保险销售小说论坛
销售保险是什么2个回答2022-09-24 04:42
简称就是卖保险的,一般指保险公司出各种类型的产品,人身的,意外的...然后委托保险代理人寻找有需求的客户进行买卖。保险产品有很多种,总的来说有强制性的,有自愿的。强制性的比如车险,你开车的话必须得买的,强制性规定。自愿的就比如一般的商业险等等。
什么是保险销售1个回答2022-05-19 02:56
和一般销售没有区别,保险是一种虚拟产品,和卖东西一样
求几本做保险销售读的书`1个回答2024-02-23 01:05
m,没有从事过销售的人,没有做过业务的人,或刚刚从事业务/销售工作的人,要想提高自己成为销售业务方面的精英,仅仅只是看书和上网学习是很难的,其实是有技巧的。这些技巧不是书本上都能看到的,如果没人指导你自己去做,很快会失去信心!99%的培训都太书本化,对事实上的销售工作没有太大帮助!很多培训师从学校出来就做培训了,还有一些是做销售管理工作的,多是一些纸上谈兵的,真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的! 我从一名销售员做到销售经理,做过两份销售工作!近10年的工作经验。曾培训的客户有:中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等!我们是全国唯一提供销售全面完整培训的(面试销售/寻找客户/电话沟通/约见客人/面谈技巧/攻克订单/服务客户/处理投诉/收款技巧………); 我可以帮助你!
如何销售保险1个回答2024-02-18 08:35
首先根据人们需求,学习几款大众可以接受的保险产品,然后从身边的朋友开始,找寻亲戚朋友的需求,做缘故市场;其次还可以做陌拜,慢慢开始,现在人们对保险的意识已经提高,大多数人还是比较认可的。
如何做好保险销售?保险销售好不好做?1个回答2023-11-16 10:24
1.打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,咱们就要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。
2.拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。
3.提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。
4.咱们常说,卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。
当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。
5.以保险知识普查宣传为由,例如,大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上一个透明的文件袋(大约1元钱),正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然。
并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。
6.为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐得住寂寞。
7.服务好一家客户了,形成转介绍,就开始破冰了。
我始终认为,务虚销售一定是人情做透在前,利益驱动在后,客户没有信任度,甭想开单,跟客户建立信任度,需要数量级,真不是今天见面,明天开单。
8.利用好工具来帮你做客情,比如好笔头这样的,每次沟通,每次拜访谈的内容,都可以详细地记录下来,方便你了解和分析客户。
保险销售可以做吗?1个回答2023-02-16 04:33
保险并不是非要有口才,有人脉的人才能去做,当然这样的人前期是比较好做一些。但是真正顶尖的保险人才,大部分是陌生起家的,因为这样的人能力更强。很多有人脉的人来做保险,自己的人脉做完了之后,就会遇到瓶颈,最后不了了之,因为他没有学好开发客户的能力。这个行业是非常锻炼人的,会让你学会与人交往的能力,会让你学会基本的销售本领。如果一个人有强烈的挣钱欲望,且为人正直,肯吃苦,在这个行业是能挣到大钱的。当然,一家公司的培训系统和主管的带领是非常重要的。多方考虑一下吧。有疑问可以私下联系。
保险销售的技巧是什么?1个回答2022-05-17 20:45
做销售也是要讲究很多技巧的,因为做销售就是面对面和很多客户进行沟通交流,如果服务态度不好或者不会沟通的话还是会给人留下不好的影响。而要跟客户交流的话,你可以用里德助手的亲密群发功能,带昵称的进行群发,多和客户交流沟通,维护与客户之间的关系。
人寿保险销售怎么样?2个回答2022-08-31 22:08
作为一般人新入行做保险,头几年会很辛苦,因为你对产品的专业知识不熟,销售技能不熟,心态不成熟,如果你能熬过这几年,把保险看成做生意,用心去经营,那么就和做生意一样,有成功的机会,也可能被行业淘汰掉;
保险行业和传统行业有区别:它的优势在于1、无本金;2、保险销售的过程对个人成长很有帮助;3、可以自己经营自己的人脉圈子,而且是可持续经营。它也有缺点:1、竞争很激烈;2、爱面子的人可能很不适应;
总之,行业本身没有问题,任何行业都有做得好的顶尖人才,他们能够获得丰厚的收入,保险这个行业更加如此,明确自己的定位,想要什么,能承受什么,对于人寿保险的销售,就很容易明白好做还是不好做了。
关于保险销售的收获1个回答2024-04-20 18:29
1:做保险后人情世故观念发生了改变,进入保险界发现自己的亲戚朋友对我的态度有些变化,这是我以前没有预料到的,这些亲朋好友大致分为四种:一种是主动打电话给我要到我手上购买保险;一种是奉劝我赶快别干了并积极的为我寻找工作;一种是认为做保险真难,你真不容易啊,每天都在求别人(其实我一直在想这个问题,我们是在求人么?做了一段时间才发现,只要自己真正的帮助客户并不是求人,而是帮助人);还有一种是告诉我他很忙,别提保险,提了就跟我急。保险界所谓的缘故关系让我审视自己的做人水准,做保险就是做人,缘故关系从侧面帮助了我正视人情世故。2:可以见到许多以前见不到的人和事,这其中有民间高手,还有达官贵人,家庭主妇等等。我就见过40岁开始学习油画,现在53岁已经成为准大师级别的客户,更有18岁大学本科毕业的年轻满哥,退保后2个月意外身故的保户家属,做了这一行真正感觉世界之大,无奇不有,能收获到各行各业、各家各户过日子的观念和习惯。3:自己累并快乐着,我感到自己的知识太少,和客户沟通或者理赔时有力不从心的感觉,发现同一个疾病今年的住院费用比去年的又增加了因而报销的比例降低,虽然可以结交到许多不同层次的人物并且有幸为他们设计保险计划,但是经常感到自己的计划有可能不能让客户获得最大的利益,或者好不容易有一个客户,但是又因为体检不合格客户郁闷自己也无可奈何的。生活已经被保险化了,保险也被生活化了。4:很多同仁感叹做保险的辛酸,但是还是有许多的在坚持,因为在不知不觉中,发现自己的胆量比以前大了,口才好了,以前面对陌生人开口就会脸红的,但现在可以在一刻钟之内可以和一个陌生人称兄道弟,脑壳里装满了形形**的人、千奇百怪的案例,上至天文下至地理知道得太多了,这个时候,回头一看踏入这一行已是几载了,一同入行已经所剩无几,这个时候可能被人戏为人精或为人渣。当然,做保险还有其他的收获,这里不一一列举这个时候才发现,原来要追求,需要不断的学习!!!希望这个多雨的夏天能收获更多,更希望真的能够在金秋学习更多!下一季度,奋斗!继续奋斗!
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