鬼谷子的谋略

一、审时度势鬼谷子认为，通过观察世间万物的规律和内在联系，洞悉天下局势的发展，审时度势，从而因势利导，做出对我们最有利的判断。

二、慧眼识人

人生于世，若想成就一番事业，免不了他人的合作和帮助。善于识人，看清他们的真实目的，区分哪些是朋友，哪些是敌人。和可靠的人合作，往往事半功倍。

三、因人而异

鬼谷子认为，每个人的境界不同，导致他们的目的不同。与人合作时，不能一概而论应当根据他们的弱点逐一击破。对于唯利是图的小人，应当以利益驱使他们。而对于君子，他们往往重名轻财，则应当用名声让他们为我所用。

四、分辨是非

鬼谷子认为，切勿听信他人的片面之词。每个人说话做事都有其目的，通过表象洞悉事物的本质，从而看清对方的真实目的。

五、善于说话

说话是门技术活，在正确的时间说正确的话，有的放矢，不说无谓之言。苏秦、张仪凭借三寸不烂之舌，纵横列国，施展自己的抱负。也有人口无遮拦，祸从口出，甚至因此身败名裂。

六、利益驱动

鬼谷子认为，人与人之间最稳固的关系不是亲情、友情，而是利益。通过利益联结，让对方有利可图，是确保你们关系长久稳固的最有利保障

七、权衡轻重

鬼谷子认为，成大事的人善于取舍，人的精力有限，要分清事情的轻重缓急，哪些对自己是最有利的。否则，每天忙得焦头烂额，最终却疲于奔命、一事无成。

辩论的奇变诡谲是鬼谷子谋略艺术的另一大特征。他以独具风格的诡辩术极大地丰富了中国古代论辩理论，也为战国时期的“游士”、“策士”、“谋士”等游说权谋者提供了一套诡辩理论。苏秦、张仪是成功运用这种辩论术的典型。

鬼谷子七十二术是：欲成大事者，要善于隐藏自己。

鬼谷子是道家代表人物，兵家、纵横家的创始人，后世尊称他为谋圣。鬼谷子的学生涉及经世之学、处世之道，对我们十分具有指导价值。

根据他的著作整理出鬼谷子七十二术，由于篇幅原因，分为十二期讲解。希望大家细细研读，学习圣人智慧。本文为第一篇， 讲解第一计至第六计。

于人，无以人之所不知，而教之于人。”出自《鬼谷子·谋篇》，本意是：不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。这里引申为：只想自己，不顾他人，过分自恋，到处推销自己，造成他人的厌烦。

鬼谷子原名姓王名诩。据说是春秋时卫国人，因为他经常背着药篓在云梦山采药修道，并且隐居在归谷，因为“归”“鬼”二字读音差不多，“鬼”比较具有神秘色彩，所以归谷慢慢的就成了鬼谷。

鬼谷子七十二术，类似于孙子兵法，都是兵家的一些谋略战术，如阴谋阳谋、扭转乾坤、各个击破、如闭如卦、盗尽天机等，共七十二个。这七十二术真可谓是动中有静，静中有动。“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。

网友一：

在职场上埋头苦干的人不一定当不了领导。无论是在事业单位还是在企业单位，埋头苦干当上领导的也有，但为数不多。因为大多数埋头苦干的人往往工作是专一的，只是在某一方面或是某一领域内的能力是出类拔萃的，相对于其他方面较弱。而作为一个单位的领导尤其是主管领导，必须要有一定的组织能力、决策能力、协调能力、业务能力、交际能力以及是否德才兼备等等各方面综合能力的考量才得以任命。所以说埋头苦干的人当上领导的并不是没有而是不多。

网友二：

多数企业的晋升渠道都有管理职能与技术职能两种。以工程师为例，职称分别对应的称呼是助理工程师、工程师、高级工程师、主任工程师、总工程师。主任工程师和总工程师都已经是等同总监级别，但他不用管人，也不被人管，人人也喊他领导。

