做销售怎么让客户信任你

著名寿险大师戴维*靠泊，为什么可以做亿元大单？为什么他不需要陌生拜访？
因为，他只做建筑商的保险，他选择一个行业，进入一个圈子，这就是捷径。假如，你有一个客户是教师，教师是一个圈子，这个圈子不是局限于某一个学校，而是一个行业。这个圈子有自己独特的特质，也就是教师们是如何理财的，如何赚钱的，如何思考问题的，也就是教师们最关注什么，最担心什么。你只有进入了这个圈子，才会有一个细致的了解，才不会说外行话。你的客户，在这个圈子里肯定会有一个朋友群体，什么同学呀，同事呀等等。只要你这个人的专业程度获得了客户的认可，她就会自然的帮助你转介绍，这个过程和索取转介绍是截然不同的，你根本用不着索取。我和你是非常好的朋友，经常在一起吃个饭，喝个小酒，打个小麻将。在这个交往的过程中，你的朋友我也认识就是自然而然的，用不着特意为之，人际关系就是这样连绵不断的。关键是你的教师客户会不会和你成为可以一起玩儿的朋友？
选择一个行业做单，你就会认识越来越多的人脉，就会越来越喜欢这个行业，越来越被这个行业认可，在这个行业里你就有了知名度。不认识的人，也可能找你购买保单，为什么？因为，朋友告诉他，你就去找她，她专做咱这个行业里的人，这个行业她都熟悉。这就是知名度。