优势谈判罗杰

只让对方回答

主动权在你手里，对方更被动些。只要你的要求不是很特殊，合理的情况下对方都会接受的。虽然你手中有王牌，但你要尊重你的合作方才能达到长久的共赢啊

大师大学网上有罗杰道森《总裁优势谈判》的介绍你可以去看看。罗杰道森的相关资料以及课程信息在大师大学网上应该都能找到，你自己去大师大学网上找找吧。
对于罗杰道森这个课程，还是很值得去上的。

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优势：占主导地位，另一方就是再调价也是在你的基础上加减！
劣势：提前泄底，另一方可以根据你的报价来调整他的方案
在你充分了解产品的情况下，可以先报价，占据主动地位，不太了解的话，还是等另一方报价先好点！

1.3~4岁孩子的智能特点

3~4岁孩子的思维开始从直观动作思维向具体形象思维过渡。

过了3岁以后，孩子的思维就可以依靠头脑中的表象和具体事物的联想展开，他已经能具体行动，运用已经知道的、见过的、听过的知识来思考问题。虽然这时直观动作思维仍占很大成分(85%)，但是具体形象思维也占了很大比例。如，大象是动物园里的大象，老师不是所有的老师，而是专指幼儿园的老师等等，他的思维活动必须依托一个具体形象来展开。

2.如何判断孩子的智能优势

孩子从小就会在某些方面表现突出，而在某些方面表现一般，做父母的可以根据下面所描述的智能类型尽早发现孩子具有哪些方面的优势并加以扬长补短。

●语言优势

这类孩子说话早而且爱说话，能很容易地学会周围人们的各种谈话方式并用自己的语言表达；能很快记住看过的词句，喜欢看书、写文章和讲故事。

●音乐优势

孩子早期很喜欢听周围各种声音，会走时爱拨弄乐器，每有乐器演奏，他常会听得入神。能够识别不同乐器声音，识别不同歌调，再大些能够跟着调子很容易地学会新歌。

●数理逻辑优势

这种智力型的孩子对各种逻辑组合和分类很感兴趣，喜欢分析，能容易学会计数和判断数值是否相等。

●空间思维优势

    这些孩子具有惊人的空间想像力，从小就爱画画，喜欢搭积木，能够以立体方式考虑问题。

●体运动优势

    这包括两种基本才能，即掌握本身动作的优美程度和掌握动作的技巧性的能力。这些孩子往往手脚灵活、动作麻利，对各种动作很容易学会。

●个性优势

    这一智力因素包括对自己的了解和对别人的了解的才能。自我了解智力强的孩子对自己的能力有把握，能适当安排自己和作出计划；而对他人了解智力强的孩子往往很留心别人的情绪和言行的变化，喜欢观察别人的特征。

对于其中一些小的细节，比如肢体语言透漏的信息、优秀谈判者需具备的一些基本的能力表示认可，拥有综合力，奖赏力、合法力、专业力、敬畏力、号召力还需要努力。综上所述，辩证地看这本书，还是有很多值得学习和启发的。

就是各方面要优势

优势谈判，互利双赢。分桔子的故事可以说明什么是双赢。两个人都想要橘子，于是他们就开始谈判，谈了一会儿之后，双方决定，最好的解决办法就是把桔子从中间分为两半，一人一半，这样双方就皆大欢喜了。为了公平起见，他们决定让一个人来切桔子，然后让另一个人先选。然后，当双方在谈判过程中开始交流自己的目的时，他们却发现，原来其中一个人只是想榨取桔子汁，而另一个人却只是想要桔子皮来做蛋糕。就这样，他们最终神奇般地找到了一个更好的方式来解决这个问题，达成双赢。

大胆开价。优势谈判第一规则是：一定要开出高于自己预期的条件。亨利.基辛格甚至会告诉你：“谈判桌上的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。”原因一：它可以让你有一些谈判空间。你总是很容易降低价格，但却很难提高价格。原因二：对方很可能立刻接受。原因三：它可能提高你的产品和服务在对方心目中的价值。原因四：它可以有效避免谈判双方的“自我”冲突，从而使谈判陷入僵局。原因五：（这也是优势谈判高手建议你这么做的原因）就在于：只有通过这种方式，你才能创造一种有利于让对方感觉自己赢了的谈判氛围。需要提醒的是，当你的报价远超出自己的最优价格时，一定要让对方知道价格是可以商量的。

