2018高考英语体裁
2018****《总裁成交思维》笔记与心得1个回答2023-12-05 05:49
2018****《总裁成交思维》笔记与心得
- 精句:
- 一切问题都不算大问题,大问题就是收入太少,企业的大问题就是业绩太少;先满足对方的需求;
- 一个成交不了自己的人,永远无法成交别人;
- 人生就是一场成交,你要成交身边所有人;
- 学习为了生命更有价值;用生命点燃生命;
- 用肢体反馈,笑,眨眼,点头,赞评;
- 学习力就是生产力,行动力因学习力成长!
- 当老板容易,做好老板不容易;
- 不同行业,竞争一样,红海市场,一切的一切来自于人,人对了,事就对了,一切都是人的竞争!
- 把学习成长当作人生中最重要的事,(感悟、心得、体验),花开蝶自来;
- 手势:切菜、炒菜、上菜;节节高、自我鼓励、横拍子、点点点;多用排比句、设问句,会不会?对不对?是不是?
- 在课堂上不断的用设问然,点缀学员的反馈;
- 焦点在哪里,成果就在哪里,即来之,则安之;人生就是一场成交;
- 人生成交的能力有多大,你成就的舞台就有多大;
- 很多时候,会做的人不一定会讲,我们要用简单的语言复制出去,知识是无价的,能讲出来,并让人听明白是件不容易的事;
- 环境不同,行为不同,因为人是环境的产物;客户没有对比之前,先对比,从眼耳鼻舌身意,将劣势说服变成优势,相信相信的力量;演讲中,需要夸大价值;
- 事业、挣钱都是修行,心本相通,需要真诚,信任,努力;
- 我是一切的根源,修正自己,培养自己,改造自己,成就自己,让生命变得无限价值与意义;
- 成交=心法+技法;获得财富自由,财富增长,唯有成交才能成长;取之社会,回馈社会;每一个人都需要存在感,价值感,成就感;用生命的力量帮助更多人;
- 信念决定我们的行动,信念不仅想要,相信自己能做到,坚定信念100%;相信自己能创造,才会去创造;
- 人生围度警界,自己是什么样的心,就会看什么的心,用生命在影响,在唤醒更多人,在最短的时间内成就最卓越的人生;(正心,正念,正行,大格局)
- 成交的三观:人生观,价值观,金钱观;
- 一个经常害怕成交的人,你就成交不了别人;有大成就的人,面对各种选择,不需要别人选择,自己主动买单,主动被成交,满足他人的需求;
- 所有一切的能力都是练出来的,超级演说家,吸引人脉,吸引资源,开口讲话,焦点,资源,资金,成为焦点;
- 成为企业内训导师,格局、使命、理念、复制、培训;
- 想要成为一个好总裁,就要站上舞台,战胜内心那份恐惧,让员工信服,
- 从台下来到台上,挑站恐惧,锻炼语言、语气、语调、语色、语胆、气场;才能讲下去的权力,做到不断篇;
- 肢体动作就是语言,一开口就要有肢体动作;
- 没有理由的热情,一切皆有可能!
