牧群
牧群理论是什么意思1个回答2024-03-08 01:54
牛群运动与牧群理论
不知你留意到没有,牛群总是倾向于朝同一个方向走动。这是为什么呢?让我们就近观察一下。
想象一下,你正走在乡间小路上,四周是一望无际起伏不平的田野和农庄。突然,你注意到旁边地里走过来一群牛,你小心地站到路旁,现在,你有机会看到活生生的“牧群理论”了。
你很奇怪为什么牛群都朝同一个方向走,于是就小心地找到了它们中间的一头牛,想问问它。
碰巧,这头牛能说流利的英语,你敲敲它的后背说:“打扰一下,我想知道为什么你朝那个方向走?”
我常给别人讲这个故事,每次讲到这儿,我都要问:“你们猜,这头牛会怎么回答?”现在,让我也来问问你,如果你就是那头牛,正被其他的牛包围着,会怎么回答?
我打赌你的答案与全世界的销售员一样。他们全都异口同声地说:“因为别的牛都往那儿走。”
人们会受到周围人倾向或态度的影响。看看商业广告的做法吧,只要打开电视,你就会看到各种各样的广告,不断地告诉你其他人有怎样的趋向,得到了哪些好处,从而刺激目标观众的购买欲望。
群体趋同影响客户
潜在购买者仅仅根据某个参考人物的做法就做出决策比较勉强,但是如果周围所有人都有某种定向趋势,客户肯定会受到影响。这其中的原因也许是数字给人带来了安全感,客户感到可以从大家的成功中获益,从失败中接受教训。有一个事实我们应当牢记在心:没人愿做傻事。
让客户感觉到他“周围的每个人”都存在某种趋势是提问销售法(QBS)一个非常有效的技巧。我们将告诉你如何运用这一策略发展新客户,为你的销售陈述增加价值和克服异议。通过这种技巧,卖方还能使买方感到是自己主导了购买决策程序,从而获得感情上的满足。
QBS精要24 “牧群”的趋同要比个人的意见或建议重要得多。
这种策略与传统的案例参考销售不同。传统方式要求销售员用参考案例告诉客户:“因为其他客户已经采用了我们的解决方案,所以你也应该采用。”这是一种推动策略,试图鼓励、怂恿,最终推动客户达到令自己满意的结果。
“牧群理论”是一种“拉近策略”。它不是通过他人的案例推动客户,提示他也应该做出同样的决定,而是设法让客户了解他周围的人都有着某种趋势,询问客户:“你想知道为什么吗?”这样就可以利用“群体趋同”产生的能量建立自己的可信度。这其中隐含的暗示是:如果周围的每个人都产生了某种趋势,那么,与此有关的事情或东西一定是好的。举例来说,如何判断路边汽车餐馆的优劣?只要在就餐时间数一数停车场上的汽车就行了,车越多,就越好(你可以把它称之为“车群理论”)。
“牧群理论”还能激起客户的好奇心,促使他们想要知道更多。
谁把羊群放牧到天上1个回答2024-03-20 23:19
编曲:张晓君 歌词是:
谁把羊群放牧到天上;
长调舒缓牧歌悠扬;
弯弯河水流淌在心房;
天高地广雄鹰翱翔;
谁的目光被牵引远方;
炊烟袅袅,马头琴悠长;
蒙古包前默默地守望;
云飘飘,飘过蓝天上;
放牧着思念情深长;
云飘飘,飘过蓝天上;
阿爸立马在高岗;
悠远的长调伴随着我成长;
天高地广雄鹰翱翔;
谁的目光被牵引远方;
炊烟袅袅,马头琴悠长;
蒙古包前默默地守望;
云飘飘,飘过蓝天上;
放牧着思念情深长;
云飘飘,飘过蓝天上;
阿爸立马在高岗;
悠远的长调伴随着我成长;
天高地广雄鹰翱翔;
谁的目光被牵引远方;
炊烟袅袅,马头琴悠长;
蒙古包前默默地守望;
云飘飘,飘过蓝天上;
放牧着思念情深长;
云飘飘,飘过蓝天上;
阿爸立马在高岗;
悠远的长调伴随着我成长;
云飘飘,飘过的牧场;
散落的羊群是故乡;
云飘飘,飘过的牧场;
阿妈的爱像阳光;
温暖着草原,平安吉祥。
牧羊人赶着一群羊去放牧1个回答2024-03-07 13:37
设原来公羊x,母羊y
(x-1):y=9:7,9y=7x-7
x:(y-1)=7:5,7y-7=5x,2y+7=2x-7,y=x-7
7(x-7)-7=5x
2x=56
x=28只
y=21只
群羊原来有=28+21=49只
牧人赶一群羊上山,牧童赶一只羊下山?1个回答2024-04-02 13:36
解:设这群羊有x只,则x+x+0.5x+0.5*0.5x+1=100合并同类项,得:2.75x+1=100解得x=36 倒过来就是算式了,x=(100-1)/(1+1+0.5+0.5*0.5)=36
牧羊人赶着羊群.1个回答2024-06-05 06:36
X+X+0.5X+0.25X+1=100
解得X=36
狠群和牧羊人发生了什么故事,告诉大家一个什么道理?1个回答2024-03-06 14:32
狮子和牧羊人
一头狮子走过树林时,踩着了一根刺。他连忙跑到牧羊人面前,摇着尾巴向他亲热,好像在说请帮帮我。牧羊人壮着胆,仔细检查一番,发现了那根刺。接着,他将狮子的爪子放在膝上,将刺拔了出来,解除了狮子的痛苦。狮子返回树林中。不久牧羊人被他人诬告,关进了牢房,被判决喂狮子吃。狮子认出牧羊人是帮助他的人,不但没扑过去,反而慢慢地走近他,把爪子放在牧羊人的膝上。国王听说这事情后,下令赦免了牧羊人。
这个故事告诉我们行善者必有善报的道理。