一则关于“狮子大开口”的寓言。

从前，在一个遥远的太平洋小岛上，有一对老夫妻，他们住在一间破旧的茅草屋里。一天，飓风袭击了整个村庄，茅草屋被刮到。这对老夫妻都年事已高，也没有什么积蓄，没法重修茅草屋，只好搬去和女儿女婿住在一起。女儿家并不宽敞，她和丈夫与4个孩子住在一起，本来就很拥挤，这对老夫妻一来，整个家顿时显得拥挤不堪。很快，家庭关系就紧张起来。无奈之下，女儿只好去求教于村子里的智者。她向智者讲述了自己目前的问题，然后问道：“我们该怎么办呢？”智者慢慢地举起了烟斗，抽了一口烟，轻轻吐了出来，然后问道：“你样了一些鸡，对吧？”“是的，”她说，“我们养了10只鸡。”“那就把这些鸡领到屋子里养吧。”这个建议听起来非常可笑，可女儿还是听从了。毫无疑问，家里变得更加糟糕了。每天屋子里遍地鸡毛，家人之间恶言相向，一家人都觉得有些难以接受，女儿只好再次到智者那里求教。“你养了几头猪，是吧？”“是的，我们养了3头猪。”“那就把3头猪也领进屋子里养吧。”这个建议听起来简直荒谬，可对智者的建议提出质疑简直是无法想象的，所以女儿只好又把3头猪领进了屋子里。这下，情况变得更加糟糕了，日子简直没法过。

想想看，一间又小又吵的房子里居然挤满了8个人，10只鸡，3头猪。丈夫开始大发牢骚，说他连收音机都听不清。这下连女儿也无法忍受了，于是她最后一次来到智者面前。“求求您了，”她哭诉道，“我们不能再这样过下去了。告诉我，我该怎么办？请您一定要救救我们。”这次智者的回答虽然有些让人费解，但却很容易做到。“把那些鸡啊猪啊的都赶出去吧！”女儿很快照办。从此以后，一家人快乐地生活在一起，再也没有发生过任何争执。这个故事告诉我们：要想愉快地达成一笔交易，交易双方一定要学会放弃。

绝不接受第一次报价。重要原则：永远不要接受对方第一次报价。之所以如此，是因为一旦接受了对方的第一次报价，你就会在对方心目中自动引发两个反应。反应1：我本来可以做得更好。反应2：一定是哪里出了问题。

比如你在为一家航空引擎制造商做采购，你准备与一家轴承（引擎中非常重要的零件）制造商的销售代表会面。以前的供应商出了问题，你迫切需要从这家新公司进货，而且也是市场上唯一一家能够在30天内提供你所需轴承的公司，这样你就不用关闭自己的生产线。如果不能及时买到轴承，你和航空制造商之间的合同就会泡汤，而这家航空公司的业务占到你公司85%的业务份额。在这种情况下，轴承的价格显然就不是最重要的事情了。那位销售代表做完了演示，并向你保证他的公司可以按照你的要求及时交货。根据他的报价，每个轴承的价格是250美元。这不禁让你大吃一惊，因为你本来打算出到275美元，可你还是设法掩饰住了内心的惊喜，并告诉对方：“我们的价格一直以来都是175美元”。（没错，你的确是在撒谎，可在做生意时，人们经常使用这种方法。）听到你的报价之后，销售代表回答道：“好的，我们可以接受。”这时你通常会有两种反应：我本来可以做得更好；一定是哪里出了问题。

道森的大胆开价和还价给我的启示：

启示一：谈判是一项生存必备技能，大多数人对此知之甚少。掌握优势谈判的技巧可以帮你更容易获得你想要的东西。

启示二：大胆开价是谈判第一课，也是第一原则。谈判的目的是双赢，开出高于自己的预期条件，才会有更大的谈判空间和营造双赢的环境。

启示三：绝不接受第一次报价。无论如何，你都不应该接受对方的第一次报价，为自己争取更大的权益。