- 总裁成交思维诠释:
1、总裁:
- 具有智慧和远见;
- 智慧:探索生命的本源,自然法则,大道至简,规法自然,用智慧经营企业;
- 远见:遇见未来几的变革,问题;站在高度的位置上想问题,改变局面,成为伟大的人;
- 爱心和愿力
- 要有爱心,真心、真意、真爱的装下、或放下多少人,愿力对生命的敬畏之心,为更多人付出;
- 具有责任感和使命感;
- 对多少人有责任,就能成就多大的事,同时也为自己负责任;
- 使命:我从哪里来,去往哪里,充满正能量与感恩;使命不是为自己,而是为了帮助别人,为企业能传承;
- 满足身边更多人的需求;
- 满足身边更多人的需求,才能成就自身的需求;
- 将身边人的需求带到更高、更远、极致的地方;
- 追求什么,获得什么,为何而来?知道生命的意义,修练,成长,自我管理;
2、成交:
- 成交的载体:有形的和无形的产品,(产品、模式、项目、价值观、梦想),靠系统、靠流程、靠心法补充自己,复制给他人,说服给他人。说服力是成交能力也是我们的挣钱的能力;
- 产品只是工具和载体,只要具备了说服力和成交能力,就可以把任何产品都能卖出去,结果是检测一切能力的工具,用深度、宽度、厚度、锐度为我所用,行使察言观色,见机行事,提升自己的成交技术;
- 成交技术:老板需要成交老板,成交员工,成交团队,成交梦想,成交愿力,成交想法,得到更多人的追随与肯定;
- 创造财富的终极有效办法:人在、身在、心在、魂在;
3、思维:
- 因为我想要的结果,所以思维决定行为,行为决定成果,要想改变结果,先改变思维;
- 成交人的二大需求:
- 精神需求:认可、尊重、赞美、安全感、重要性、价值感 、存在感、爱与被爱、成就感、成长的喜悦等需求来满足员工,这些都是人性;
- 物质需求:衣、食、住、行;
- 先满足他人的物质需求,因为经济基础决定上层建筑;满足了他人的二个需求,自己的两个需求就是顺便的事了;
- 爱出者爱返,福往者福来。人生就是一场成交。唯有成交,才能成就!《总裁成交思维》这门课程,可以助你事业成功、财富自由、家庭幸福、身体健康、关系圆融、精神喜乐。
- 生命是有价值的,做好自己,一切的一切都是自己创造而来的;
- 个人:来源于产品,客户,成交,业绩乘以提成比例等于纯收入。
- 企业:来源于产品,客户,团队,业绩减去成本等于纯利润。
- 投入成本:产品 投入租厂房原料设备技术研发包装等等。客户投入宣传广告活动促销让利等等。团队投入培训课程奖励分红旅游奖金等等。在成交板块的投入非常低,需要抓客户、专业、极致;
- 成交流程
- 信不信? 相信
- 要不要? 渴望,想拥有
- 值不值? 价值。
第1.2是信念问题,第3是价值观问题。
- 找到思维(正确的心法)、行为(有效的技法)、结果(最佳成交的结果);
5、人性成交六步曲:
- 找框 :找到客户精准需求。人只会为需求和重要性而买单。(听、看、问、打听、观察)
- 设框 :设定产品在客户心中的重要性。越重要,越想要。(卖观念,卖价值观,卖自己)
- 换框 :掌握n种方法,把客户从他的框架换到我的框架里,改变客户的信念(36战技)
- 引框 :成交就是一场勾引。从下勾、放勾、拉勾需要抓住节点,“勾魂不到,成交无效”。
- 破框 :解除客户抗拒。临买单必须用方法、技法来破框,破理由和借口,实现成交(14种方法)
- 锁框 :随时找机会锁定对方,一个不行马上转换,一定将对方锁定到自己的信念框架中。 进了你的框,才是你的人;
- 思维即信念决定行为,行为决定结果。信念即心法,行为是技法。
6、成交的三大心法
- 1、我要成交!:不管对方是任何人,要做就做第一名。
- 2、我要有钱 !:对钱充满无限的渴望。
- 3、我要成就更多人! 成交的最高境界就是成就。无我利他,成就别人。要想成就一个人,必须成交一个人。不成交,无法成就,唯有成交才能成就。 只要拥有成交人的说服力,就能够赚到足够多的钱,有钱就能够成就你所要成就的人。在因上努力,在果上随缘。正心、正念、正义做到后,成交就是顺便的事了;
7、五大信念
- 1、热情:没有理由的热情最容易成交。你越保持平常心持续性,就越能成交更多人。
- 2、自信:无论别人说什么,我的产品就是最好的。
- 3、主动:守株待兔就是等死。只有主动出击,才能有成交的机会。我不主动,我们永远不会有故事。
- 4、不怕拒绝:百分之八十的成交都是由拒绝产生的。顾客有理由拒绝,肯定是我们没有讲清楚,没有告诉他我们能带给他什么价值什么好处。销售就是要没面子,没脸皮。越要面子越没面子,越不要面子越有面子。结果是衡量一切的标准。放下感受,不要面子。
- 5、始终如一:人都喜欢从一而终的感觉包括你我,我们能够给到客户从一而终的热情、服务、售后、跟踪、并且持续下去就一定会继续成交。老客户都是你的免费业务员。
8、介绍产品的四大版块(产品只是一个载体,卖产品不是卖它的本身!)
