保险行业的纳带三讲,分别是讲虚茄码行业、讲公司、讲自己。
五问具体内容不一定,主要目的:1.使客户认同保险;2.认同公司;3确认被保险人;4.认同产品;5.认同保费。
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保险是个好行业,但是要成功也要付出汗水和努力。
如果说是电话营销尽量还是不做了,因为在国内保险的普及、大众认可度非常低,想要通过电话直接约到客户或是在电话里谈保险是非常困难的,成功率真的是可以用渺小来形容。
电话营销没有体现保险营销员的特长,仅仅是通过电话销售,销售技巧、待人处事的能力、沟通表达能力都不能得到良好的锻炼,成长空间也是非常有限衡桥。高拦扮
保险公司一般分为外勤和内勤,外勤是代理人,也就是出去卖保险的,与保险公司签订的是代理人合同,需要出单做业绩。
内勤签订的是劳动合同,主要负责公司整体的运营,比如:训练、方案、营销活动、财务这些,内勤不需要出单,和其他公司的工作一样,现在保险已经越来被越多人接受,甚至已经加入中小学生读本,如果是干内勤和外勤可以说发展空间还是很大的。
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无论在哪里工作,戚灶关键看是否有一个有利于自身的成长环境,是否能发挥自己的专长。
保险公司里的岗位很多,有的成长性非常好,总有新东西接触,有的岗位经过简单培训就可以上岗,重复性的工作。
保险三讲就是,忽悠,忽悠,再忽悠!还有就是算计,算计,再算计!保险公司就是以分红盈利,分红保险就是保险公司挣钱的法宝,让你不知不觉的就上当受骗了。保险公司的大病保险是保死的,因为你要是得了和保险合同上对号入座的病,这人就是死路一条。以后要记住,所谓保险,就是用来抵卸风险的,不是用来理财的,特别要小心保险分红欺诈。
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2013感动中国十大人物的评语,不知有用?
一林俊德:纵死终令汗竹香
二陈斌强:孝更绝伦足可矜
三何玥:何处春江无月明
四陈家顺:动人以行不以言
五高淑珍:爝火燃回春浩浩
六张丽莉:冰雪为容玉作胎
七李文波:能受天磨为铁汉
八高秉涵:悲莫悲兮生别离
九周月华:清香传得天心在
十罗阳:长使英雄泪满襟
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香港的重疾险和大额寿险性价比高,内地的医疗险和意外险性价比高,年金保险各有所长,香港年金险的保底收益和现行收益较高。
重大疾病保险:香港的重疾险所保障的疾病种类大多在50种以上,内地的重疾险大多在40种左右;香港的疾病定义相对较宽松,免赔情况较少,理赔简单,同样的保费保障的疾病更多,保障的项目更多;香港的重疾险的等待期一般为60-90天,而内地的一般为180天。
大额寿险:香港产品大多以美元计价,可在全球投资,投资收益高,保单赔付比例高。
高端医疗险:内地的高端医疗险包括了必备的住院医疗保障部分,还有可选择的门诊医疗保障、体检保障以及眼科牙科保障,可选择范围广阔;香港的高端医疗险分为住院赔偿、手术赔偿、出院后的持续治疗赔偿及紧急治疗赔偿;内地的保费保额杠杆比比香港的高:总的说来,内地的高端医疗险性价比更高。
意外险:内地的意外险性价比往往优于香港公司,境外的香港保险公司一般也不接受以意外险作主险。
年金保险:通常情况下,内地年金险保证领取年龄会长于境外年金领取年龄,但在保底收益和现行收益方面,香港年金保险普遍高于内地年金保险:一句话,各有所长。
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随着交强险、商业车险全线纳入上海市机动车联合信息平台管控,车险费率浮动因子的使用规则得到有效执行,上一保险年度发生4次以上理赔的车辆,已然沦为保险公司拒保的对象。
相比此前的各自为战,保险公司对高出险率车辆拒保行为,显得尤为统一。刘先生无奈地表示,原先只要更换一家保险公司,就能够避免保费上涨的问题,更谈不上被拒保。如今已经连续打了好几家保险公司的投保热线,但销售人员都以无法通过核保程序为由,拒绝商业车险的投保申请。
上海市保险同业公会副秘书长孙维康认为,拒保商业车险属于保险公司自身经营决策,不存在任何违法违规的行为。遇到被保险公司拒保的情况,车主可以采取与保险公司协商的方式,达成保险协议。一方面,保险公司可以通过提高承保费率的手段,达到对高风险业务的管理;另一方面,车主可以承诺降低赔付标准,以符合保险公司承保要求。
除此之外,或许是感觉到上海规范车险业务之后的“商机”,有些保险代理机构推出异地投保的服务。那些在上海被拒保的高风险车险业务,保险代理机构在其他省市寻找愿意承保的保险公司,满足这部分车主的保障需求。
本刊在此提醒广大车主,在委托保险代理机构异地投保时,应该将拥有全国通赔服务的保险公司作为首选,否则可能导致售后理赔服务的“落空”。因此,车主应该尽可能选择在上海投保,与保险公司协商达成保险协议。
当然,车主还可以选择脱保一年商业车险。根据上海市机动车辆联合信息平台运作模式,只要车主在这一年内车辆没有发生交通违章或事故理赔,那么保险公司下一年就可按照新保业务承保。
专家认为,除了拒保这一极端方式之外,保险公司在针对高风险业务承保过程中,应该尽快形成手段丰富、行之有效的风险管控模式。长期采用拒保手段,不利于保险公司发挥风险保障作用,参与社会管理。