来？”

孩子入学后，家长的关注重心就是把孩子的成绩搞上去，对于职业的深度对话几乎没有，很多孩子倒是记得父母说过，“如果你不好好学习，长大了只能去扫大街。”

然后某天一抬头，发现孩子需要高考填志愿了！骤然间，孩子的职业选择成了家庭中一个巨大的焦虑来源。有的家长开始到处打听什么专业好找工作、有发展前景，有的家长带着孩子做各种测试，希望用科学的方法发现与孩子天赋相匹配的职业；有的家长找职业规划师，希望专业人士给出一个能让孩子走上康庄大道的正确答案。于是，一个影响人一生的重要选择，变成了一个在几个月内、甚至几周内就要迅速做出的决定，在某种程度上，甚至成了一个赌博。

我的主业是职场教练，我听到过太多年轻人说自己选专业就是一个听别人建议而匆匆做出的决定，之后，他们为这样一个选择付出四年、六年甚至十年的寒窗苦读，然后又在职场中经历数年的压抑而不知道该如何改变和突破。我曾经是这些人中的一员，正在听音频的你们呢？你们在工作中感受到充实和幸福吗？你们希望孩子在他们25岁、35岁的时候是每天迫不及待地起床去工作还是一想到工作就胸口发闷、不想动弹？

我曾经听过一个很成功的美国企业家说，“一个能在长大后实现自己童年梦想的人是最幸福的。我现在每天的工作都让我觉得自己还是个九岁的男孩儿，我在继续着我九岁时对世界的好奇、探索和渴望。”类似的感悟我从很多其他领域的成功人士嘴里也听到过，而我自己也正回归到了这条道路上。

职业的种子在孩子很小的时候就已经萌芽，在他们脑子里，那是憧憬、梦想、和无限的可能性。家长要做的就是给这颗种子提供滋养它的环境，让它发芽，再让这棵渴望成为参天大树的小苗深深地扎根于泥土之中，在他们成年之时，就懂得如何在现实的世界中去实现他们的职业理想。

怎么能做到这一点呢？我认为家长可以从这三个方面去引导孩子：了解职业、认知自我、培养职业素养。在今天以及接下来的几节课中我都会分别讲到。

首先来说说了解职业。我看到市场上有一些职业教育的童书，向孩子展示各种职业是做什么工作的；大城市里还有那种让孩子穿上工作服进行各种职业体验的游乐园，比如穿着围裙像烘培师一样烤蛋糕，穿着白大褂像医生一样给病人看病等等。这些作为一个职业启蒙的起点并没有什么不对，但是这些是远远不够的，因为他们都只是让孩子看到职业的外壳，而没有启发孩子去认识职业的本质。

那么，职业的本质是什么呢？在回答这个问题之前，我想先邀请你做一个小练习。如果你的孩子问你，“为什么你每天打打字、开开会，别人就会给你钱？”，你将如何用一句话来清晰地回答这个问题呢？我猜小学中高年级的孩子多少都问过父母类似的问题，如果没有的话，你也可以假想一下。我建议你把这句话写下来，因为你后面需要再次思考这个问题，然后可以和这第一次的思考作比较。欢迎你把答案分享在评论区。

我在中国做线下财商讲座时，让很多在场的家长就这个问题对在场的孩子解释，能用一句话让孩子马上听懂的家长并不多。

那现在让我用一句话来描述职业的本质：职业就是通过提供产品或服务为他人创造价值并因此得到报酬的交易活动。

在这个定义里面有四个关键的元素：产品或服务，他人，创造价值，得到报酬。

我作为职场教练，每天的工作就是和客户谈话，我的孩子觉得非常神奇，为什么有人会想要付钱跟我聊天，我说的话有什么魔法。我是这样向孩子解释我的工作的，“妈妈通过和客户谈话帮助他们更加了解自己想要做什么以及怎样才能做到自己喜欢的工作，让他们变得更加快乐，客户因此付给妈妈报酬。”我记得当时他们觉得非常惊讶，说，“还有人不知道自己喜欢什么的吗？”孩子在很自然地思考，为什么我的服务会有人需要，因为在他们眼里，我帮别人解决的问题根本不存在！于是我解释说，“因为有的大人喜欢的有很多，不知道该选哪个；或者他们觉得自己喜欢的事无法带来他们需要的金钱；或者他们的家人朋友不支持他们做喜欢的事，他们也不知道该怎么去做自己喜欢的事。”

