卖二手房怎么找客户

首先要自然大方，对自己自信对自己所卖的房子自信，绝对不能扭扭捏捏，什么话想好了再说，忌讳结巴。其实不用说太多，带客户看房子的时候房子优点一定一项不落的说出来，比如房子阳光好，隔音效果好，交通便利，四周环境好，离市场或者超市近的话也一定要告诉客户，这样会让他们觉得平时生活买东西便利，会给房子加分。
现在房地产不稳定生意不太好做，如果有客户的话一定要抓住机会。
其实不到一个月自然会熟悉其中的套路，而且一般房产公司也会定期培训，你也可以跟这同事出去跑两次业务
记住，一定要敢说话，不能蔫声细语，结结巴巴，自信一定要自信。

一，房子的质量有保证；

二，要是期房要了解开发商的实力保证能如期交房；

三，按揭客户要确认其能否通过按揭审核，避免无法按揭退款时罚没定金，造成客户损失；

四，就是不卖问题房（如一些设计死角的房子采光有问题）

车况，有无罚单违章记录，是不是进水车，有无大修，有无重大交通事故

做房产经纪人具备一定专业知识是不可或缺的。比如说有稍懂的客户问一些容积率、绿化率、按揭贷款等等，如果你能给予回答，客户会觉得你是个专业的经纪人。其二，能快速的把握客户的心理，分析客户属于哪种类型。比如，有的客户说你们楼盘价格怎么比某某楼盘贵，你要能快速找到你们楼盘胜于某某楼盘的优势，并采取先认同再分析的原则。其三，炒客逼客相结合。一个好的买点讲完了，要顺势逼定客户，抓紧签单。

当然可以用了。 我以前一个客户好像就是和房产公司合作过，买房送一条蚕丝被，这样的。 看你怎么谈了，找负责人可以。

客户买的不是房子，是业务员的态度，
自己多努力吧，没有捷径的，

老客户介绍最靠谱

不知道你是做一手房还是做二手的。以下是我大概总结的小小心得，我认为不管是做一手还是二手都要具备以下的素质才会变的更出色。 首先你要专业知识性强，多读多看多了解多问。我刚做的时候只要有不懂的就问人，别怕丑任何人都是这样过来的，专业知识都是靠自己慢慢累积。和客户们说话时尽量避免：嗯~~啊~~一些语气词，要用肯定的语气回答对方。我刚开始做的时候有个同事和我说的，后来我发现这点很重要哦，它让对方觉得你很可靠很信任你！ 知识是一方面，做我们这行还有重要的一方面就是不怕累，多动脑，反应快，观察能力强！要不厌其烦带客户到处看房，在一路上还要耐心的讲解。还要对客户作出判断，第一次的见面你要尽可能多的了解客户个人信息和客户的内心想法，只有了解对方想什么才知道问题出在哪（这样才便于你对症下药，嘿嘿）有些麻烦的客户不是一时半会能搞定的，比如他们会比较周边的楼盘或挑一些问题，你一定得有心理准备不怕摩人，要有“拿下”的信心，但绝不能急于求成！（其实这两点是很矛盾的，关键看你如何拿捏） 采盘也是我们这行很重要的一个环节，有空或经过哪个楼盘就去看看熟识下其他项目的产品，俗话说：知己知彼方能百战百胜。有心要买房的客户一定不止看你一家房子的，所以说你要说的出周边的行情与你的产品进行对比才更有说服力。 客户跟进是一个很重要的环节，一定要用心去做好它。第一次接待后应有了笔记，要对此客户有一定的了解，打电话时选对时间，想好说辞再打。我做过客户，有的销售员给我打电话跟得很紧，但时间总不对，打过来也不知道说些什么完全没有技巧，令我对此销售员相当反感，即便是想买也不会选他。所以跟进时一定要多揣摩，说话多技巧。（建议你有空可以去自己做客户试试，就会有不少心得） 还有信心，也是很关键的！要心态好，其实做房产销售很多时候运气是个因素，但我相信努力也是绝不可少的。没信心就不会下功夫努力，要时刻为自己打气，在业绩不佳的时候多想想，多看看别人是怎么做的然后与自己对比。对每一位客户都要敬业，不要盲目的判断客户挑选客户，尽可能的抓住每个机会。我看过一本销售书上说的，失败不要紧，但一定要搞清楚这个客户因为什么原因不选择你和你的产品。那么下次才能更好的把握对方！要多学习哦！ 其实如何做好一个房产销售，关键在于你喜不喜欢这个职业。不喜欢就不说了，喜欢的话才会用心去慢慢摸索，多观察多下功夫，时间长了就一定能做的好：）

一中对面好多书店书很全应该有！去问问如果没有就上网买吧！