- 1、功能链:产品的作用和效果,能够帮到客户什么,这个叫功能,作用多,购买欲大。
- 2、卖点链:易懂,通谷,感悟,成交,落地;一个好的产品肯定是有无数个卖点,而我们需要做到的就是讲清楚基本卖点(你的同行竞争伙伴都有共同点),以及最主要的独特卖点(只有我有而别人没有的)。
- 3、好处链:当时成交能够得到什么好处。例如活动、赠送、优惠等等。
- 4、价值链:塑造产品能够带给客户的持续价值,比如精神愉悦,家庭和谐,事业顺利,人生影响等等一些可以形容出来的价值。
- 5、证据链:目的与动机,前后比重各点50%;说服时,要有足够的数据及细节,表达流畅,及富有情感,所有人只相信有结果的人;
- 人这一生,最重要的功课就是要掌握正确的成交方法,要会成交才能有钱,有钱才能有价值,有价值才不会被选择,被淘汰。这四种方法,解决要不要,值不值、信不信!
- 符合人性的成交语言,才叫成交!
9、身份成交法:
- 身份成交法分为四步:
- 我的精准客户是谁;找对人,才能做对事。
- 分析对方都有哪些身份;
- 分析每种身份对应的需求是什么;
- 我的产品和他(她)每种身份的需求相关联。
- 身份举例:
- 老板(赢利、价值、人才、如何发展更好……)
- 父亲(生活环境、幸福指数、孩子榜样……)
- 丈夫(呵护伴侣、良好沟通、营造快乐家庭……)
- 朋友(雪中送碳、真诚、互助……)
- 合伙人……
10、时间成交法:(永远只解决小问题,不让大问题出现)
- 过去:(痛苦、损失、迷茫、没有梦想、子女 不被理解、客户流失、合伙人离开等)
- 现在:(好处、利他、负责任、正心、正念、正能量、执行力、使命感、格局、智慧、目标清晰,提升影响力;)
- 未来:(得到的价值、判断力、业绩提长、成交率、家庭和睦、客户精准、善于学习、)
- 方法不是你在讲,而是你在示范,对比才有感觉(痛苦、损失、价值、好处)
- 话术:事业成功、业绩倍增、实现梦想、成就更多人、复制能力、领导能力、沟通能力、言传身教、认可、赞美;
11、六句话找到客户精准需求。放大需求。
- 1.环境 自然情况 来自哪里?
- 2.行为 负责什么,做什么?
- 3.能力 需要具备哪些能力?
- 4.信念 想要什么?要什么结果,做到了会有什么好处?
- 5.身份 想成为谁?
- 6.灵性 为了什么?
举例:
- 1.环境:在北京从事美业十几年的老板,有16个员工。
- 2.行为:负责引进新项目,管理团队,培养员工服务客户。
- 3.能力:需掌握行业动向趋势,学习时尚美学,培训员工成交能力。年底想达到从16个人到26个人的团队,一店扩大开分店到两个店,年收入20万升到60万。
- 4.信念:获得成就感、使命感、财富,成为孩子的榜样,传授经验会被尊重被认可。
- 5.身份:想成为好老板、好妻子、好母亲、好榜样。
- 6.灵性:为了父母、家族、社会,芸芸众生。
12、演说能力:
- 心法:我是超级演说家;我是企业内训导师;我是一对多的成交高手;
- 自我介绍:(卖自己、卖产品,前面精彩,后面记住)
- 问好:环境不同,问候不同;(最有学习力、激情、领导力、热情等3个)现在好!
