二择一法则在我们销售领域非常实用,它实际就是把一个个开放问题变成封闭问题。在一个
相对小的问题空间里(两个问题),客户会不自觉地思考,进而选择其中之一。
后来我发现,这个方法用在我家小孩子身上照样管用。
吃的问题——吃菠菜汤还是西红柿汤?吃香蕉还是苹果?
喝的问题——牛奶还是白开水?
玩的问题——去公园踢足球还是玩滑梯?出去和朋友玩还是在家自己玩?
其他诸如:自己看书还是妈妈讲故事?看电视20分钟或者出去玩40分钟,选哪个?
这些问题都很封闭,指向性很明确。而不是泛泛的问:吃什么?玩什么?做什么?孩子们也很茫然。或者本来孩子就不喜欢,妈妈们直接问:喝牛奶好不好?吃西红柿炒鸡蛋怎么样?结果孩子直接拒绝,回旋的余地也没有了。时间一长,孩子找到规律,大人无论问什么,只要他不喜欢,一定会拒绝。这时再对孩子来硬的,则必定鸡飞狗跳。莫不如给孩子一个我们想达成的封闭性问题,孩子选择后就要遵守,时间长了孩子的一部分习惯就养成了。
记得很清楚,孩子上初中后的某一天,我又故伎重演,提出一个二择一的问题。他直接说“得了吧老妈,我两个都不选。”至此,这个法则基本不常用了。不过,想想在他初中之前,这个方法用的真是得心应手。
锻炼肌肉;
锻炼心肺功能;
提升协调性;
增强交往机会