保险营销
保险营销故事1个回答2024-02-07 06:28
四十岁的老鹰
【故事】老鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要的决定。
当老鹰活到40岁时,它的爪子开始老化,无法有效地抓住猎物; 它的啄变得又长又弯,几乎碰到胸膛;它的翅膀变得十分沉重,因为它的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择:等死,或经过一个十分痛苦的更新过程。
它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,停留在那里,不得飞翔。
它首先用它的喙击打岩石,直到完全脱落,然后静静地等候新的喙长出来。
它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来,当新的指甲长出来后,它们便把羽毛一根一根地拔掉。
5个月以后,新的羽毛长出来了, 老鹰开始飞翔, 重新得力,再过30年的岁月!
【感悟】在我们的生命中,有时候我们必须做出困难的决定,开始一个更新的过程。 我们必须把旧的习惯,旧的传统抛弃,使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱,愿意学习新的技能,我们就能发挥我们的潜能,创造新的未来。
【应用】做保险既需要放下面子,敢于向人推销;也要展现尊严和霸气,不是有求于人。既要持之以恒,做好吃苦的准备;也要虚心求学,做到专业规范。保险营销员要想成就,一定要有自我改革的勇气与再生的决心……
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【感悟】形势每天都在发生变化,永远不要为不可预知的明天而等待,珍惜今天,把握今天!
【应用】保险越早投保越好,若等到风险来临时再想起投保,一切都晚了。所以善于做出决定并及早安排自己的保险规划,不失为明智之举。
保险营销部说的FIC是什么意思4个回答2022-09-19 16:22
保险营销部说的FIC是家庭保险顾问销售模式.FIC销售模式(家庭保险顾问销售模式),是一种新型的银保销售模式,区别于传统的银保渠道的保险销售模式,“FIC销售”的概念基本等同于银行的专业理财规划师,保险理财顾问在银行的营业网点有专属的办公场所或办公室,为客户的保险需求进行风险评估和考量,主要是向银行中高端客户销售长期复杂期缴产品,全面满足客户 (及家庭)保险需求的创新销售模式。
保险新人怎么推销保险?1个回答2024-02-08 18:13
现在保险非常难卖一般都是向自己的亲戚朋友进行介绍这样成功率比较高一些
保险营销的技巧与方法1个回答2023-01-25 01:32
保险营销的技巧和方法包括但不限于:售前准备:售前准备是非常重要的,也是最终签约的基础。保险营销用于个人形象塑造、心态塑造、产品理解和产品理解;对于保险公司来说,认同公司、了解公司、收集客户详细信息、了解客户的家庭状况、收入状况等是做好准备的基础。调整自己的心情:保险营销不是推销产品,不是推销公司,而是推销你自己。只有保持良好的状态,才能真正与客户沟通,让客户感受到你的专业真诚,然后接受你,认可你。希望能有机会和你交流。与客户建立信任:营销人员在与客户沟通时,不要过早谈论保险产品。
拓展资料
1.首先,他们应该与客户建立信任。在与客户沟通时,一定要找到共同的爱好和话题,找到共同的频率,容易达成共识,建立信任!4. 找到客户痛点:痛点是指离目标客户最近的问题!在保险营销过程中,一旦触及这个痛点,就会立即引起客户的强烈反应和立即行动!5. 提出解决方案:其实在这个时候,你可以决定向客户推荐什么样的产品。你的解决方案将具有很高的针对性。顾客会认为这是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性,然后放弃你的辩护。不要诋毁这个行业:在实际的营销过程中,很多保险营销人员喜欢诋毁这个行业。事实上,这是最错误的方法!诽谤别人就是诽谤自己,让客户觉得你的人品有问题!你只需要解释你的产品或推荐的解决方案的优势,让客户理解,然后从客观公正的角度帮助客户!
2.帮助客户做出购买决定:当保险营销人员推广时,客户还在犹豫,不要急于急功近利,否则会让客户反感。完美的促销:保险公司做了很多努力。经过多方努力,如果最终客户延迟签约,就会有一些失败的情绪。其实,这是保险营销商的自我局限!就是当你帮助顾客下定决心去做购买决定的时候,但是往往在这个时候,许多营销者因为害怕失去顾客而不敢做出贡献。做好售后服务:真正的销售从服务开始。售后服务对于保险营销人员来说是非常重要的。只有我们继续为客户提供良好的售后服务,为客户提供咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中遇到的问题。只有这样,我们才能建立一个忠诚稳定的客户。 请客户转向介绍:客户发展是保险营销和可持续经营的基础。转向介绍是逐步发展的主要途径!保险营销人员通过真诚和专业的服务,让客户认可你和产品。第三,他们习惯于使用两个中的一个的营销语言。当营销人员发出营销邀请时,通常发生的情况是顾客不能自己做决定。
怎么给别人推销保险1个回答2024-01-26 05:34
对于很多保险销售人员而言,如何向陌生人推销保险都是一大难题,因此一时间很难掌握陌生人的品性和爱好,所以很难找到推销保险的突破口。那么如何随处向陌生人推销保险呢?建议主动学习保险推销常识并查看保险推销资料。平时如何随处向陌生人推销保险
首先与陌生人谈论一些与保险无关的事情,如问候其日常生活情况,这样可以逐渐掌握陌生人的相关信息,进而找到切入口来向陌生人推销保险。聚米网是一个专业的保险代理人交流平台,上面您可以找到适合您的保险推销资料,以下摘选部分可以供您参考:
营销员:许先生,听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧?
许先生:听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧?
营销员:对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式,总共买了一斤鸡蛋,提着很多筐,一个筐里搁一个鸡蛋,号称分散风险。别人会怎么看?
许先生:有病。鸡蛋才值几个钱?
营销员:没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西,说起保险,就得从分散风险说起。讲个故事,很久以前,有一天一个人在大河边散步,看到有十条船正在装货,每个人都把自己的货往自家的船上装,每条船都装得满满的,正准备起航出发,突然起风了,河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险,提出晚一天再出发,多数人却害怕耽误了航程,影响生意。双方正犹豫的时候,这位散步的智者走到面前出了一个主意,他建议马上起航,但是,他让每个人把自己的货物都分成十份,分别装在十条船上,然后出发了。几天以后,回来了九条船,一条船被风浪掀翻了,每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来,这个智者抓住这个商机,开了一个买卖,从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用,而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失,由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
许先生:有点意思。
营销员:其实,在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为,每年如能将收获粮食的三分之一积储起来,这样连续积储3年,便可存足1年的粮食,即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如:御寒的衣服,防雨的雨伞,汽车的备胎,楼道里的灭火器,你家大门上的锁,这些都和保险有联系。更多向陌生人推销保险方面的话术资料,您还可以登陆聚米网查看,它是目前我国最专业的保险代理人推广平台,欢迎您前来学习和交流。
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