一、绘本馆盈利模式之基础收入。绘本馆定位就是服务于周边的儿童图书馆,会员是绘本馆生存的基础,用灵活多样的的营销方法增加会员数量,会员量就像一个蓄水池,即是稳定收入的来源,也为后期的发展源泉会费是这一项的主要来源,跟会员的规模关系更大单张会员卡从一年从400到1000+不等,与城市的所以在级别有关。
二、绘本馆盈利模式之活动收入。绘本馆都要开展跟阅读有关的活动,比如节日的活动和主题类的活动都是可以收费或收取系列活动的。也可以做成故事会套卡进行销售。大多收费每次20至100元之间做活动不只是提高馆内的人气,引来更多的客流。丰富的有特色的活动家长也愿意买单。
三、绘本馆盈利模式之课程收入从已有会员中挖掘有需求的课程用户,大比转化的比例在20%左右,特别是跟阅读和绘本有关的课程,转化比例会更高一些。
像阅读课、绘本手工课、绘本作文课、绘本美术课等。往往绘本馆在经营几年后,课程收入就会成为主导需要注意的是阅读和绘本是绘本馆的特色,在程程选择上要紧贴我们的专业。
绘本馆当然还会有其它的收入,比如商品销售和合作机构的收入,也有些馆做绘本游学和绘本戏剧,收入可观。要结合自己的资源和所在的区域来选择。
免费阅读作为一种新的运作模式,凭借不直接向用户收费的变现模式,发展新用户,将市场扩张到四五线城市甚至是乡镇农村,成功做到市场下沉,开展移动阅读盈利新探索。而优质内容的持续供给需成本支撑,免费阅读模式是否能够提供优质内容供给是当下业界的主要关注点。
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种,前者的盈利模式是自发形成的,企业对如何盈利,未来能否盈利缺乏清醒的认识,企业虽然盈利,但盈利模式不明确不清晰,其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。
后者,也就是自觉的盈利模式,是企业通过对盈利实践的总结,对盈利模式加以自觉调整和设计而成的,它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段,企业的盈利模式大多是自发的,随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟,企业开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究,即使如此,也并不是所有企业都有找到盈利模式的幸运。
盈利分析主要通过分析盈利模式,对现有的盈利方式进行改进。