潘黎实战谈判技巧(共6篇)

最基本的谈判技巧就是要了解对方的心理和心态，这样才能很好的进行沟通

如果想成为强有力的谈判者，就一定要有相对的实力，而且要不断的学习，提升个人的能力；一定要懂得倾听，懂得站在对方的角度考虑问题，然后有些了解对方的内心所需，还要保持谦恭的心态。

采购员主要就是讲价钱，当然商家如果知道你是采购，他们就会主动跟你便宜，而且还会巴结你。

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熟知产品，采购之前多熟悉几家的卖价。

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一、幽默拒绝法
无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说：“如果贵方坚持这个进价，请为我们准备过冬的衣服和食物，总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧!”
二、迂回补偿法
谈判中有时仅靠以理服人，以情动人是不够的，毕竟双方最关心的是切身利益，断然拒绝会激怒对方，甚至交易终止。假使我们再拒绝时，在能力所及的范围内，给予适当优惠条件或补偿，往往会取得曲径通幽的效果。自动剃须刀生产商对经销商说：“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们配上一对电池，既可赠送促销，又可另作零售，如何?”房地产开发商对电梯供销商报价较其他同业稍高极为不满，供货商信心十足地说：“我们的产品是国家免检产品，优质原料，进口生产线，相对来说成本稍高，但我们的产品美观耐用，安全节能，况且售后服务完善，一年包换，终生维修，每年还免费两次例行保养维护，解除您的后顾之忧，相信您能做出明智的选择。”
三、移花接木法
在谈判中，对方“要价太高，自己无法满足对方的条件时，可移花接木或委婉地设计双方无法跨越的障碍，既表达了自己拒绝的理由，又能得到对方的谅解。如“很抱歉，这个超出我们的承受能力……”“除非我们采用劣质原料使生产成本降低50%才能满足你们的价位。”暗示对方所提的要求是可望而不可及的，促使对方妥协。也可运用社会局限如法律、制度、惯例等无法变通的客观限制，如“如果法律允许的话，我们同意，如果物价部门首肯，我们无异议。
四、肯定形式，否定实质
人人都渴望被了解和认同，可利用这一点从对方意见中找出彼此同意的非实质性内容，予以肯定，产生共鸣，造成“英雄所见略同”之感，借机顺势表达不同的看法。某玩具公司经理面对经销商对产品知名度的诘难和质疑，坦然地说：“正如你所说，我们的品牌不是很知名，可我们将大部分经费运用在产品研发上，生产出式样新疑时尚，质量上乘的产品，面市以来即产销两旺，市场前景看好，有些地方竟然脱销……。”

赵鸿飞

电影』

1993年《沧桑梨园情》——饰演 俞幼春 （15岁出演的第一部电影） 导演：孙永田

《十面埋伏》——饰演小捕快 导演：张艺谋 与刘德华、金城武合作



『电视剧』



2002年《凤在江湖》——饰演男主角云潇潇 导演：尤小刚 与曹颖、戴娇倩、赵箭合作





2003年《孝庄秘史》——饰演多铎 导演：尤小刚 与宁静、马景涛、刘德凯、邬倩倩、胡静合作



2003年《关西无极刀》——饰演男主角孩哥/楼兰王子 导演：陆涛 与吴婷、沈傲君、孙海英、一真、杜雨露合作



2004年《皇太子秘史》——饰演雍正 导演：尤小刚 与胡静、马景涛、刘德凯、 邬倩倩合作



2005年《太祖秘史》——饰演舒尔哈齐 导演：尤小刚 与陈德容、马景涛、邬倩倩、金巧巧合作



2006年《神雕侠侣》——饰演耶律齐 导演：于敏 与黄晓明、陈紫函、孙俚华、王洛勇合作



2007年《君子好逑》——饰演沙武/侯孝 导演：胡明凯、谭友业 与徐少强、阎青妤、郑国霖、涂黎曼、卓凡、申君谊合作



2007年《以爱情的名义》——饰演张扬 导演：王小康 与汤镇宗、盖丽丽、隋俊波、贾乃亮、童瑶合作



2008年《大祠堂》——饰演男主角谢致成 导演：阎建钢 与林心如、谢紫彬、高明、赵亮、一真、王雨合作



2008年《浣花洗剑录》——饰演木郎神君 导演:谭友业 与谢霆锋、伊能静、乔振宇、计春华、谭耀文合作



2008年《追梦英雄》——饰演男主角刘长春（中国奥运第一人） 导演:顾晶 与刘奕君、矢野浩二、吴婷合作



2009年《天地民心》——饰演冯怀义 导演:杨阳 与成泰燊、袁弘合作



『电视电影』



2007年《血溅三岔口》——饰演男主角任堂惠 导演：范冬雨 与一真、赵亮、吴越合作

这位兄台，你在这里问还不如回家去呢啊

你所说的大坛村属于故城县县城郑口镇~貌似还有二坛村三坛村~哈哈

问题是这“村不置史”啊，有也是传说而已