融资的秘密 如何找到投资人 找到如何谈 中小企业

中小企业融资底层逻辑《价值一》
先有资源的聚集、后有经营的成功

中小企业融资、融人才、融资源、融渠道、

海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）

一个人资源再多也是少、一帮人资源再少也是多
老板个人资源不足以支撑企业的发展。
先有资源的聚集、后有经营的成功
赚钱=资源+经营

企业家+资本家=最有竞争力的老板
如何融资吸引投资者？
第一、如何让投资者有兴趣？
第二、如何让企业盈利有空间？
第三、如何让企业发展有结果？
第四、如何在市场当中有机会？
第五、如何操作投资的利润回报？
第六、如何提高股权的增值收益？
第七、如何融合社会更多资源为我所用，顺势而为（海鹰老师分享）

有为亲力亲为，这是一种技能
但无为却无所不为，这也是一项技能。
熟悉的地方没有风景，亲人的眼里没有伟人
商业的世界里没有真相，常规的产品没有利润。
《中小企业融资的四大核心》
1. 风口趋势
风口是什么？⻛风口在人们心中
跳出原有的、去抓现在人们感兴趣的事情”
⻛风口三点：天时、地利、人和
天时：概念——行业——产品。

六大概念：
互联网、连锁、直销、金融、上市、产业链整合
十大行业：
大健康、大餐饮、大金融、大文化、大教育、大旅游、大制造、大环保、新能源、大农业

地利：公司——市场
公司：公司所在地北上广深杭，立足广州走向全国
市场：市场空间、业务范围
人和：老板—顾客—合伙人
老板：合作、共赢多方受益


2. 超级分拆 有空间
（1） 产品分拆
公司拆合伙人、股权、分公司、代理
（2） 业务分拆
生产型|销售型|流通型|服务型|研发型|资本型
（3） 项目分拆：
高资源项目、高现金项目、高增长项目、高利润项目
（4） 公司分拆：
销售公司（将）|品牌公司（帅）资本公司（王）
（5） 资本分拆：
所有权（重资产）|经营权（轻资产）
把每一个具备独立盈利点的点都分拆出来，组建一个利益共同体”

3、未来变现：
销售型公司可做成赚钱的公司——产品为中心
平台型公司可做成值钱的公司——用户为中心
渠道型公司可做成有钱的公司——渠道为中心
4、发布平台：
朋友圈|嘴、|讲台、少在办公室、多上讲台

中小企业融资的四大思维
杠杆思维、顶端思维、增值思维、局外思维

风口取势、有兴趣
超级分拆、有空间
未来变现、有奔头
发布平台、有人脉

赚钱=资源+经营
融合社会资源赚钱=资源+经营
资源二产品+人脉+资金+渠道+项目+品牌

企业家的定义不在于创造什么，而是能够融合社会上的各种资源，使得资源得以整合增值。

融资的规划
1. 顾客规划
“顾客资源是取之不尽，用之不竭的可再生资源。
2. 员工规划
管理者（对事负责）-经营者（对目标负责）-投资者-创业者
3. 老板规划
创业者阶段（干）-企业家阶段（融）
资本家阶段（投）-思想家阶段（说）
4. 公司规划
专业化-多元化-集团化-资本化
布局多元化、做事专业化
“局部创新是破坏，单点提升是伤害”
融资的能力等于向全社会融合资源的能力。

融资的顺序
1融人（合伙人）-2融资（资源）
3融钱（投资人）4融天下（智慧人）

合伙人：1吹.2拉3.弹4.唱。
吹行业、吹公司、吹模式、吹老板、吹团队
拉人才、拉项目、拉资源、拉资金
谈股东、谈代理、谈合伙人、谈人才
唱上台唱、搭台唱、合作唱、随便唱

值钱公司的四个特点：
投资有临界点
收入无上限
成本有上限
延伸无边界

公司设计
公司散伙：1各归各的、2卖掉公司、3注册掉。
公司形式：个体户、有限责任公司、股份公司、集团公司
公司结构：大健康集团为⺟公司，旗下无数子公司，总公司是商务公司

公司估值
公司估值的四种方法：
1. 利润-市盈率（多少年能回本）
• 利润1000万*5倍市盈率=5000万
• 市场空间越大，市盈率越大
• 成为行业领导者，市盈率越大
• 市场勾搭，壁垒够高，增长够快
2. 现金流-市现率
现金1000万
从100家-1000家-10000家
1000万*20%年化收益=200万
按照50倍估值，估值为200万*50倍=1亿
获得现金流变现的能力
3. 用户-市占率
微信用户10亿，市值1万亿，每个用户值1000元；
4. 未来-市梦率
规范化
1业务规范2法务规范3财务规范
连锁化：样板／区域／全国
规模化：收入／利润／用户数
资本化：上市时间／上市地点／上市形式

公司股权
企业家负责把企业做大，股权增值是资本家干的事。
股权的关键核心有
一个是股权价值、二个是股权控制。
“股权接棒；股权增值；股权终局”