卖大米找客户方法如下:
1、大的粮食批发贩子,很多专门做粮食批发的人员,由于手里有固定的渠道,所以往往对外批发的量非常大,这部分人在新米上市的销售高峰期会专门到大米厂进行大量收购,这种人一般都是几十吨,成车皮的发大米,这部分人才是大米加工厂的主要客户。
但这部分人由于购货量大,所以加工厂很难有太大的利润空间,基本就是赚个少量的加工费用。这种批发形式主要是针对一些质量普通,适合走超市、粮店终端的低端大米。
2、自己打造大米品牌进行大米销售,很多加工厂在市场的竞争下,只能走产销一条龙的模式,这种模式最大的好处是可以掌握终端的利润空间,打造自己的品牌。
但是在实际运作过程中需要投入大量的费用来打造品牌形象,同时也需要建立终端销售网点来拓展销售渠道。这种形式下主要是针对一些口感和质量比较优质的大米,可以打造真空包装走高档礼品团购渠道销售。
3、大米厂自己找粮油店供应大米,应该分析粮油店的销售和推广能力,从大米常规营销渠道来看,大米厂直接对接粮油店的效果并不好,一方面是粮油店销售能力不强,无法支撑起大米厂的加工量。
再有就是日常供应送货也非常麻烦,必须有一定数量的粮店客户才能分摊各种费用。所以大米加工厂直接找粮店不如直接找当地的粮食批发商。
卖蜂蜜找客户的方法有厂家直接收购、委托中间商收购、电商运营团队等等。
1、厂家直接收购
如果是厂家直接收购,往往要求养蜂场有大量的蜜蜂养殖,每年有大量的蜂蜜产出,一般以吨位计算,主要以收购意蜂蜜为主,价格比较便宜,这种收购厂家一般不多,如果有大量的蜂蜜,可以寻与这些厂家联系。
2、委托中间商收购
如果是厂家委托的中间商收购,这种价格一般比厂家价格要低一些,但是相对来说这些渠道比较好找,只要是有大量养蜂人放蜂的地方,往往会有这些中间商来寻找蜂蜜,这些中间商手中有较多的养蜂人资源,在收购后会与养蜂人建立联系,在养蜂人取蜜后集中收购蜂蜜,这是除了厂家之外收购量较大的渠道,但是价格比较低。
3、电商运营团队
市场上存在一些做电商的人群,电商运营团队做蜂蜜的精品,对蜂蜜进行了严格区分,分为中蜂蜜和意蜂蜜,同时对于收购的蜂蜜也要求中蜂蜜和意蜂蜜分开,但是价格出得比较高。
购买蜂蜜注意事项
1、配料表
配料表是最能直观反映食物都有哪些配料和添加剂的地方了,所以在购买蜂蜜或者是其他食物的时候,养成看配料表的习惯是非常好的,如果大家经常逛超市的话,会发现超市有一些蜂蜜原料表,里面还有各种各样的白糖,果糖,甚至还有一些会加入糖浆,这样的蜂蜜大多数都是人造的,并不是那种纯天然的蜂蜜。
2、结晶状态
很多人都会通过蜂蜜的结晶状态去判断蜂蜜的真假,但是通过这样的方式去判断,也会出现差错,真假蜂蜜结晶状态是不一样的,只要有足够多的经验辨别起来还是比较容易的,如果是人造的蜂蜜,结晶在手上揉搓会发现颗粒感非常重,就像是在手上揉搓白砂糖一样。
纯天然的蜂蜜则不会出现这样的情况,放在手中揉搓,给人一种很油腻的感觉,将纯天然的蜂蜜倒在纸巾上,并不会很快地渗透下去,而人造的蜂蜜就会像糖水一样快速地渗透在纸巾上,这样的方法也可以帮助去对蜂蜜进行基础的判断。