如果你自认努力且优秀做得出成绩，不担心没有晋升机会。担心的，是你像故事里拉磨的驴，日复一日转圈圈，自称埋头苦干却无人喝彩。

又担心的，是你像还有一个故事的狗群拉雪橇，奋力往前却只是跟着前头的狗，不是最前面那头认路的领航者。

最担心的，是你像另一个故事的海龟宝宝，出生后跑错方向总在陆地上当乌龟匍匐且缓步，其他的海龟宝宝们老早奔向海波浪，在大海里遨游自在生活。

网友三：

从管理学上讲，埋头苦干的人还真不适合当大领导，他们容易缺乏长远的规划，缺乏整体的考虑，缺乏人际关系的锻炼。但他们的优势也不可忽略，技术熟练，在本职范围内能做的非常出色。

这类人，适合当小兵去冲锋，最多成为将军去杀敌，但永远成不了帝王。而即使是将军，一旦没有了厮杀与炮火，将军也大多走到了尽头。这还是说的埋头苦干做的出色的人。

更多的人，光埋头，却从来不提升自己的水平和能力，像驴子一样，一圈一圈，周而复始。这样的人，即使自己是领导，只怕也不愿意提拔自己吧。

网友四：

中国的领导似乎更喜欢重用能力差的人，因为不用担心下属哪天成了自己的敌人或对手，或者被下属取代自己的位置。至于能力强的，水平高的，偶尔用用还可以，重用不现实。

所以国内企业发展坎坷，技术人员发展同样坎坷，技术发展也往往成了瓶颈。除了那些创业企业或者大企业，技术人员很难施展抱负，埋头苦干的人，让你大量干活可以，但是当领导就算了吧，万一功高盖主，或者更换阵营，或者自立门户了怎么办？

这是职场中的生存法则，也是从中国几千年的经验中提取出来的智慧。当然，是好是坏，不作评定，存在的即是合理的。

网友五：

首先在社会上或者说在学校里，很多人都有这样的观念，埋头苦干就有一个努力向上的可能性。

这种观念的由来，更多的是在学校当中，大家一直都被告诉努力考高分，考好的学校，然后以后未来发展会有很大的出息。

这么说当然没错，这么做也没错，可是领导却并不是这样的一种人。成为领导并不一定是实干上最多的人，他需要一种综合能力强的体现。

埋头苦干的人，不一定是一个发号施令的人，他不会把大家团结起来，调动起来，朝着一个目标努力前进。什么是好的领导？就是你觉得跟他有一种极大的成功的可能性。

埋头苦干的人，他自己可能工作做的非常的好，但是不能让整个团队发挥最大的价值，这样的人是不能作为领导的。领导一定要让整个团队都有纪律性和效率性。

网友六：

职场上埋头苦干的人大多数都是没有大脾气的人，或者脾气隐藏很深的人，比较能忍。性格往往都比较温顺，温顺的人是不适合当领导的，因为下面的人不服管。性格决定命运大概就是说的这个。

另外当然也有特例，有的老板就喜欢这样埋头苦干的，因为他知道有个脚踏实地为他干活的员工远比只靠嘴皮子的人要重要的多。

网友一：

在职场上埋头苦干的人不一定当不了领导。无论是在事业单位还是在企业单位，埋头苦干当上领导的也有，但为数不多。因为大多数埋头苦干的人往往工作是专一的，只是在某一方面或是某一领域内的能力是出类拔萃的，相对于其他方面较弱。而作为一个单位的领导尤其是主管领导，必须要有一定的组织能力、决策能力、协调能力、业务能力、交际能力以及是否德才兼备等等各方面综合能力的考量才得以任命。所以说埋头苦干的人当上领导的并不是没有而是不多。

网友二：

多数企业的晋升渠道都有管理职能与技术职能两种。以工程师为例，职称分别对应的称呼是助理工程师、工程师、高级工程师、主任工程师、总工程师。主任工程师和总工程师都已经是等同总监级别，但他不用管人，也不被人管，人人也喊他领导。

