接待员要将价格转化为能给客人带来的益处和满足,对客人进行启迪和引导,促进其购买行为,例如,一位接待员遇到一位因价高而犹豫不决的客人时,可以这样讲此房间床垫、枕头具有保健功能在让您充分休息的同时,还起到预防疾病的作用。
比较优势法,当饭店的供给价格与客人的需求价格产生不符时,接待员不妨采用比较优势来化解客人的价格异议,即以自己产品的长处去与同类产品的短处相比,使本店产品的优势更加突出。
酒店前台接待销售技巧
当客人走入大堂时候,前台人员应该面带微笑,很有礼貌的向对方问好,要时刻提醒着自己每一位上门来的客人,都是最宝贵的,要尽最大的努力留住对方,平时多注意积累推销客房的技巧养成一套熟练的工作流程。