播相声策

直播策划方案如下：

1、主题内容策划，根据粉丝关心的话题，比如节日、产品和品牌等做选择。

2、产品内容策划，比如聚划算活动、产品上新、店铺爆款。把对消费者的好处展现出来，想清楚吸引谁或者谁是我们的客户人群。从这种角度出发，我们直播的内容就是消费者群体关心的内容。没有吸引客户的点，客户很快就会走开，毕竟现在直播的人那么多。

可以吸引消费者的东西—般都是对消费者有好处的东西。比如在直播中买确实价格更优惠，或者是今天是新品上新的价格。或者是今天直播的内容对消费者有帮助的，听这场直播可以帮助他们学到一些东西。内容策划就是要从消费者角度出发。换位思考消费者喜欢什么。

3、增加互动玩法，虽然我们是来卖货的，但是我们也可以进行才艺展示增加互动。建立各种游戏方案，一起做一个游戏，可以增加和粉丝之间的互动。比如说输了或者是点赞到多少的时候，我让助手唱个歌等。

产品介绍的时候，根据产品设置玩法，如果是卖衣服就聊穿搭，如果是宝妈人群就聊聊育儿或者是宝贝美食等。

4、直播节奏设置，什么时候直播、直播多长时间。大家都觉得晚上8-10点直播好，但是要考虑直播群体是否合适。比如你的群体是宝妈，而宝妈在这段时间里一般都在哄孩子，而且这段时间大主播都在，可能这段时间就不适合你。

可以多个时间段测试—下，找到适合自己的店铺直播的黄金时间。时间确定好了以后，下次就固定时间直播，这样培养粉丝的习惯。直播的时候还需要一些直播福利，例如直播专属优惠券、送礼物、抽奖和免单等，带动粉丝互动和把控直播节奏。直播中货品构成也很重要。

店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。引流产品知名度高、性价比高、需求量大，一般会是刚需产品，正常10-20%就行。同类产品一般不超过3个，引流产品是店铺比较有竞争力的产品，利润款是我们直播主推的。