如果你自认努力且优秀做得出成绩，不担心没有晋升机会。担心的，是你像故事里拉磨的驴，日复一日转圈圈，自称埋头苦干却无人喝彩。

又担心的，是你像还有一个故事的狗群拉雪橇，奋力往前却只是跟着前头的狗，不是最前面那头认路的领航者。

最担心的，是你像另一个故事的海龟宝宝，出生后跑错方向总在陆地上当乌龟匍匐且缓步，其他的海龟宝宝们老早奔向海波浪，在大海里遨游自在生活。

网友三：

从管理学上讲，埋头苦干的人还真不适合当大领导，他们容易缺乏长远的规划，缺乏整体的考虑，缺乏人际关系的锻炼。但他们的优势也不可忽略，技术熟练，在本职范围内能做的非常出色。

这类人，适合当小兵去冲锋，最多成为将军去杀敌，但永远成不了帝王。而即使是将军，一旦没有了厮杀与炮火，将军也大多走到了尽头。这还是说的埋头苦干做的出色的人。

更多的人，光埋头，却从来不提升自己的水平和能力，像驴子一样，一圈一圈，周而复始。这样的人，即使自己是领导，只怕也不愿意提拔自己吧。

网友四：

中国的领导似乎更喜欢重用能力差的人，因为不用担心下属哪天成了自己的敌人或对手，或者被下属取代自己的位置。至于能力强的，水平高的，偶尔用用还可以，重用不现实。

所以国内企业发展坎坷，技术人员发展同样坎坷，技术发展也往往成了瓶颈。除了那些创业企业或者大企业，技术人员很难施展抱负，埋头苦干的人，让你大量干活可以，但是当领导就算了吧，万一功高盖主，或者更换阵营，或者自立门户了怎么办？

这是职场中的生存法则，也是从中国几千年的经验中提取出来的智慧。当然，是好是坏，不作评定，存在的即是合理的。

网友五：

首先在社会上或者说在学校里，很多人都有这样的观念，埋头苦干就有一个努力向上的可能性。

这种观念的由来，更多的是在学校当中，大家一直都被告诉努力考高分，考好的学校，然后以后未来发展会有很大的出息。

这么说当然没错，这么做也没错，可是领导却并不是这样的一种人。成为领导并不一定是实干上最多的人，他需要一种综合能力强的体现。

埋头苦干的人，不一定是一个发号施令的人，他不会把大家团结起来，调动起来，朝着一个目标努力前进。什么是好的领导？就是你觉得跟他有一种极大的成功的可能性。

埋头苦干的人，他自己可能工作做的非常的好，但是不能让整个团队发挥最大的价值，这样的人是不能作为领导的。领导一定要让整个团队都有纪律性和效率性。

网友六：

职场上埋头苦干的人大多数都是没有大脾气的人，或者脾气隐藏很深的人，比较能忍。性格往往都比较温顺，温顺的人是不适合当领导的，因为下面的人不服管。性格决定命运大概就是说的这个。

另外当然也有特例，有的老板就喜欢这样埋头苦干的，因为他知道有个脚踏实地为他干活的员工远比只靠嘴皮子的人要重要的多。

辩论的奇变诡谲是鬼谷子谋略艺术的一大特征。他以独具风格的诡辩术极大地丰富了中国古代论辩理论，也为战国时期的“游士”、“策士”、“谋士”等游说权谋者提供了一套诡辩理论。苏秦、张仪是成功运用这种辩论术的典型。

《鬼谷子》灵活运用古老的阴阳学说，解释并驾驭战国时代激烈的社会矛盾，制订出一整套了解社会并干预社会的计谋权术，构建了纵横游说之术的系统理论。纵横游说之说培养了苏秦、张仪等杰出的游说之士，这些杰出的游说之士在舞台上演出了“合纵”、“连横”的一幕幕风云变幻的戏剧性场面。这部奇书非常看重谋略，但更看重人。有了奇谋并不等于成功，因为奇谋需要有人去实施。有的人会用谋，而有的人却不会用谋。会用谋者圆满成功，不会用谋者不免失败，甚至会丢掉生命。