答,说一个目标和策略的经典故事吧。
刘备三顾茅庐的时候,诸葛亮做隆中对,给刘备制定的目标是三分天下有其一,而不是一统天下。
于是,诸葛亮后期的策略,先取荆州,联合东吴,再取西蜀,形成三分天下有其一的目标,之后包括六出祁山的策略,都是为了维持住这个目标。
投标的策略技巧有:
选择合适的项目投标
收集技术经济情报资料并经常进行分析研究
研究招标项目的特点,根据工程的类别、施工条件等综台考虑报价策略
不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。
多方案报价法
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价,然后再提出,如某某条款作某些变动,报价可降低多少,由此可报出一个较低的价。这样,可以降低总价,吸引业主。
无利润算标