[董田芳]几个字
硬笔连笔和艺术签名原创写法。
如图所书:
华为董事长孙亚芳的故事
对女性创业者而言,这大概是一个表现“巾帼不让须眉”的极好机会。但一旦选择了这条路,也就意味着,她们必须放下温柔的矜持,抛弃原本安逸舒适的生活,努力完善自己、锻炼自己、武装自己,以磐石一般坚韧的姿态,去独当一面、运筹帷幄,下面我们来看看华为董事长孙亚芳的故事。
第一神秘的商界女性
谈论起华为,人们首先可能会想到那个神秘、火爆、永远也采访不到的“军人总裁”任正非,然而在华为多年持续快速的成长中孙亚芳却也功不可没。任孙二人一内一外,一唱一和,配合默契,最终形成了华为“左非右芳”的管理格局。
作为华为公司的董事长,孙亚芳在媒体面前曝光的频率还是比较多的,在许多华为公司的活动中,都能看到这位华为女强人的身影。然而,业界对她的了解似乎并不比任正非多多少。但今后,她的神秘感或将会同华为公司一样,随着国际化加快将会渐渐淡去。孙亚芳是财富、福布斯等评选的“商界女性”榜单上的常客。包括她在内,这些优秀的.职业女性,来自于不同的国家和行业,在改变公司全球商界形象的同时,也在改变着世界。
初次华为亮相
孙亚芳不是华为的创业元老级人物,大学毕业后直接到一家国营单位做通信工作,自1992年加入华为后,先是任培训部经理,随后到长沙做办事处主任,再主管市场,以及后来升任主持市场和人力资源的常务副总裁,再到1998年方才任华为公司董事长兼常务副总裁。
历经20年的历练,孙亚芳渐渐地向管理高层靠拢,一步步成长为集团的“二把手”。其实早在加入华为之初,孙亚芳就已崭露头角,深得任正非的赏识。
在1992年前后,华为因货款回收太慢,现金流出现严重问题,全体员工连续几个月没有发工资,士气低落,部分员工打起了退堂鼓,纷纷请求辞职。天无绝人之路,此时华为收到了一笔货款。公司高层在一起研究这笔款子怎么用。任正非也实在拿不准该怎么办。最终,一个刚进入公司不久的女流之辈站了出来,给任正非做了决定先发放员工的工资再说!于是,等待多月的员工们领到了拖欠已久的工资,干劲马上上去了。此前,公司内部出现的各种问题顿时全部迎刃而解,新产品也很快研制出来,华为顺利地走出了困境。
初来乍到,这个相貌秀气、文雅女性的内在决断力着实让人刮目相看。对于一贯雷厉风行的任正非而言,孙亚芳相对和风细雨,细腻并且讲求平衡的行事风格令她在华为管理层独树一帜。
组建销售团队
华为以一贯的低调作风成为了中国企业里的神秘刺客,其中孙亚芳一手建立的市场体系令竞争对手胆战心惊。
《走出华为》一书作者也曾经描述过华为的狼性销售模式。华为的销售人员能做到你一天不见我,我就等你一天;一个星期不见我,我就等你一个星期;上班找不到你,我节假日也要找到你。华为的销售人员甚至在知道了你在哪个小岛上开会后,他也会摸过去把你找到。
华为的每一个员工对工作专注、执著,凭借着敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神,造就了这支中国一流的华为团队。
华为的“狼”性市场营销体系,对华为自1996年以来的高速增长立下了汗马功劳,孙亚芳作为这只团队的缔造者,开始逐步确立自己在华为的地位。在孙亚芳的带领下,华为在2013年实现销售收入2390亿元人民币,净利润210亿元人民币,同比增长34.4%,首次超越爱立信,成为全球最大的通讯设备商。
相互融通的任孙二人
作为半路出家加入华为的孙亚芳,与任正非照相呼应,稳稳坐上华为的第二把交椅,在公司内部被称其为一人之下,万人之上。
据说在华为的公司级文件,抄报的一栏只有两个人以“任总”、“孙总”相称,其他副总裁都要出现姓名,任正非在公开场合都是以“孙总”称呼孙亚芳。而且任正非在极其感性的《我的父亲母亲》一文中这样写道:“接到纪平的电话,说我母亲上午10时左右,从菜市场出来,提着两小包菜,被汽车撞成重伤,孙总已前往昆明组织抢救。”文中提到的“纪平”是华为主管财务的常务副总裁,和任正非一起创业的华为元老之一,任正非直呼其名。而称孙亚芳为“孙总”,足可见对孙亚芳的另眼相待。
任正非脾气暴躁却也视野开阔,对新事物的观察和学习能力极强,时常觉得属下难以领会他的意图,并习惯性地骂属下“笨得像猪一样”。唯独孙亚芳总是在第一时间便能够体会到任正非的意思,对孙的观点也倍加推崇。
任正非的许多经典文章和讲话都曾流传到社会,并被大量引用。而在任正非的文章和讲话中,则多次引述孙亚芳的话和观点。孙亚芳对任正非思想的影响和理解,在华为绝无二人,这或许也是企业高层管理的最佳状态。
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