文案大师教你精准劝败术

2024-01-26 02:14

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2024-01-26 02:37

在数位时代撰写成功文案的3要素

以下是网路影响文案如何撰写、评价与测试的三层面：

1.人类心理。

过去要写出优秀的文案，最重的是要能洞察人的情绪。深入了解人心是过往优秀的文案写手写出成功文案的主要因素。

然而，现在要写出成功劝败的文案，不只有洞察人心这项要素，更要考虑另外两个层面：资料分析及数位平台规范。

文案写手法兰克．约瑟夫（Frank Joseph）写道：「所有类型的行销都是由情绪和诚意来强化宣传效果。」美国行销公司SLAM!的共同创办人泰勒．凯莱（Tyler Kelley）表示：「我认为，我们将目睹数位行销专才的崛起。这些专业人才不仅了解数位工具与生态，也掌握人心──知道人们如何思考、什么样的事物能打动人，以及人们愿意掏钱的原因。」

网际网路并没有改变人性，也不会因为广告是从网路上看来的，人们消费的心理模式就不同。就像克劳德．霍普金斯在他的经典著作《科学广告法》（Scientific Advertising，暂译）中写道：

人的本质不管过多久都差不多。从绝大多数层面来看，现代人跟凯撒时代的人没什么两样，所以心理学原理依然牢靠，你永远不必抛弃学过的心理学原理，重新学一套。

2.资料分析。

时至今日，人类心理依然很重要；不过，调查显示，撰写文案也越来越受到数据分析的结果影响。

美国行销公司Signal发表的白皮书表示：「行销决策者已经无法依赖经验、直觉和二手资讯做决定……数据资料是提供实情的唯一来源，在这个不断变化才是常态的世界里，数据资料是行销从业人员的北极星。」

接受知名市场研究公司eMarketer调查的行销从业人员中，55%的行销人表示，更加善用数据资料让受众的分层、锁定更有效率，是目前最重视的工作项目。

忽视数据资料是件危险的事，因为是这些资料告诉你当下哪些作法行得通。此外，根据即时数据和测试进行的量化评估总是完胜主观意见。

至于写文案时的参考资料，只要是你能想到的主题，网路上都找得到，实在有太多未经整理的原始资料和内容。现在有些客户每五分钟就寄和文案相关的连结给我，希望能对我发想他们的文案有帮助。