爆款创业

　　20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿。下面由我与大家分享“爆款之父”的杜国楹的 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读!

　　仅仅创立三年的小罐茶，年销售额就突破了20亿。有人说，小罐茶就是在收消费者的智商税，却不知道智商税可能已经交了5次。因为小罐茶的幕后推手，就是当过老师、创立过背背佳、8848手机，被业内誉为“爆款之父”的杜国楹。

　　杜国楹的创业经历堪称传奇，他白手起家，他年少成名，25岁就成为亿万富翁，但是短短3年后，却因为投资失败，花光上亿资产，并欠下3千万巨债。然后2年后，他和史玉柱一样，再次东山再起，一跃跻身亿万富豪，如今身家超过数十亿。

　　1992年，19岁的杜国楹从西华师范学院 毕业 ，成为一名中学化学老师，工作第一年就被评为优秀班主任。不过他却辞掉了这份铁饭碗，选择去外地打工。1995年在天津打工的杜国楹只用了两年时间就成为销售冠军，积攒下来的50万现金，成了杜国楹首个创业基金。1997年杜国楹再次辞职，选择自己创业。

　　当过化学老师的杜国楹第一次创业，就瞄准了青少年市场，他创立了矫姿带产品代名词的背背佳。杜国楹通过宣传，不断告诉家长一个概念，背背佳可以防止孩子驼背。在 广告 营销没被完全重视的90年代末，背背佳迅速走红。仅仅一年，背背佳销售额达到4.5亿，当年25岁的杜国楹个人财富突破1亿元。

　　2003年做好记星 英语学习 机时，除了常规的广告宣传方式。杜国楹将好记星直接放在了书店，让产品精准地出现在目标客户面前，直接而有效。家长才是真正买单的人，一经推出，便受到家长的喜爱。

　　大概是家长研究的多了，有了新的创意。杜国楹又将目光转移到了成年人身上。他在2009年相继推出E人E本和8848手机。不同的产品，熟悉的营销配方与味道。凭借冯小刚，葛优，王石的代言，打造了奢华有格调的产品定位。

　　8848手机以钛金属为壳，售价达到万元以上，有些定制版定价超过2万元，远高出苹果、三星的价格为其引来诸多争议。支持者认为8848手机为富人追求个性化用品提供了一个新选择，是一个精明的生意，反对者认为如此高价根本不值。

　　杜国楹则认准一点，当老板们的司机开始使用苹果的时候，老板们需要有新的手机以区别开来。这是典型的中国式商业思维。

　　杜国楹不在意非目标用户的看法，这两款产品的受众就是爱面子的土豪用户。或许是感受到了面子销售的魔力，2016年杜国盈转身去做了小罐茶。

　　通过精美包装大师背书，将普通的茶叶礼品营销出奢侈感。我们的茶就是贵，贵的有道理，贵的有面子。有送礼品需求和好面子的人群就成了小罐茶叶系最好的支撑者。回头来看杜国楹的产品并非都是首创，但是豪华包装，明星代言，广告宣传，这三把斧子依然可以忽悠不少人。

　　但是时间一长可能就不奏效了，这是为什么在创业20多年里，杜国楹创业5次，瞄准了三个不同的群体，赚到了数十亿的身家，而消费者本身对产品本身大概也有一个新鲜度，不断保持吸引力才是关键。或许正如杜国楹所说，小罐茶将成为他的最后一次创业。

　　20年创业5次，他曾从亿万富豪到负债3000万，东山再起后赚数十亿，而未来的30年，杜国楹的梦想就是让世界爱上中国茶，让中国茶重新走向世界，让我们一起期待杜国楹的梦想早日实现。

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:hug:做生意能力很重要，最重要的还是诚信！

爆款就是某一款产品销售火爆，被抢购一空的意思。

　　爆款是什么意思？

　　爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。广泛应用于网店，实物店铺。

爆款顾名思义就是火爆流行的产品款式，引流就是吸引客户流量的意思

爆款通俗点讲就是最吸引人的,卖得最好的.想要成为爆款就要突出卖点和优势.

我觉得并不是说是一个爆款的，只是一种炒作而已。

首先要学习文案的重要四要素：目的性、独特性、可读性、完整性。1.目的性就是体现个人的风格提点2.可读性是具有强烈的自身风格及文案创作特点不仅能让产品吸引人的眼球还能不断的保持鲜活和生命力，能够让人大开脑洞。3.可读性是文案信息疏密适中，避免视觉疲劳文案逻辑思维缜密，避免内容空洞增加文案的吸引程度，让受众充满求知欲缓和文案创作风格，让受众轻松阅读4.完整性就是要有始有终，小标题，开端，正文，结尾必不可少

答案
我也思考过这个问题的，真的是我们国家的广告缺乏创意吗？我觉得不是，我们国家的许多大学都有广告学相关的专业，这行业也发展了超过20年，绝对不缺乏有创意的广告人才。广告的受众是消费者，最终目的是吸引消费者购物。但是我们国人民整体对广告、对创意文化的认知还不够高。就好比我爸爸他一直都看不懂M&M的“快到碗里来”是什么意思，也觉得“脉动”的倾斜走路，连建筑物也一起倾斜的广告过于夸张。所以说不是广告恶心，而是在我们国家广告要做到通俗易懂，以适应各个知识层面的人群。当然，恶俗的广告是让我们厌烦的，例如某些保健品。广告公司在发展的过程对市场进行各种尝试后，找到了观众易接受，市场反应好的广告类型，于是就形成我们现在看到的广告产业所呈现的状态。
你留意一下，有些广告还是挺有创意。毕竟，喜欢创意广告的消费者还是有的。而且我觉得随着我们整体的文化水平的提高，创意广告就越来越容易被接受

成本价的三倍