互联网精准引流 粉丝裂变 私域流量 中小企业变现

互联网精准引流 粉丝裂变 私域流量 中小企业变现

海鹰中小企业管理运营
7862

一、如何有效的经营私域资产

二、私域爆品的孵化逻辑到底是什么?

三、如何拆解私域的高价值内容布局

四、高客产品如何做到高转化率

五、域团队的搭建与运营如何操作?

海鹰老师18127812883(希望能够帮到你)


所有的行业都可以域重新做一遍

所有的行业都可以用短视频重新做一遍

所有的行业都可以用数字化重新做一遍

一、如何有效的经营私域资产

人与人最大的差别在于对于工具的使用

如微信、你拿来聊天,有人拿来创业,赚取亿万利润

如抖音、你拿来消遣,有人拿来创业,赚取亿万利润

如 AI、你拿来搜索,有人拿来创业,赚取亿万利润

是做高客单价高复购生意最好的工具

私域微信实现了

第一、高频在线

第二、实时响应

第三、实时可触达

第四、实时可成交

微信改变了沟通方式,重新塑造了咱们和客户之间的关系。

为什么要重视私欲?

私域的价值可以降本增效、无需广告费用、信息随时触达、推广形式丰富。

私域是服务营销的终点,私域流量运营,到私域服务运营的核心,是以提升用户价值为核心服务好每个用户

短视频是服务营销的放大器

私域是承接增长的新工具

私域流量用户的核心诉求:情感互动、人性满足

有钱人最怕的是还情债,经营用户的愧疚感。

把客户当客户是一种很低的认知

把客户当成朋友才是顶级的认知

真正的差异化不止在深耕业务的深度,而是拓展业务的宽度


私域成交用户如果还要见面成交就是一种耻辱

第一、见面浪费顾客的时间

第二、浪费自己的时间成本


二、爆品的孵化逻辑

爆品孵化路径

一选品二定价三定模式四定用户预热六发售七追单

选品的底层逻辑

1你喜欢的

2你热爱的

3你擅长的


市场需求大不需要你去开拓市场,用户接受程度高,不需要教育客户

你只需要帮已有用户解决已有商品无法解决的问题,就已经完成爆品孵化的50%

私域产品应如何选择

优先选择高价高频

其次选择高价低频

慎重选择低价高频

不要选择低价低频


定价逻辑

成本计算公式

生产成本+15%的加工成本=产品出厂成本

按照不同的品类+8%-13%税款

+8%-10%的管理成本+不低于20%加价=销售底价

直营

利润=零售价格-销售底价-流量成本-销售成本-5%的损耗

商业模式的构建核心

流量成本>销售成本>管理成本>损耗

流量至关重要

加盟

利润=(首次加盟费-运营成本)

+(供应链利润-销售成本-库存资金成本)

+(每年管理费-持续运营成本)-流量费用-销售成本

商业模式的构建核心

运营成本>现金流成本>流量成本>销售成本

货品渠道

利润=零售低价-(销售底价*2)-渠道拓展费用-退货风险-炫富成本

商业模式的构建核心

经销商利润保障>渠道拓展费用>炫富成本>退货风险


凡是无法复制的模式都是垃圾模式

两级之内裂变完全

C端客户 靠解决用户痛点 撬动

B端客户 靠解决财富难题 撬动

B端客户和C端客户之间的利差不得低于20%


定用户的逻辑

所有人都能用的产品等于所有人都可以不用

商家一定要找到必须得用你产品的用户

复制成功者是最快的成功路径


三、如何拆解私域的高价值内容布局的道与术

注意力=流量=变现

简而言之就是:用内容吸引精准用户,达到变现的目的

老子曾说:“有道无术,术尚可求也。有术无道,止于术。

道是规律,是核心思想,是底层逻辑

是方法,是策略,是行为技巧

道:

被喜欢(吸引用户眼球)

被信任(占领用户心智)

被共情(引起用户共鸣)

私域是所有精准流量的终点

随着获客成本的增加,无论是个体的创业者还是品牌商家,都开始意识到一个问题:留量大于流量

不能仅仅只让流量昙花一现,像自来水一样流走,而是要真正留下来,创造持续的价值。

私域的最高境界是用户把你当成专家+好友,愿意把他的一部分需求交给你来打理

术:

自动收钱的朋友圈策略

1细腻的情感输出、个人IP的多维度塑造

2专业的价值给予、产品专业价值,个人差异化价值

3成交的不销而销、吸睛文案,私域的商业美学

4私域的自动裂变、和客户形成利益共同体(懂人性

个人IP的多维度展示

身份职业+权威背书+个人高光时刻+有温度

IP的分类

创始人IP>专家IP>项目负责人IP>自用分享体验者IP

最具备势能最高级的是创始人IP

私域的信息触达方式有以下:

1纯文案

2文案+视频

3文案+照片

4文案+公众号

注意力=流量=变现

美图吸引眼球,文案占领用户心智,引发用户共鸣

朋友圈也需要“始于颜值,陷于才华。

1个私域的精准流量> 1000个公域的普通流量

私域想创业成功的前提是选择一个正确的赛道

个人IP的多维度展示,别把这个东西想的太过于高大上,普通人也有普通人的展示方法,你的影响力多大,就决定了你的创业周期是否可以连续翻越

别想的太大,别觉得开始太难,先上路再说


四、高客产品如何做到高转化率

私域转化的三个周期

1.0野蛮生长、追求快速业绩增长

2.0有体系、有路径、有制度

3.0有文化、有发心、知道什么钱该挣什么钱不该挣


转化路径

了解客户情况

快速破冰共情

分析客户需求

放大客户需求

提出解决方案

报价引导成交

处理客户异议

成交回访维护

用户评论

    还没有评论,快来发表第一个评论!

相关推荐