相声空前绝户

　　 一、赖布衣简介

　　赖布衣，自号布衣子，故也称赖布衣，又号称“先知山人”，江西省定南县凤山冈人。生于公元1101—1126年间（宋徽宗年间），九岁即高中秀才。曾任国师之职，后受奸臣秦桧陷害，长期处于流落生涯中。赖布衣的足迹几乎踏遍中国大地，凭着精湛的堪舆理论与技术，一路怜贫救苦，助弱抗强，留下了许多神话般的传说，“ 风水大师 ”的名声不胫而走。后来赖布衣看破红尘，遁隐山林，长与青山白云为伴，人不见其踪。

　　 二、赖布衣风水故事

　　有一天他游历到了一农户家里，刚好农户家里的父亲死了，那时下着倾盒大雨，布衣问是否已找到幕穴，主家回答其舅会断风水已找好地方，布衣为报答其收留之恩就着主家带其到墓穴去看，到了地方，赖布衣说此穴不能葬，此乃绝户之地，老农说这是状元之宝地，老农不相信他，准备第二天开挖。

　　晚上老农做了个梦，一个身穿黑衣，满身腥味的人来到他面前说，他知道老农要用那块地，他也不奢求什么，希望老农再给一天时间他搬家。老农不予理会，说时间都定好了，不能更改。黑衣人说好，你要灭我九族，我也要灭你九族。第二天一切照序，老农带了些人上山挖穴，挖到一半，有好多蛇跑出来，天阿！蛇太多了，一条一条往外爬，老农看那么多蛇就下令放火烧，最后蛇都在大火中哀嚎。按时间老爷子安葬了。过一年老农得一子，聪明，机灵，唯一不足的是孩子的舌头像蛇信一样，时不时要例出舌头来，一路顺风，十八岁考了状元进京面圣，皇帝一看他对自己吐舌头，当下大怒，要殊他九族。

　　 一、赖布衣简介

　　赖布衣，自号布衣子，故也称赖布衣，又号称“先知山人”，江西省定南县凤山冈人。生于公元1101—1126年间（宋徽宗年间），九岁即高中秀才。曾任国师之职，后受奸臣秦桧陷害，长期处于流落生涯中。赖布衣的足迹几乎踏遍中国大地，凭着精湛的堪舆理论与技术，一路怜贫救苦，助弱抗强，留下了许多神话般的传说，“ 风水大师 ”的名声不胫而走。后来赖布衣看破红尘，遁隐山林，长与青山白云为伴，人不见其踪。

　　 二、赖布衣风水故事

　　有一天他游历到了一农户家里，刚好农户家里的父亲死了，那时下着倾盒大雨，布衣问是否已找到幕穴，主家回答其舅会断风水已找好地方，布衣为报答其收留之恩就着主家带其到墓穴去看，到了地方，赖布衣说此穴不能葬，此乃绝户之地，老农说这是状元之宝地，老农不相信他，准备第二天开挖。

　　晚上老农做了个梦，一个身穿黑衣，满身腥味的人来到他面前说，他知道老农要用那块地，他也不奢求什么，希望老农再给一天时间他搬家。老农不予理会，说时间都定好了，不能更改。黑衣人说好，你要灭我九族，我也要灭你九族。第二天一切照序，老农带了些人上山挖穴，挖到一半，有好多蛇跑出来，天阿！蛇太多了，一条一条往外爬，老农看那么多蛇就下令放火烧，最后蛇都在大火中哀嚎。按时间老爷子安葬了。过一年老农得一子，聪明，机灵，唯一不足的是孩子的舌头像蛇信一样，时不时要例出舌头来，一路顺风，十八岁考了状元进京面圣，皇帝一看他对自己吐舌头，当下大怒，要殊他九族。

　　 一、赖布衣简介

　　赖布衣，自号布衣子，故也称赖布衣，又号称“先知山人”，江西省定南县凤山冈人。生于公元1101—1126年间（宋徽宗年间），九岁即高中秀才。曾任国师之职，后受奸臣秦桧陷害，长期处于流落生涯中。赖布衣的足迹几乎踏遍中国大地，凭着精湛的堪舆理论与技术，一路怜贫救苦，助弱抗强，留下了许多神话般的传说，“ 风水大师 ”的名声不胫而走。后来赖布衣看破红尘，遁隐山林，长与青山白云为伴，人不见其踪。

　　 二、赖布衣风水故事

　　有一天他游历到了一农户家里，刚好农户家里的父亲死了，那时下着倾盒大雨，布衣问是否已找到幕穴，主家回答其舅会断风水已找好地方，布衣为报答其收留之恩就着主家带其到墓穴去看，到了地方，赖布衣说此穴不能葬，此乃绝户之地，老农说这是状元之宝地，老农不相信他，准备第二天开挖。