- 感谢:众源合和;懂得感恩他人(同事、领导、老师、教练、父母等3个)
- 我是谁:收人、收心、收魂、讲故事
- 肢体锻炼:切菜、炒菜、上菜、右手往上,从低到高;
13、种子法则:(积极树、消极树)发心最重要,不取不义之财,厚德载物。
- 内因福,外因慧;道法自然,上善若水,厚德载物;
- 生命种子圆满,修练自己的心,种什么因,得什么果;
- 内因:善良、付出、真诚、自信、担当、创造、本我回归,去贪、慎、痴念;
- 贪:总是想不劳而获,总想掉陷饼;
- 慎:恨,抱怨,指责,我们是人,是凡夫;
- 痴:问题愚痴,自信光明,打开智慧,法则法律;
- 慢:傲慢,自以为是;
- 疑:怀疑,总是不信任;
- 去习性,化秉性,圆满天性,回归本性;
- 种子属性:性决定、时增长、未造者不遇、有因有果、已造者不坏;
- 种种子:1.想:仔细,明确。2.找:找一个有同样问题有同样需求的人。3.给:全身心投入不求回报的付出,财布施、法布施。4.笑:发自内心的笑。
- 种子三扇门:身:身体行为。口:语言。意:思想意念。90%,起心动念非常重要,正念。
14、学习的五个步骤
- 初步了解
- 重复
- 开始使用
- 融汇贯通
- 再次加强
15、能力形成的四个阶段 (例驾驶能力)
- 无意识 无能力 (不知道也不会)
- 有意识 无能力 (知道,但不会)
- 有意识 有能力
- 无意识 有能力 (不知道自己怎么就会了)
16、成交状态图(成交财富,健康,人生)
- 创造 :没有理由的热情,创造无限的可能性;
- 热情:成交才有结果,状态决定一切;
- 事情
- 问题
- 痛苦
- 灭亡
- 魔王和国王:每个人心中都有一个魔王与国王,永远让国王战胜魔王,成为命运的主人;
- 任何一次选择,行动决定的时候,有两种选择,两种声音,用国王的力量,战胜一切,让国王越来越强大,因为能力是训练出来的,光明才在前方,胜利才在眼前;
学习是为了得到结果,我们做出的一系列的动作都是为了成交。人生无处不成交,只有成交更多的人,才能够有所成就。成交需要满足人的心里需求及生理需求。只有具备成交说服力,说人话,说良心话,说能够引导人思想引起共鸣的话,才能够成交订单,有足够的订单意味着有足够的业绩,只有做到足够的业绩,才能赚到更多的钱。所以,自我能力的提升最重要,学以致用,方案落地,有足够的执行力是学习的根本。
感动中国十大人物20181个回答2024-05-01 05:42
2018感动中国十大人物有:
1、钟扬:把生命献给高原的植物学家。
2、杜富国:不畏牺牲的排雷战士。
3、吕保民:勇斗歹徒的退伍军人。
4、马旭:生活节俭却捐赠千万的退休老人。
5、刘传健:危急时刻安全降落的英雄机长。
6、其美多吉:雪域邮路上的忠诚信使。
7、王继才、王仕花:守岛卫国32年的民兵夫妇。
8、张渠伟:坚守扶贫一线的基层干部。
9、张玉滚:担起未来的80后乡村教师。
10、程开甲:两弹一星功勋。
感动中国十大人物的意义:
1、有利于社会主义精神文明建设。
2、有利于弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神。
3、有利于营造人人为我我为人人的社会氛围。
4、有利于提高人民的责任意识提高思想道德素质。
5、有利于增强社会责任感。
6、有利于提高人们的实践意思,争做有理想有道德有文化有纪律的四有新人。
7、有利于增强社会主义荣辱观。
2018快要过去,你们得到了什么5个回答2022-12-22 05:26
1、18年我从和朋友一起爬山开始,有很多不认识的人,但是玩的很开心,收获了友谊,收获了体验
2、努力学习英语,考过了六级
3、找到了一份实习工作,是一个很包容的团队,很感谢
4、看了5本书,虽然不多,但是也算是享受生活
5、学会了一段舞蹈,挑战了自己的肢体不协调
6、努力挣钱,买了新手机
……收获还是挺多的,但是遗憾的也很多。人生面临的选择很多,希望能对自己做的决定不后悔。时间过得很快,把握住机会,掌握自己的人生。加油!!
2018中秋节想要带孩子出去玩一下,去哪好呢?1个回答2024-01-23 01:40
去横店适合,那里有活动,有个直径15米的超级大月亮,周边还有布置玉兔模型什么的,还有猜灯谜、博饼,带孩子做游戏,顺便还可以跟孩子讲讲中秋节的故事,觉得不错。
2018年济南中学生什么时候开学1个回答2024-01-27 04:50
2018年的寒假安排是从2018年1月26日开始,到2018年2月23日结束。共27天。
2018最新熊出没大电影叫什么?1个回答2024-01-18 12:36
2018是熊出没第五部电影,是叫熊出没·变形记,已经定档2018年大年初一。熊出没系列动漫是由华强方特下面的方特动漫出品的,一年一部大电影,今年这个熊出没·变形记是第五部,每一部都是画面非常精美,故事感人,据说今年的大电影也是一个全新的故事设定,非常期待。今年春节,就可以带小朋友去看熊出没·变形记电影,然后去“熊出没之家”方特主题乐园,给小家伙们一个大惊喜。