所以你看，引导孩子看到职业是在为谁、通过什么方式、创造了什么价值、为什么这种价值被需要就是让孩子理解职业本质的核心，这也会启发孩子进一步深入思考。如果现在让你再次用一句话来描述你的职业，你会怎么说呢？看看和第一次的答案有什么不同？

孩子对职业本质的理解需要家长带领孩子在观察和对话中不断加深和拓宽，那么最容易开始的地方就是家庭。可以在平时生活的场景中、或者节假日家庭聚会时，让每个家庭成员分别给孩子解释各自的职业，或者让孩子当小记者，围绕职业对每个家庭成员进行采访，并刻意引导孩子就那几个关键元素提问。为了增加趣味性，还可以让家庭成员把各自的职业用小品演出来，演完后让孩子根据他们对小品的理解来描述大人的职业。

除了家庭成员之外，家长还可以让孩子和自己的朋友同事聊聊他们的职业。如果听众中有学校的老师，你也可以邀请学生的父母来学校给学生们解释自己的职业，让学生们自由提问。

我在这里准备了一张“职业谈话”记录表，供家长们参考。你可以根据你的需要来灵活使用。不过，记录不是重点，重点是对话和思考本身。

另外，美国的很多公司还有一个传统，就是每年有一个“带孩子去上班日”，这一天，孩子可以向学校请假，然后跟着父母去上班。有的公司还特别为这些员工孩子组织活动，让他们体验爸爸妈妈的工作性质。比如我先生是在金融机构工作，他们的公司就为孩子安排了一些游戏，跟他们解释什么是投资。中国的公司没有这个传统，但是听众中如果有公司管理者，这可能是不错的团建活动，让员工周末带孩子来公司，让他们看到公司长什么样子，跟他们解释公司是做什么业务，父母的工作在公司中起什么作用，父母每天都做哪些具体的工作，等等。这会给孩子一个非常难忘的经历。我记得我孩子九岁那年去当了他爸爸一天跟班后，我问他，“你今后想做这样的工作吗？”他说，“不想”。问他为什么，他笑而不答，但是脸上是非常确定的表情。我并不急于知道答案，但我相信，他在那一天里对职业是有过思考的。

当孩子有了越来越多这样的对话和体验后，他们不仅对具体的职业会有更深刻的理解，也会对社会运转的各项功能有了一点点概念。他们会慢慢意识到，原来需要这么多人从事这么多不同的工作，我们才能得到很多我们习以为常的生活的安全和便利。

说到这儿，我想到我孩子在美国上的小学里，大约一年级的时候，老师就会让孩子去关注community helper，也就是为社区提供帮助的人。老师让他们记录下他们观察到的这些帮助社区的人的工作。孩子们通常都会想到消防员、图书管理员、清洁工、医生这些职业的人。我觉得这是对低龄孩子做职业启蒙一个非常好的角度。家长可以在带孩子出门时做一下这个观察练习，我把它叫做“找找谁在帮助人”。孩子可能会以为把摔倒的人扶起来、把别人掉的东西捡起来才是帮助别人，这时候家长要引导孩子关注到工作，让他们思考谁的工作在帮助别人。和这个问题相关的另一个问题是，有谁的工作不在帮助别人吗？那些不在帮助别人的工作是在做什么呢？欢迎大家在评论区分享你和孩子的发现，我非常好奇。

我做了一张表，可以出门时带着、或者回家后让孩子记录下他们的观察。低龄的孩子不太会写字，可以让他们用画画来表达。

比较小的孩子不太懂什么是交易、什么叫创造价值，也无法理解那些比较抽象、在生活中不可触摸的职业类型，比如会计师、程序员。但是如果让孩子从帮助他人、服务社区的视角去认识职业，这为孩子今后的职业思考和选择打下了重要的伏笔，因为如何用自己喜欢做的事情来服务他人、创造价值是将兴趣爱好转换成职业的关键桥梁；而站在更高的层面上看，认识到自己的工作能够怎样给社会带来福祉往往就推开了人们进入工作的使命感和意义感的大门，这正是很多追求职业幸福、自我实现的人们希望到达的地方。

好，这节课里我讲了如何引导孩子去理解职业的本质。既然职业是一种交易，是用自己创造出来的价值去交换对方给与的报酬，理解这个交易是怎样完成的、价格又是如何制定的就非常重要，这也是家长们在自己的职业发展中十分关注的话题。怎么跟孩子谈赚钱呢？咱们下节课继续。