响板演奏:
响板通常以木材制成,呈贝壳状,无一定音高,是利用两片响板互相稿租撞击而发音,一般都用右手演奏。使用一对响板时,左、右手各执其一。它和三角铁和小鼓一样,适宜于演奏多种多样的正郑节奏。
响板起源于埃及,现在仍广泛运用于西班牙民间舞蹈中。早在古罗马时期与中世纪时起即有此乐器。真正的西班牙响板是缚在手指上演奏的,但要演奏复杂而自由的节奏就很不容易,非有高超的技巧不可。
为了便于乐队演奏员们使用,现代乐队用的响板加装了木柄,用手摇即可。当然这种简化了的乐器不可能与真正的西班牙响板相比。
响板作为乐队乐器,常被用于富于西班牙音乐特色的管弦乐曲中。如比才的歌剧《卡门》、夏布里埃的《西班牙狂想曲》就是很好键清兆的例子。此外还常用来加强乐曲的节奏性,如普罗科菲耶夫的《第三钢琴协奏曲》及米约的《献祭的人们》中都是这样运用这一乐器的。
扩展资料:
响板的来源:
尽管“响板”的起源众说纷纭,据研究埃及为响板的发源地。我们认为“ibérica peninsula”(伊比利亚半岛传入如今的西班牙)是它发展的地方。当时的“响板”是由两块小木块、或两块海贝壳、或两块扁平的石头组成,被街头的舞者和音乐家放在手指间和手掌中敲打伴奏而用。
与其他西方国家不同,伊比利亚半岛的“响板”用一棉绳从各自两块片上端的小洞中穿过,把两块连接起来敲击演奏,这就是如今西班牙“响板”的雏形。
随着时间的推移,西班牙的“响板”为了能更好诠释舞者或音乐作家们的需要,一直在进行自身的变革,我们不难想象从最原始的“响板”发展到现在的样子,当时的乡村舞者为了让它伴奏方便且声音悦耳,不停寻找更好的技术与质料,其精心改良之路也是颇费一番周折。
导读:我们在拜访客户的过程中,是不是一见客户就想滔滔不绝的讲解自己的产品?请客户吃了一顿饭就觉得客户应该找我下单才行。我们总是在不断的去逼单逼单,生怕不逼单客户就会记不起我们似的。结果呢,销售业绩也是非常的一般,而且每天活在客户拒绝的痛苦中。
其实产生这些原因的根源还是在于我们自己不懂得去掌握销售的节奏,在正确的时间做了错误的事情。
初次见面客户,我们可以简单的聊聊几分钟产品就OK了,剩下的时间就是和客户拉家常,讲故事。给客户留下一个愉快的聊天过程。只要客户知道我们是做什么的就可以了,接下来我们的销售动作就是做关系,避而不主动谈产品。
我们每个人都去逛过服装店,有没有这样的体会,就是如果我们一进服装店,营业员就冲上来说:先生,你喜欢什么款式的衣服,我帮你推荐一下,我们一般都会说随便看看。如果我们一进去营业员冲上来说:先生,请随便看,有需要的时候随时叫我,我们看个两分钟就会主动叫营业员过来推荐一下他店里面的衣服。这个的本质就是我们每个人都有个天生的性格,不愿意别人强迫我们做事情。在销售的过程中,我们的销售目标太清晰了,客户就会装傻;我们在销售的过程中装傻,客户就会清晰。主动要我们为他介绍我们的产品。
在销售过程中,与客户成交的过程其实就像我们追女朋友一样,你有事没事的请他看电影,吃饭,逛街。难道女生不知道你想干什么吗?他是在观察我们,总要等到水到渠成的时候我们在表达吧,不能说我今天请他吃饭了,要是他不做我们女朋友的话那我不是亏大发了,如果报着这种心理,那就不要去交女朋友了,打一辈子光棍。
客户永远是上帝,请他吃饭送礼的人多去了。我们不和客户做关系,有的是人跟他做关系。我们才请客户吃了一两次饭,然后就逼单的做法万万不妥,别人说不定都请客户吃了十次八次了,你那个两次算个毛线。
所以在销售的过程中,我们要心态单纯一点,先付出一点。水到渠成了,一切功德圆满。