私域运营变现体系的道与术 中小企业《复盘一》

一、如何有效的经营私域资产？

二、私域爆品的孵化逻辑到底是什么？

三、如何拆解私域的高价值内容布局？

四、高客单产品如何做到高转化率？

五、私域团队的搭建与运营如何操作？

海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）

所有的行业都可以、用私域重新做一遍

所有的行业都可以、用短视频重新做一遍

所有的行业都可以、用数字化重新做一遍

一、如何有效的经营私域资产？

人与人最大的差别在于对于工具的使用

如微信、你拿来聊天，有人拿来创业，赚取亿万利润

如抖音、你拿来消遣，有人拿来创业，赚取亿万利润

如 AI、你拿来搜索，有人拿来创业，赚取亿万利润

私域是做高客单价、高复购生意最好的工具

私域微信实现了

第一、高频在线

第二、实时响应

第三、实时可触达

第四、实时可成交

微信改变了沟通方式，重新塑造了咱们和客户之间的关系。

为什么要重视私欲？

私域的价值可以降本增效、无需广告费用、信息随时触达、推广形式丰富。

私域是服务营销的终点，私域流量运营，到私域服务运营的核心，是以提升用户价值为核心服务好每个用户

短视频是服务营销的放大器

私域是承接增长的新工具

私域流量用户的核心诉求：情感互动、人性满足

有钱人最怕的是还情债，经营用户的愧疚感。

把客户当客户是一种很低的认知

把客户当成朋友才是顶级的认知

真正的差异化不止在深耕业务的深度，而是拓展业务的宽度

私域成交用户，如果还要见面成交就是一种耻辱

第一、见面浪费顾客的时间

第二、浪费自己的时间成本

二、私域爆品的孵化逻辑

爆品孵化路径：

一选品、二定价、三定模式、四定用户、五预热、六发售、七追单

选品的底层逻辑：

1你喜欢的

2你热爱的

3你擅长的

市场需求大，不需要你去开拓市场，用户接受程度高，不需要教育客户

你只需要帮已有用户解决已有商品无法解决的问题，就已经完成爆品孵化的50%

私域产品应如何选择？

优先选择、高价高频

其次选择、高价低频

慎重选择、低价高频

不要选择、低价低频

定价逻辑

成本计算公式

生产成本+15%的加工成本=产品出厂成本

按照不同的品类+8%-13%税款

+8%-10%的管理成本+不低于20%加价=销售底价

直营

利润=零售价格-销售底价-流量成本-销售成本-5%的损耗

商业模式的构建核心

流量成本>销售成本>管理成本>损耗

流量至关重要

加盟

利润=(首次加盟费-运营成本)

+(供应链利润-销售成本-库存资金成本)

+(每年管理费-持续运营成本)-流量费用-销售成本

商业模式的构建核心

运营成本>现金流成本>流量成本>销售成本

货品渠道

利润=零售低价-(销售底价*2)-渠道拓展费用-退货风险-炫富成本

商业模式的构建核心

经销商利润保障>渠道拓展费用>炫富成本>退货风险

凡是无法复制的模式都是垃圾模式

两级之内裂变完全合法

C端客户 靠解决用户痛点 撬动

B端客户 靠解决财富难题 撬动

B端客户和C端客户之间的利差不得低于20%

定用户的逻辑

所有人都能用的产品等于所有人都可以不用

商家一定要找到必须得用你产品的用户

复制成功者是最快的成功路径

三、如何拆解私域的高价值内容布局的道与术

注意力=流量=变现

简而言之就是：用内容吸引精准用户，达到变现的目的

老子曾说:“有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术。

道是规律，是核心思想，是底层逻辑

术是方法，是策略，是行为技巧

道:

被喜欢(吸引用户眼球)

被信任(占领用户心智)

被共情(引起用户共鸣)

私域是所有精准流量的终点

随着获客成本的增加，无论是个体的创业者还是品牌商家，都开始意识到一个问题:留量大于流量。

不能仅仅只让流量昙花一现，像自来水一样流走，而是要真正留下来，创造持续的价值。

私域的最高境界是用户把你当成专家+好友，愿意把他的一部分需求交给你来打理

术:

自动收钱的朋友圈策略

1细腻的情感输出、个人IP的多维度塑造

2专业的价值给予、产品专业价值，个人差异化价值

3成交的不销而销、吸睛文案，私域的商业美学

4私域的自动裂变、和客户形成利益共同体（懂人性）

个人IP的多维度展示

身份职业+权威背书+个人高光时刻+有温度

IP的分类

创始人IP>专家IP>项目负责人IP>自用分享体验者IP

最具备势能最高级的是创始人IP

私域的信息触达方式有以下:

1纯文案

2文案+视频

3文案+照片

4文案+公众号

注意力=流量=变现

美图吸引眼球，文案占领用户心智，引发用户共鸣

朋友圈也需要“始于颜值，陷于才华。

1个私域的精准流量> 1000个公域的普通流量

私域想创业成功的前提是选择一个正确的赛道

个人IP的多维度展示，别把这个东西想的太过于高大上,普通人也有普通人的展示方法，你的影响力多大，就决定了你的创业周期是否可以连续翻越

别想的太大，别觉得开始太难，先上路再说

四、高客单产品如何做到高转化率？

私域转化的三个周期

1.0野蛮生长、追求快速业绩增长

2.0有体系、有路径、有制度

3.0有文化、有发心、知道什么钱该挣什么钱不该挣

转化路径

了解客户情况

快速破冰共情

分析客户需求

放大客户需求

提出解决方案

报价引导成交

处理客户异议

成交回访维护