　　晚上老农做了个梦，一个身穿黑衣，满身腥味的人来到他面前说，他知道老农要用那块地，他也不奢求什么，希望老农再给一天时间他搬家。老农不予理会，说时间都定好了，不能更改。黑衣人说好，你要灭我九族，我也要灭你九族。第二天一切照序，老农带了些人上山挖穴，挖到一半，有好多蛇跑出来，天阿！蛇太多了，一条一条往外爬，老农看那么多蛇就下令放火烧，最后蛇都在大火中哀嚎。按时间老爷子安葬了。过一年老农得一子，聪明，机灵，唯一不足的是孩子的舌头像蛇信一样，时不时要例出舌头来，一路顺风，十八岁考了状元进京面圣，皇帝一看他对自己吐舌头，当下大怒，要殊他九族。

销售行业最大的难题就是遭到客户拒绝，这也是销售行业的挑战性与魅力性所在。

一、调整心态

有句话这样说，销售是从拒绝开始的。首先先我们要调整好自己的心态，因为有拒绝才有销售。

我们应该看到多少拒绝就相当于看到多少希望。这是心态的不同，也是角度不同，就比如两个鞋厂销售员到非洲，一个看到非洲人都不穿鞋子觉得没戏了，另外一个却兴奋不已，这么多人没鞋子穿，这将卖出去多少鞋子呀！

二、看清事实

客户拒绝的并不是我们，他们针对的是事而不是人。他们有的只是怕被骗，因为受骗的故事听过太多了；有的是觉得自己被打扰了；有的是一看到销售员就怕要掏钱等等。情况不止这么多，根据不同情形自己设身处地的想一下，客户是怎么想的，为什么会拒绝我们？

三、把握方法，各个击破。

知道了客户拒绝我们的原因，那我们就可以想方设法去应对了。

根据马斯洛需求层次理论，人首先有生理需求，当我们看见一个乞丐，饭都吃不饱的。我们去接近他有什么意义？人家连最基本的需求都没解决。

其次是安全需求，所以我们推销的时候尽量注重自己的想象，还有表情和语气，尽量和善一些，可以先说出你的身份和你的公司，因为如果是大公司，这本身就起到一个信任背书的效果。

另外，交谈时把客户当老朋友一样，相信我，这样会使客户有一种错觉你们真的已经是朋友了。朋友之间当然就不会有被打扰的感觉啦。因为人有情感需求，人都渴望被关注被赞美。所以哪怕是陌生拜访，你也不用过于紧张，要记住你不是在烦客户，你是在给客户带来满足。

最后，不要一开始就带着很强的销售目的。先谈感情再谈钱，你会发现，谈钱一下就谈妥了。先谈钱再谈感情，你会发现感情怎么谈都谈不好，更别说谈钱了。

四、重在实践

好的武功心法摆在那里不去练习，一点用都没有。实践才是最重要的，并且道理虽然通了，但是每个人情况不一样，做起来效果各有不同。

必须要找到客户的需求点，同时你的产品还能满足这位客户的需求。

要学会引导客户从人生的角度思考，自己都有哪些保障需求，以及当他们收入、年龄及责任改变时，怎样随着时间改变他们需求的优先顺序。

销售就像谈恋爱，你不能上来就要求和对方结婚吧，比如现在卖东西的，每天刷屏发广告，上来就要你成交，连他是谁都不知道，这样的成交率是不会高的。要把自己的产品知识丰富了，才能够让客户信服。

销售要求要真诚，首先要把客户的现状分析清楚，当客户在意气风发的时候，要给人家锦上添花的机会，并且，还要扩大影响力，而当客户处在低谷的时候，就要与客户共渡难关，看怎么用最少的钱来办更多的事情。

在拜访客户时，尝试一些销售技巧，反而会遭到排斥抗拒；如果你不会花言巧语、不会技巧设计反而也挺好，有什么就说什么，真诚沟通，走心交流，效果会更好，接受程度也就更高。

不要和客户产生摩擦，这次的合作不行，可能下次还有机会的。这次被拒绝了，你可以试着问一下他拒绝的原因，当然语气要委婉。然后按照客户的要求适当的改正方案。

没别的简单方法，就是多练。背话术，多听前辈的分享，每人都有不同的处理方式。遇到的客户多了，拒绝也多了，那你也就在不断的成长，应该感谢拒绝你的客户，没他的拒绝，你永远不知遇到这样的问题如何解决。